機(jī)器人集成商現(xiàn)狀“外熱內(nèi)冷”

　　工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成商為下游終端客戶提供應(yīng)用解決方案，負(fù)責(zé)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用二次開(kāi)發(fā)和周邊自動(dòng)化配套設(shè)備的集成。

　　工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈(數(shù)據(jù)來(lái)源 網(wǎng)絡(luò))

　　從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，機(jī)器人本體(單元)是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而下游系統(tǒng)集成則是機(jī)器人商業(yè)化、大規(guī)模普及的關(guān)鍵。

　　本體產(chǎn)品由于技術(shù)壁壘較高，有一定壟斷性，議價(jià)能力比較強(qiáng)，毛利較高。系統(tǒng)集成的壁壘相對(duì)較低，與上下游議價(jià)能力較弱，毛利水平不高，但其市場(chǎng)規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本體市場(chǎng)。

　　15年起在產(chǎn)業(yè)政策的扶持下企業(yè)數(shù)量大幅增加

　　(數(shù)據(jù)來(lái)源 網(wǎng)絡(luò)整理)

　　近年中國(guó)涉及工業(yè)機(jī)器人的企業(yè)數(shù)量高達(dá)到3748家，其中系統(tǒng)集成企業(yè)數(shù)量超3100家，系統(tǒng)集成行業(yè)規(guī)模達(dá)到535.41億元。

　　根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)系統(tǒng)集成企業(yè)中營(yíng)收規(guī)模超過(guò)1億元的僅100家左右，絕大部分企業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營(yíng)收不超過(guò)3000萬(wàn)元。目前國(guó)內(nèi)機(jī)器人系統(tǒng)集成商呈現(xiàn)“外熱內(nèi)冷”的生存狀態(tài)，雖然行業(yè)火爆，需求旺盛，但盈利偏少。

　　集成產(chǎn)業(yè)遭遇“三大痛點(diǎn)”

　　01行業(yè)大多為非標(biāo)訂單，難形成規(guī)模

　　02系統(tǒng)集成難以實(shí)現(xiàn)跨行接單

　　03“買方市場(chǎng)”下的集成商資金風(fēng)險(xiǎn)較大

　　國(guó)內(nèi)終端需求旺盛，然而對(duì)于機(jī)器人系統(tǒng)集成商而言，非標(biāo)自動(dòng)化因其產(chǎn)業(yè)的特殊性，產(chǎn)能，貨期，回款，服務(wù)，以及產(chǎn)品一致性、穩(wěn)定性等因素，使機(jī)器人系統(tǒng)集成商陷入事多，利薄的產(chǎn)業(yè)窘境局面。

　　所有行業(yè)人都不希望以價(jià)格戰(zhàn)將機(jī)器人產(chǎn)業(yè)拉入發(fā)展的泥淖中，更不希望機(jī)器人系統(tǒng)集成商處在這種規(guī)模大，盈利少的尷尬地位。

　　機(jī)器人集成商的“破局之道”

　　未來(lái)，只有通過(guò)全面整合工業(yè)機(jī)器人行業(yè)資源，搭建中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上的本體廠家、系統(tǒng)集成商、終端用戶互動(dòng)式交流平臺(tái);滿足各自實(shí)際需求，才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)多方共贏。

　　2019年6月24日，機(jī)器人在線聯(lián)合上海市嘉定區(qū)政府主辦首屆機(jī)器人行業(yè)千人集成商大會(huì)，會(huì)議聚集機(jī)器人行業(yè)專家和大佬，分享尖端制造加工技術(shù)，全方位為中小集成商進(jìn)行答疑解惑。

　　“智造中國(guó)·集成致勝”

　　2019千人集成商大會(huì)

　　時(shí)間：2019年6月24日

　　地點(diǎn)：中國(guó)·上海 嘉定凱悅酒店

　　主辦：上海市嘉定區(qū)政府、機(jī)器人在線

　　直面痛點(diǎn)，看看大佬們?cè)趺凑f(shuō)?

　　針對(duì)此次行業(yè)大聚會(huì)，我們特別甄選出了集成商最關(guān)心的十大問(wèn)題，將在此次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)機(jī)器人行業(yè)資深大佬為大家答疑解惑。

　　01中小系統(tǒng)集成商如何吞下大項(xiàng)目?

　　02面臨薄利困擾中小集成商如何夾縫求生?

　　03如何利用大廠技術(shù)和政策，形成自身優(yōu)勢(shì)?

　　04靠譜項(xiàng)目哪里找?如何獲得客戶信任?

　　05未來(lái)3~5年集成應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)分析?

　　06專業(yè)化發(fā)展還是多元化，是否該追熱門應(yīng)用?

　　07如何避免企業(yè)成長(zhǎng)瓶頸期?

　　08項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不可控,如何精準(zhǔn)把握客戶需求?

　　09如何提升項(xiàng)目管理效率，降低接手項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)?

　　10中小系統(tǒng)集成商如何夾縫求生?

　　任何小型企業(yè)依靠自身力量突出重圍顯然是不夠的，想要以最快方式將企業(yè)做大，必須拓展渠道。

　　企業(yè)在借助外部渠道的同時(shí)，依靠?jī)?nèi)部強(qiáng)大技術(shù)能力，找準(zhǔn)適合企業(yè)自身的細(xì)分領(lǐng)域并做強(qiáng)做大或許是突圍紅海的有效出路之一。

　　此次大會(huì)無(wú)疑是拓展人脈渠道的捷徑，無(wú)論是要直面業(yè)務(wù)端實(shí)際需求還是共同探討行業(yè)前景，相信所有人都將不虛此行。

　　人氣爆棚，供需對(duì)接會(huì)倒計(jì)時(shí)

　　300+行業(yè)集成商將參與千人集成商商機(jī)供需對(duì)接會(huì)，應(yīng)用覆蓋焊接、搬運(yùn)、打磨、分揀等熱門分類。

　　所有報(bào)名企業(yè)將獲得精準(zhǔn)應(yīng)用項(xiàng)目匹配，一對(duì)一業(yè)務(wù)洽談，真正用我們的服務(wù)來(lái)幫助行業(yè)中小集成商實(shí)現(xiàn)實(shí)際業(yè)務(wù)需求，搭建供需渠道，拓展資源人脈。

　　先進(jìn)產(chǎn)業(yè)示范園一覽

　　南翔機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園區(qū)坐落于上海嘉定南翔，機(jī)器人園區(qū)內(nèi)部包含VR展示區(qū)、機(jī)器人實(shí)訓(xùn)區(qū)、工業(yè)機(jī)器人基礎(chǔ)培訓(xùn)區(qū)、工業(yè)機(jī)器人裝配培訓(xùn)區(qū)、工業(yè)機(jī)器人培訓(xùn)教室、會(huì)議室等功能區(qū)。

　　智能制造業(yè)已成為世界制造業(yè)發(fā)展的客觀趨勢(shì)，該產(chǎn)業(yè)既符合我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，也是重塑我國(guó)制造業(yè)新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。

　　會(huì)議擬邀企業(yè)部分名單

　　以上是2019機(jī)器人在線集成商大會(huì)第1批邀請(qǐng)參會(huì)名單，歡迎機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)報(bào)名參加。