樂琰 繆琦

　　為了抗議零售巨頭沃爾瑪對印度最大電商平臺的收購，全印度商人聯合會（CAIT）表示要在全國主要城市舉行靜坐集會，向政府喊話。然而在7月集會的當天，真正出現在首都新德里靜坐現場的抗議者不超過100人。

　　這也反映出印度零售市場的現狀：一盤散沙，難御強敵。

　　今年5月，沃爾瑪宣布，將斥資160億美元（約合1090億元人民幣）收購印度最大電商網站Flipkart公司77%的股權，這也成為印度電子商務歷史上最大規(guī)模的并購。當地時間8月8日,印度競爭委員會（CCI）在推特網站發(fā)帖宣布，已經批準了這起交易。此次收購交易的通過，意味著沃爾瑪雖然在印度電子商務市場“遲到”，但是其通過一次大規(guī)模收購，瞬間獲得了行業(yè)龍頭的地位。

　　“印度政府不允許他們通過開實體零售店進入當地市場，但卻同意他們通過線上路徑進入。” 55歲的瓦德瓦（Satinder Wadhwa）在新德里擁有一家銷售手表的商店。他參加了7月在新德里的街頭抗議。

從“遲到”者到領軍者

　　第一財經記者8月9日就此事聯系沃爾瑪，其表示：“沃爾瑪對于印度反壟斷監(jiān)管機構印度競爭委員會（CCI）做出的決定表示歡迎。沃爾瑪印度致力于通過支持小農場主、制造企業(yè)以及我們在當地的Kirana（小型企業(yè)）顧客，從而持續(xù)地為印度的經濟發(fā)展做出貢獻。”

　　沃爾瑪方面表示，Flipkart是印度的杰出企業(yè)，擁有一支強有力并富有創(chuàng)業(yè)家精神的領導團隊，且與沃爾瑪的文化十分契合。“我們相信沃爾瑪的全球專業(yè)技能結合Flipkart在印度的領導地位，將為我們帶來長期的成功， 并為印度的經濟增長做出貢獻。”

　　值得一提的是，沃爾瑪此次收購的成功，離不開日本軟銀集團的支持。一直以來，軟銀集團持有Flipkart大約兩成的股權，是大股東。早前，軟銀集團并不愿意把控制權轉交給沃爾瑪，但是最終改變了主意。

　　第一財經記者采訪沃爾瑪后了解到，雖然印度當地政策對于沃爾瑪這類外資零售企業(yè)很嚴，但沃爾瑪過去十年也一直在尋求發(fā)展機會。沃爾瑪在印度市場目前擁有并開設21家B2B全渠道現代批發(fā)零售業(yè)務的門店，叫做Best Price Modern Wholesale，門店覆蓋范圍橫跨印度9個邦（類似中國的省級行政區(qū)劃），第一家開設于2009年。

沃爾瑪進軍印度市場的過程并不算順利，圖為其印度門店。來源：官網

　　作為業(yè)務拓展計劃的一部分，并為了更好地服務更多會員，沃爾瑪印度于2017年11月在孟買開設第一家電商營運中心，并于2018年7月開設第二家電商營運中心。該業(yè)態(tài)主要發(fā)展B2B的批發(fā)業(yè)務，基本不涉及C端零售，但也給沃爾瑪在當地發(fā)展打下了基礎。

　　業(yè)界分析認為，通過此番對于Flipkart的收購，沃爾瑪相當于曲線進入了印度當地的C端零售市場，今后可以發(fā)揮其特長，在零售端大展拳腳。同時，此舉也顯示出沃爾瑪對亞馬遜等電商的抗衡。

　　沃爾瑪已經連續(xù)多年穩(wěn)坐“財富世界500強”的頭把交椅，然而前景與潛力已今非昔比。作為全球實體零售業(yè)老大，其2017年的凈利潤率已降至2%上下，增長乏力。

　　為了自補短板，沃爾瑪一直以來都在電商方面下足功夫，以自建結合資本運作發(fā)展電商，來應對競爭并擴大零售業(yè)務渠道。

　　以中國區(qū)的投資為例，最初，沃爾瑪的電商業(yè)務發(fā)展并不順利，其在中國區(qū)設置了電商板塊和山姆會員店獨立的電商平臺，然而收效甚微，尤其是電商板塊業(yè)務難見起色。

　　于是，沃爾瑪果斷改變了策略，收購電商平臺“1號店”，之后更是通過1號店與京東達成資本與業(yè)務層面的合作。引入京東，給沃爾瑪隨后的業(yè)績帶來顯著提升。

　　8月9日，沃爾瑪宣布對達達-京東到家增加大約3.2億美元（約合22億元人民幣）的投資。沃爾瑪曾于2016年10月對達達-京東到家投資5000萬美元，新的投資是雙方商業(yè)合作協(xié)議的延伸，將進一步強化沃爾瑪在中國的全渠道服務。

