這不算是一個(gè)嶄新的生態(tài)系統(tǒng)，但卻創(chuàng)造了全新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

　　如果說它用三年時(shí)間找準(zhǔn)了“應(yīng)用+平臺(tái)服務(wù)”的生態(tài)之路，那么在它的引領(lǐng)下，這種模式究竟能否在中國走通?最終能否達(dá)成“千萬企業(yè)客戶、十萬家生態(tài)伙伴、億級(jí)社群個(gè)人”的宏大目標(biāo)呢?

　　且看用友生態(tài)的“突圍之路”!

　　三年躍升，進(jìn)入“強(qiáng)生態(tài)”時(shí)刻

　　從2019年的“融合”到2021年的“融合·聚變”，再到今年的“融智·聚力”，用友生態(tài)在摸索中層層遞進(jìn)、不斷深入，且越發(fā)務(wù)實(shí)。

　　在用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁徐洋看來，如果說3年前用友與合作伙伴打造的產(chǎn)品和解決方案還不夠豐富，服務(wù)還缺乏整合，那么進(jìn)入到2021年，當(dāng)由疫情催生的數(shù)智化轉(zhuǎn)型大潮越發(fā)洶涌時(shí)，不僅是客戶，生態(tài)伙伴對(duì)于用友也提出了更多的合作需求。如何共創(chuàng)商機(jī)，如何優(yōu)化營銷策略，如何實(shí)現(xiàn)解決方案創(chuàng)新，這些都是雙方亟待解決的難題。

用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁徐洋

　　帶著各種思考，去年用友聚合了五大類合作伙伴——ISV合作伙伴、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴、專業(yè)服務(wù)伙伴、渠道合作伙伴和數(shù)智人才伙伴，以凝心聚力之勢(shì)，與伙伴共赴數(shù)智化“紅海”。

　　進(jìn)入到環(huán)境更加不確定性的2022年，國內(nèi)知名企業(yè)一句“高質(zhì)量”的活下去，將寒氣傳遞給每一個(gè)人。不但瞬間“凍傷”了A股，也為象征著中國管理軟件和云服務(wù)創(chuàng)新實(shí)力的數(shù)智化產(chǎn)業(yè)蒙上了陰影。

　　但是，這并沒有阻礙用友生態(tài)進(jìn)化的步伐，而更是讓伙伴清醒的認(rèn)識(shí)到，只有與用友“抱得更緊”才能共渡“經(jīng)濟(jì)寒冬”。更為重要的是，隨著“大國重器”——用友BIP 3的鏗鏘落地，用友在生態(tài)建設(shè)上不僅擁有了世界級(jí)的平臺(tái)支撐，而且也點(diǎn)燃了他們與伙伴共創(chuàng)共贏、共同發(fā)展的“微光”。

　　正如用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京在“2022全球商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)”所傳達(dá)的信號(hào)那樣，他用“四大要求”為生態(tài)伙伴指明了方向。他表示，中國企業(yè)數(shù)智化已進(jìn)入到一個(gè)更加深入的推進(jìn)階段，產(chǎn)業(yè)和企業(yè)對(duì)于數(shù)智化平臺(tái)、對(duì)于廠商提供的專業(yè)服務(wù)、增值服務(wù)，以及融合一體化的解決方案均提出了更高的要求。

　　因此，數(shù)智化廠商首要要能提供領(lǐng)先的平臺(tái)和應(yīng)用系統(tǒng)，滿足企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新;其次要提供更加專業(yè)、切實(shí)的咨詢、實(shí)施和數(shù)據(jù)服務(wù);第三要提供融合了運(yùn)營商、金融服務(wù)這些戰(zhàn)略資源的數(shù)智化整體解決方案;第四要提供更多的數(shù)智化人才。

　　作為全球領(lǐng)先的數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，用友BIP 3不僅產(chǎn)品力強(qiáng)大，而且更加開放。它不僅涵蓋6大平臺(tái)、10大領(lǐng)域，而且也包含了大規(guī)模生態(tài)的融合服務(wù)群。它的出現(xiàn)，不僅讓用友的目標(biāo)客戶群體發(fā)生了重大改變，而且也讓生態(tài)空間有了新的變化。

