受到疫情和國際形勢動蕩的影響，各行各業(yè)都有不同程度的波動，家電行業(yè)也不例外，如何在嚴(yán)峻的外部環(huán)境和激烈的競爭態(tài)勢中保持優(yōu)勢，是很多家電品牌都在思考的問題。對此，艾歐史密斯總裁(中國)邱步帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行了積極的探索，恢復(fù)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略重構(gòu)，是當(dāng)前艾歐史密斯總裁邱步比較重視的方向。

　　艾歐史密斯總裁邱步，重力打造企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

　　隨著疫情進(jìn)入常態(tài)化階段，市場的需求也進(jìn)一步得到恢復(fù)，目前艾歐史密斯中國地區(qū)的業(yè)務(wù)已經(jīng)得到了大致的回彈，現(xiàn)階段企業(yè)的重要任務(wù)，就是進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。艾歐史密斯總裁邱步認(rèn)為，艾歐史密斯中國的戰(zhàn)略調(diào)整方向分為幾大方面，其中一個方面是突破工程市場，把以往以C端為主的業(yè)務(wù)，逐漸往B端市場轉(zhuǎn)移，其中，突破工程市場便是主要目標(biāo)。得益于目前國家推動精裝房的政策，房地產(chǎn)市場對高品質(zhì)家電的需求量也越來越大，艾歐史密斯中國計劃與大型房地產(chǎn)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，同時切入商用熱水、商用凈水領(lǐng)域，抓住機(jī)場、學(xué)校、醫(yī)院、政府、寫字樓空間等市場，讓B端業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展起來。

　　三大規(guī)劃，艾歐史密斯總裁邱步帶領(lǐng)企業(yè)逆勢破局

　　產(chǎn)品方面，艾歐史密斯準(zhǔn)備進(jìn)一步拓展其產(chǎn)品類別，計劃在廚電領(lǐng)域加大投入，比如目前艾歐史密斯推出的“瀞油煙機(jī)”新品，就獲得了市場的高度肯定，接下來艾歐史密斯將會聯(lián)合線上、線下渠道商大推油煙機(jī)產(chǎn)品，目標(biāo)是坐上行業(yè)龍頭的位置。

　　技術(shù)方面，暖通產(chǎn)品與其他家電的集成是目前艾歐史密斯的重點發(fā)展范疇，艾歐史密斯的集成概念將考慮到家電應(yīng)用場景間的底層邏輯，可以讓不同的家電之間實現(xiàn)互聯(lián)，打造一個整體互聯(lián)互通的集成系統(tǒng)，徹底為現(xiàn)代家庭的生活帶來改變。

　　營銷方面，邱步對“創(chuàng)新營銷”非常感興趣，同時也在帶領(lǐng)團(tuán)隊找尋更適合自身產(chǎn)品的營銷模式，例如口碑營銷+社交裂變就是邱步帶來的第一個營銷武器，通過全員營銷的數(shù)字化平臺工具，讓新老客戶加入到推廣活動中去，自用+分享，形成良性裂變。同時，艾歐史密斯也在針對銷售渠道末端的小B用戶開發(fā)數(shù)字化工具包，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)可以輕松實現(xiàn)在線訂貨、小批量走貨，結(jié)算、培訓(xùn)、洽談，進(jìn)一步推動渠道下沉。

　　在成為艾歐史密斯總裁之前，邱步擁有多年的研發(fā)工程師經(jīng)驗，豐富的產(chǎn)品技術(shù)累積，在開發(fā)產(chǎn)品架構(gòu)、打造特色營銷策略方面都擁有很深入的見解。目前，邱步正在加速推進(jìn)艾歐史密斯內(nèi)部IT部門和業(yè)務(wù)部門的融合，通過數(shù)字化工具，挖掘更多的營銷機(jī)會點，相信在這一任艾歐史密斯總裁的帶領(lǐng)下，艾歐史密斯將迎來新的發(fā)展高潮。