圖示：印度尼西亞當(dāng)?shù)刈畲蟮脑诰€零售商Tokopedia PT去年從阿里巴巴那里獲得了11億美元的融資。

9月19日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，由于看好印度尼西亞當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)市場(chǎng)，中國(guó)不少財(cái)力雄厚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在爭(zhēng)相通過收購印度尼西亞當(dāng)?shù)氐牧闶鄢鮿?chuàng)企業(yè)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

據(jù)研究指出，印度尼西亞當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)銷售額最早可能在2020年超過印度。唯一的問題是幾乎沒有盈利的途徑。

印度尼西亞是東南亞人口最多的國(guó)家。阿里巴巴、騰訊和京東已經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)匚宕笤诰€購物初創(chuàng)企業(yè)中的四家提供了支持。今年3月份，阿里巴巴又向Lazada Group SA投資20億美元。Lazada是印尼B2C電商平臺(tái)Lazada Indonesia的運(yùn)營(yíng)商。而騰訊持有紐約上市的Sea Ltd.公司36%的股份，后者擁有Shopee Indonesia電商平臺(tái)，而京東則在印度尼亞西設(shè)有自己的子公司。

印尼的電子商務(wù)

在中國(guó)科技巨頭尋求在海外擴(kuò)張之際，許多公司將目光投向了印度尼西亞。印度尼西亞不僅擁有吸引眼球的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而且比印度的電子商務(wù)市場(chǎng)似乎前景更好，因?yàn)樵诠俜诫娮由虅?wù)網(wǎng)站推出之前，印印度尼西亞當(dāng)?shù)厝酥饕ㄟ^社交媒體在線購物。在14歲及以上的印尼人中，約有四分之三(1.4億)的人經(jīng)常使用Facebook，而印度只有四分之一(2.41億)的人經(jīng)常使用Facebook。

2014年，印度尼西亞約一半的網(wǎng)上購物交易通過社交媒體網(wǎng)站進(jìn)行，但如果有更好的物流支持――比如運(yùn)輸和支付服務(wù)――電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商就可以輕易地將小商戶拉攏到自己的平臺(tái)進(jìn)行交易。里昂證券(CLSA)估計(jì)，到2020年，社交媒體將僅占印度尼西亞總商品交易額的12%。

小打小鬧

里昂證券估計(jì)，即使以美元計(jì)，在中國(guó)投資的幫助下，印度尼西亞在線商品的銷售額也可能在兩年內(nèi)超過印度。2017年，印度尼西亞電子商務(wù)交易額接近130億美元，而印度為178億美元。

這就是好消息的結(jié)尾。

里昂證券分析師保羅?麥肯齊(Paul McKenzie)表示，要想做到收支平衡，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商需要從其網(wǎng)站上進(jìn)行的每100美元交易中獲得至少4.5美元的收入。在線零售商可以通過收取廣告費(fèi)用或傭金來實(shí)現(xiàn)。

但這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。阿里巴巴擁有中國(guó)在線購物市場(chǎng)58%的份額，但只能從其廣告服務(wù)中獲得2.5%的提成。而印尼當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)市場(chǎng)過于分散，其根本沒有定價(jià)權(quán)。

至于其他費(fèi)用則完全沒有。在爭(zhēng)奪小商戶的過程中，Lazada Indonesia等平臺(tái)只向賣家收取一次性費(fèi)用。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，哪怕是象征性的付費(fèi)都可能把客戶送到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中。

Shopee是唯一一家通過母公司Sea公布財(cái)務(wù)信息的公司。盡管第二季度其商品銷售總額增長(zhǎng)了170%，但公司的運(yùn)營(yíng)虧損收窄速度顯然還不夠快。銷售和營(yíng)銷支出(包括對(duì)商家和消費(fèi)者的補(bǔ)貼)仍在增加。

利潤(rùn)在哪里?

中國(guó)科技企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上賺錢的唯一可行途徑可能是進(jìn)行行業(yè)整合。畢竟，印度尼西亞科技市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一些引人注目的并購，比如今年Grab收購了優(yōu)步在整個(gè)東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)。而阿里巴巴變能夠在東南亞的不同電商平臺(tái)之間建立聯(lián)誼關(guān)系嗎?

隨著大批資金涌入印度尼西亞，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)險(xiǎn)投資文化也在發(fā)生變化。對(duì)于中國(guó)內(nèi)地的科技巨頭來說，有時(shí)候現(xiàn)階段的盈利能力往往無關(guān)緊要。看看今年中國(guó)一些最熱門的科技公司上市就是如此。（晗冰）