　　在用友BIP 3的強(qiáng)力支撐下，用友不僅升級(jí)了五大生態(tài)計(jì)劃，即力合計(jì)劃+、揚(yáng)升計(jì)劃+、犇放計(jì)劃+、匯智計(jì)劃+、千尋計(jì)劃+，支撐各類伙伴快速成長，而且再度清晰了整體生態(tài)戰(zhàn)略和方向，以“融智共創(chuàng)”提升雙方的技術(shù)能力、產(chǎn)品與解決方案能力、服務(wù)能力，以“聚力協(xié)同”聚合各類生態(tài)資源、客戶資源、人力資源、市場品牌等，最終攜手伙伴聯(lián)合創(chuàng)新、共鑄“數(shù)智力量”。

　　徐洋認(rèn)為，用友BIP 3將達(dá)成用友強(qiáng)平臺(tái)、強(qiáng)生態(tài)的戰(zhàn)略目標(biāo)，也將創(chuàng)造更大的生態(tài)機(jī)會(huì)。從理念到戰(zhàn)略指引再到產(chǎn)品，他們將持續(xù)打造中國數(shù)智化產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)的生態(tài)圈,共同推動(dòng)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí),推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展!”

　　“應(yīng)用+平臺(tái)服務(wù)”生態(tài)模式

　　更貼合中國市場

　　當(dāng)2007年國外SaaS大廠發(fā)布了PaaS平臺(tái)，就意味著他們開啟了“PaaS+SaaS”模式的生態(tài)大門，也為數(shù)十萬的ISV和開發(fā)者打開了想象空間。但這種模式對(duì)中國市場來說可行嗎?

　　馳騁企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域多年，徐洋認(rèn)為中國企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求是相對(duì)復(fù)雜的，既要滿足他們對(duì)SaaS和私有化部署的需求，還要實(shí)現(xiàn)云上云下一套代碼。因此，從生態(tài)視角來看，用友更加傾向“應(yīng)用+平臺(tái)服務(wù)”的模式，讓集成與被集成“雙輪驅(qū)動(dòng)”。

　　在集成方面，以用友BIP 3為能力底座，用友將伙伴成熟的產(chǎn)品與平臺(tái)深度集成，形成聯(lián)合解決方案，并入駐用友云市場商城YonStore快速變現(xiàn);或是伙伴與用友共同開發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)新解決方案，從而賦能行業(yè)和領(lǐng)域客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

　　在被集成方面，依托強(qiáng)大的運(yùn)營能力和產(chǎn)品研發(fā)能力，細(xì)分行業(yè)的龍頭廠商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或是傳統(tǒng)企業(yè)的科技公司都可以基于用友云原生的PaaS平臺(tái)iuap，快速構(gòu)建各類場景化服務(wù)或產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從而更好的賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴。只有補(bǔ)齊“被集成”這塊短板，才能讓用友BIP 3演變成全球領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)平臺(tái)。

　　徐洋坦言，用友生態(tài)的發(fā)展模式是經(jīng)得起推敲的，最終能否成功，還要看用友自身對(duì)生態(tài)的決心。但是，生態(tài)業(yè)務(wù)的整體進(jìn)程還是要加快再加快，加快發(fā)展伙伴，加快完善賦能體系，加快推進(jìn)與伙伴共同服務(wù)的項(xiàng)目，在加速伙伴成長的同時(shí)，加速與伙伴共創(chuàng)共榮。

　　“中國企業(yè)級(jí)軟件生態(tài)正在經(jīng)歷演化的過程，用友引領(lǐng)整個(gè)生態(tài)也才剛剛開始。我們一方面要研究國外廠商的成功經(jīng)驗(yàn)，一方面也要結(jié)合本土化去做改進(jìn)。而最終目的都是為中國數(shù)智化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)貢獻(xiàn)用友力量!”徐洋說。

　　ISV讓用友BIP 3落地千行百業(yè)