　　沃爾瑪總裁兼首席執(zhí)行官董明倫（Doug McMillon）此前曾在接受第一財經記者獨家專訪時透露：“沃爾瑪正做技術升級，改進體驗。未來會試水中小型超市業(yè)態(tài)，加強與騰訊等電商合作，讓沃爾瑪更數字化。”

　　印度商販靜坐抗議

　　與電商快速發(fā)展的中國不同，對印度市場略有了解的人都知道，在印度做生意好難——商業(yè)的主力軍是千千萬萬的實體店鋪，確切地說，是小商小販。2017年，印度電商銷量占全國零售總額比例還只有2.2%。

　　對于沃爾瑪收購Flipkart77%股權獲得政府批準一事，印度小商販們的心里是一萬個不樂意。

　　早在沃爾瑪傳出要收購Flipkart的消息時，CAIT就組織當地的商販們在全國主要城市舉行了靜坐集會活動，向政府喊話以示反對。

　　根據CAIT的說法，他們代表了超過6000萬當地小商販的訴求和利益，這些遍布印度街頭的商販們十分擔心，美國最大零售連鎖品牌吞下印度的電商企業(yè)將會迅速主導當地的零售市場，從而迫使零售價格下降，最終讓街頭小店無人問津，只能關門大吉。

　　不過，在7月集會的當天，真正出現在首都新德里靜坐現場的抗議者不超過100人。

印度小商販抗議沃爾瑪的收購。來源：央視

　　他們舉著“沃爾瑪滾回去”的抗議標語，呼吁印度政府阻止沃爾瑪的收購野心。雖然出席率有點低，但CAIT表示，類似的靜坐集會在孟買、海德拉巴和班加羅爾等其他主要城市也會進行。

　　“這筆交易將直接沖擊小商販的利益。”CAIT的負責人普拉文·坎德爾瓦爾（Praveen Khandelwal）認為，沃爾瑪肯定會利用其收購的Flipkart股權來展開一場“價格戰(zhàn)”，勢必會創(chuàng)造“一個不公平的戰(zhàn)場”。他補充說：“我們想要政府阻止這場交易，然后給出明確的電商政策和相應的監(jiān)管機構。”

　　參與了靜坐集會的瓦德瓦表示，自己不得不在與沃爾瑪和Flipkart這樣的巨頭競爭中苦苦掙扎。“如果他們（沃爾瑪）開啟了價格戰(zhàn)，誰還會從我們店里買東西？”他說，“他們會用我們這些小商販無法提供的額外的優(yōu)惠，利誘消費者。”

　　印度小商販的擔憂并非杞人憂天。事實上，在印度的電商領域，Flipkart和其主要競爭對手——美國的亞馬遜集團已經開始用快速推銷和大幅折扣的方式搶占市場。而亞馬遜集團董事會主席兼CEO貝佐斯（Jeff Bezos）還承諾，最近幾年將在印度市場投資超過50億美元（約合341億元人民幣）。

　　而CCI批準收購的原因之一，就是希望通過沃爾瑪和Flipkart的合作，可以制衡亞馬遜在印度市場的快速擴張。

　　印度快速崛起的巨大消費市場早已被零售巨頭垂涎。咨詢公司普華永道2017年發(fā)布的報告顯示，印度零售市場總值為6000億美元。到2020年，這一數字將超過1萬億美元。根據摩根士丹利的數據，2020年印度線上零售規(guī)模將超過1000億美元——電商的增長速度也是世界最快。

　　早在10多年前，沃爾瑪就開始為在印度當地建立大型商超而努力，但由于印度政府對外商投資零售業(yè)設立了不少限制，一直沒有突破。

　　今年1月，印度中央政府宣布，將在本國部分行業(yè)中放松對外商投資的管制條款，其中包括單品牌跨國零售商將可以經由自動審批程序在印度開展零售業(yè)務。此前，外國公司只有在其持股份額不超過49%的情況下，才能不經印度政府審批開展相關業(yè)務，由此導致大部分外國公司只能與印度本地公司合作或依賴于本地分銷商及特許經銷企業(yè)。

　　例如瑞典的宜家家居。2006年，宜家首次提出在印度開店，但經過3年的折騰，宜家放棄了計劃。由于政策松動，數年前重啟開店計劃的宜家，今年夏天終于在印度的海得拉巴開出了第一家實體店。

　　印度對于多品牌的跨國零售仍存限制。因此，沃爾瑪至今也只能通過少量的批發(fā)渠道在印度境內參與零售業(yè)的運營。而收購Flipkart將為沃爾瑪進入印度零售市場徹底打開一扇“后門”——沃爾瑪可以電商的身份參與印度的零售業(yè)。

　　不過，沃爾瑪的進入對印度的消費者來說無疑是利好。

　　在印度工作和生活多年的晏謝告訴第一財經記者，印度這兩年的電商發(fā)展非?？?。她經常會在亞馬遜等線上平臺購買生活用品，基本上都能在2天內送貨到家。而沃爾瑪的進入將會讓在印度的購物變得更加便利和實惠。