當(dāng)前，游戲APP收入增長受限，主要原因有兩個層面：一方面是手游市場競爭愈發(fā)激烈，游戲獲客成本也隨之增加，僅依靠廣告變現(xiàn)的休閑類游戲ROI回收周期被拉長;另一方面是中重度游戲內(nèi)付費的單一變現(xiàn)模式會對收入的持續(xù)增長產(chǎn)生影響。為突破收入增長瓶頸，IAP類游戲開發(fā)者選擇了在原本內(nèi)購模式的基礎(chǔ)上，加入廣告變現(xiàn)，通過混合模式來增長收益，同時提升玩家的留存率和活躍度?；旌献儸F(xiàn)通過游戲內(nèi)付費和廣告的有機結(jié)合，為玩家提供了多重選擇——向愿意進(jìn)行游戲內(nèi)付費的玩家提供了可以氪金的選擇;也為付費意愿低的玩家提供了無氪金的游戲體驗——已然成為當(dāng)下可行性較高的商業(yè)化突破口。

　　在IAP類游戲添加廣告位時，為達(dá)成用戶體驗和收益的雙贏選擇，穿山甲建議開發(fā)者遵循以下三個原則：

　　1.廣告位的設(shè)置需要最大程度降低對玩家用戶體驗的影響，因而不能在核心游戲體驗的環(huán)節(jié)添加廣告位。

　　2.廣告位的設(shè)置不改變原本的付費方式和內(nèi)容。

　　3.應(yīng)當(dāng)避免用戶沉浸式刷廣告，游戲內(nèi)廣告應(yīng)當(dāng)只是玩家在非付費的情況下獲得付費內(nèi)容的替代方式。

　　激勵視頻作為與IAP類游戲匹配較好的一種廣告樣式，可以幫助提升APP玩家的互動性，在斬獲高CPM的同時保護(hù)用戶體驗，充分挖掘免費用戶潛力。開發(fā)者可在玩家游戲前、游戲中、游戲后分別設(shè)置激勵視頻廣告位，為玩家提供觀看視頻可獲取道具/復(fù)活生命/雙倍積分等獎勵，并將視頻廣告放置在顯眼位置，在不損害玩家體驗的情況下調(diào)動非付費玩家的積極性，并最終通過廣告增加收益。針對付費玩家，開發(fā)者也可適當(dāng)設(shè)置激勵視頻廣告位，例如通過觀看廣告先行試用付費內(nèi)容，從而引導(dǎo)玩家付費購買。

　　如何區(qū)分付費/非付費玩家并針對性進(jìn)行合理廣告設(shè)置也是開發(fā)者關(guān)心的重要問題，穿山甲聚合產(chǎn)品GroMore的流量分組功能可為開發(fā)者按照一定規(guī)則對用戶進(jìn)行分組，實現(xiàn)流量差異化運營。搭配A/B測試功能使用，開發(fā)者可以更直觀地了解不同分組收益差異，確定更優(yōu)的瀑布流配置/流量分組方案。

　　混合變現(xiàn)模式為IAP類游戲APP提供了新的商業(yè)模式，使開發(fā)者突破了增收瓶頸。而自身APP如何更有效地混合變現(xiàn)，還是建議開發(fā)者對接穿山甲平臺獲取針對性方案。