　　正所謂強(qiáng)者的盡頭是生態(tài)，那么，歷經(jīng)三年摸索，用友生態(tài)的破局點(diǎn)在哪里呢?徐洋表示，強(qiáng)產(chǎn)品是用友的戰(zhàn)略，也是優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下，平臺(tái)型生態(tài)廠商層出不窮，這讓ISV幾乎成為玩轉(zhuǎn)B端生意的新戰(zhàn)場。

　　為此，用友為ISV伙伴打造了全生命周期合作的服務(wù)平臺(tái)。隨著ISV生態(tài)伙伴中心的全新上線，用友提供了完善的合作伙伴服務(wù)體系、專屬運(yùn)營和銷售支持、全方位的資源支持，以及完整商家賦能體系，從而為ISV的提升、晉級(jí)、認(rèn)證和成長提供全面支撐。

　　用友云市場商城YonStore是ISV的線上快速變現(xiàn)平臺(tái)。作為全國最大的企業(yè)數(shù)智化一站式交易交付平臺(tái)，YonStore已入駐服務(wù)商超過一萬家，商家產(chǎn)品和方案16000余個(gè)，2022年交易額已同比增長220%。

　　今年，用友還為ISV開設(shè)了十個(gè)優(yōu)選場景館，涉及營銷、醫(yī)藥、制造、人力等，共打造出162款優(yōu)選和融合產(chǎn)品。對(duì)于優(yōu)選ISV伙伴，他們將獲得用友聯(lián)合規(guī)劃、聯(lián)合發(fā)布、聯(lián)合推廣、聯(lián)合銷售的機(jī)會(huì)，并通過機(jī)構(gòu)的落地政策，與用友營銷形成強(qiáng)協(xié)同。對(duì)于融合伙伴，用友不僅提供全系列平臺(tái)的賦能支持，而且將在云市場線上發(fā)布產(chǎn)品，與伙伴進(jìn)行聯(lián)合推廣。

　　徐洋表示，在用友BIP 3覆蓋的十大應(yīng)用領(lǐng)域和465個(gè)創(chuàng)新服務(wù)中，有不少細(xì)分領(lǐng)域和垂直行業(yè)的產(chǎn)品是用友與生態(tài)伙伴共創(chuàng)共建的。

　　比如在優(yōu)選產(chǎn)品中，諾捷科技與用友聯(lián)合打造的WMS讓天津某物流企業(yè)的庫存準(zhǔn)確率達(dá)到99.6%;華博云與用友共同打造的風(fēng)控合法審一體化平臺(tái)讓某央企的風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，滿足了集團(tuán)內(nèi)控審計(jì)監(jiān)管的需求。

　　又如在融合產(chǎn)品中，用友與黑湖智造融合開發(fā)的黑湖MES讓天津某閥門企業(yè)的實(shí)施部署時(shí)間大幅降低，而采購成本僅為傳統(tǒng)軟件的十分之一。

　　總之，ISV作為用友生態(tài)體系中最為重要的角色之一，將成為用友生態(tài)繁榮的基石。他們將打通用友BIP 3落地千行百業(yè)的“最后一公里”，直通企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)場。

　　用友生態(tài)已“小有成就”

　　目前，用友生態(tài)已“小有成就”。不僅與72家戰(zhàn)略生態(tài)伙伴、2032家ISV伙伴全方位合作，與332家專業(yè)服務(wù)伙伴構(gòu)建全棧服務(wù)能力，而且與73家百強(qiáng)銀行深入合作，與三大運(yùn)營商對(duì)接了20余個(gè)省市的合作。同時(shí)，在數(shù)智化人才培養(yǎng)方面，用友已打造了400多個(gè)數(shù)字產(chǎn)業(yè)學(xué)院，為108萬的社區(qū)開發(fā)者提供幫助。此外，他們以YonBIP為核心，招募了增值銷售和服務(wù)伙伴超過3000家。

　　項(xiàng)目方面，面對(duì)西安高新區(qū)城市客廳開發(fā)公司無法實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)集中和分級(jí)管控，手工報(bào)銷、手工對(duì)賬工作量大、效率低下等管理問題，用友基于YonBIP為企業(yè)提供了數(shù)智化升級(jí)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)金一體化管理。同時(shí)，他們深入洞察企業(yè)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，攜手民生銀行共同為企業(yè)提供金融服務(wù)，最大化提供項(xiàng)目補(bǔ)貼，讓低成本、高效率變革成為可能。

　　蘇州某知名船舶公司，在面臨全面數(shù)智化轉(zhuǎn)型時(shí)，他們一方面攜手華為云構(gòu)建了統(tǒng)一且高度集成的云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，一方面基于用友U9 cloud服務(wù)打造了企業(yè)數(shù)智化平臺(tái)，真正以“用友+華為云”的聯(lián)合解決方案驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　佛山雙鶴藥業(yè)是“華潤雙鶴”旗下一個(gè)重要的生產(chǎn)基地,也是目前是華南地區(qū)最大的軟袋輸液生產(chǎn)廠商。

　　為了更好地解決收貨與驗(yàn)收難、精細(xì)化管理難、全流程管控難等痛點(diǎn)，基于用友BIP平臺(tái)，用友與上海商鞅聯(lián)合打造了醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)供銷、業(yè)財(cái)稅(GSP、GMP、UDI)一體化聯(lián)合方案，幫助佛山雙鶴藥業(yè)打造了可高質(zhì)量管控的“購銷儲(chǔ)運(yùn)”全過程規(guī)范管理，滿足了國家對(duì)于藥品監(jiān)管的實(shí)施條件，并實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈與財(cái)務(wù)的深度融合和全流程質(zhì)量追溯，提高了藥物生產(chǎn)效率。

　　不僅是醫(yī)藥行業(yè)，用友與上海威偲聯(lián)合打造的食品加工行業(yè)數(shù)字化工廠聯(lián)合解決方案，將多年來服務(wù)于制造業(yè)的MES引入到食品加工行業(yè)，幫助多家食品加工企業(yè)、預(yù)制菜的創(chuàng)新企業(yè)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過程的自動(dòng)排產(chǎn)、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集和食品溯源，不但填補(bǔ)了行業(yè)的數(shù)智化空白，而且大幅提升了加工廠的工作效率，讓食品安全更具保障。

　　此外，用友與軟通動(dòng)力已共同服務(wù)了21家L1客戶的企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，與信華信共同服務(wù)了6家央企數(shù)智化項(xiàng)目，與中電金信共同服務(wù)了“數(shù)字CEC”項(xiàng)目，并聯(lián)合畢馬威一起為長沙銀行、眾生藥業(yè)、美的置業(yè)提供了數(shù)智化咨詢服務(wù)。

　　把握生態(tài)的“確定性”機(jī)遇

　　用友生態(tài)這三年發(fā)生了翻天覆地的變化。如果說3年前他們對(duì)于生態(tài)的理解還較為模糊，現(xiàn)在則越發(fā)清晰;3年前他們還在摸索中實(shí)踐，3年后他們更加篤定;3年前不論是產(chǎn)品還是各方面能力還比較單一，3年后則在市場、產(chǎn)品、解決方案、服務(wù)等各個(gè)層面全面開花，因此也才有了今天的“融智·聚力”。

　　正如王文京所言，未來，企業(yè)數(shù)智化市場的需求是確定的，企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇也是確定的。在這樣的背景下，他們將在平臺(tái)化、生態(tài)化的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)下，基于用友BIP 3這一世界級(jí)的劃時(shí)代產(chǎn)品，進(jìn)一步深化與各類生態(tài)伙伴的共創(chuàng)和協(xié)同，共同把握全新的確定性機(jī)會(huì)，共同深耕企業(yè)數(shù)智化市場，讓更多的中國企業(yè)走向全球同行業(yè)的前列。

　　根據(jù)IDC的調(diào)研表明，到2030年，用友將累計(jì)創(chuàng)造4.5萬億的經(jīng)濟(jì)體量，用友每收入1元將為生態(tài)伙伴帶來6.3元，同時(shí)也將帶動(dòng)256.5萬的就業(yè)。我們有理由相信，只有這樣堅(jiān)定不移的走下去，用友才能最終達(dá)成“千萬企業(yè)客戶、十萬家生態(tài)伙伴、億級(jí)社群個(gè)人”的宏大目標(biāo)!