如今，網(wǎng)絡(luò)帶貨、直播、小視頻都是處在流量中心的熱詞，其中抖音電商可以說是匯聚了所有流量密碼的一大平臺。在今年四月份的“2021抖音電商生態(tài)大會”上，抖音電商副總裁木青便就抖音電商的發(fā)展和經(jīng)營策略作出了分享，其中提到的FACT經(jīng)營矩陣、“抖音電商UP計(jì)劃”等內(nèi)容，吸引了不少合作伙伴的注意。

　　抖音電商發(fā)展勢頭強(qiáng)勁

　　過去一年里，抖音電商持續(xù)發(fā)展，達(dá)人、商家、MCN機(jī)構(gòu)、商家服務(wù)商等多元角色逐漸完備，呈現(xiàn)勃勃生機(jī)。抖?電商日益成為用戶熱衷的“追新”平臺，越來越多行業(yè)和品牌選擇在抖音電商發(fā)布新品，品牌好貨與區(qū)域好物也倍受歡迎。抖音電商副總裁木青用“追新”和“買好”來概括這些消費(fèi)特征。目前，抖音電商已深?全國各個產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，旨在讓真正的優(yōu)價好物有機(jī)會走進(jìn)千家萬戶。

　　截止2021年1月，抖音平臺上獲得電商收?的主播人數(shù)已超百萬，亦吸引眾多商家入駐，覆蓋服飾鞋包、美妝、智能家居、3C數(shù)碼等多個行業(yè)。而MCN機(jī)構(gòu)和商家服務(wù)商則為助力生意增長，起到了有力的推動作用。

　　抖音電商FACT經(jīng)營矩陣：旨在驅(qū)動合作伙伴生意長效增長

　　抖音電商發(fā)現(xiàn)以內(nèi)容為中心的電商經(jīng)營能力提升，可以幫助新流量、新轉(zhuǎn)化和新沉淀源源不斷，生意如滾雪球般越做越大。基于雪球滾動增長邏輯，木青提出了由商家自播(Field)、達(dá)人矩陣(Alliance)、平臺活動(Campaign)和頭部達(dá)人(Top-KOL)四大部分組成的FACT經(jīng)營矩陣，驅(qū)動?意?效增長。

　　商家自播(Field)是日銷經(jīng)營的基本盤。2020年，眾多品牌開始在抖?電商上布局?播，沉淀用戶口碑和粉絲積累。為進(jìn)一步助力商家日銷經(jīng)營，抖音電商將持續(xù)從專項(xiàng)扶持、服務(wù)商體系和多維培訓(xùn)等方面提供平臺運(yùn)營支持。

　　達(dá)人矩陣(Alliance)是生意增長的另一條重要路徑。抖音電商達(dá)人擁有多元的內(nèi)容產(chǎn)出能力，可鏈接并激發(fā)廣泛的用戶消費(fèi)興趣。為提高商家和達(dá)人的撮合效率，抖音電商推出如下舉措：第一個是抖Link，通過選品會的形式，搭建連接抖音電商達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)和品牌商家合作的線下橋梁;第二個是精選聯(lián)盟，通過智能推薦、主題運(yùn)營等方式，打造高效連接商家和達(dá)人的線上交流陣地;第三個是星云計(jì)劃，通過帶貨達(dá)人線上招募及培養(yǎng)，持續(xù)孵化穩(wěn)定、長期的專業(yè)帶貨達(dá)人池;最后一個是直播電商基地，基于線下健全的物理空間和直播環(huán)境，在為達(dá)人提供服務(wù)的同時，也為品牌商家提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的達(dá)人供應(yīng)，貢獻(xiàn)更多的生意增量。

　　營銷活動(Campaign)助力商家、達(dá)人實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)。抖音電商已舉辦抖?奇妙好物節(jié)、11.11抖?寵粉節(jié)、抖?搶新年貨節(jié)等多次平臺大促活動。2021年，抖音電商將繼續(xù)推出系列大促，這其中既有6.18、8.18、11.11、年貨節(jié)等超級大促，也包括3.8、5.5等應(yīng)季主題促銷活動。除此之外，還有 “抖音超品日”、“抖音開新日”、“抖音新銳發(fā)布”等營銷IP活動，和“DOU創(chuàng)設(shè)計(jì)師”、“春夏煥顏季”等豐富的行業(yè)活動，共同為商家創(chuàng)造從“種草到拔草”的品銷合一營銷場景，對優(yōu)價好物進(jìn)?精準(zhǔn)化推廣，為消費(fèi)者提供消費(fèi)新體驗(yàn)。

　　明星&頭部達(dá)人(Top-KOL)與品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量雙贏。2020年，抖音電商聯(lián)動頭部大V和知名品牌，打造多個成功案例，引發(fā)多方關(guān)注。如羅永浩1周年直播專場、蘇寧易購X賈乃亮、LG生活健康X廣東夫婦等專場直播。

　　2021抖音電商“UP計(jì)劃”發(fā)布：實(shí)現(xiàn)未來共贏

　　為幫助更多合作伙伴獲得新增長，大會現(xiàn)場公布了抖音電商“UP計(jì)劃”。其中商家UP計(jì)劃為：2021年幫助1000個商家實(shí)現(xiàn)年銷破億，其中100個新銳品牌年銷破億;達(dá)人UP計(jì)劃為：2021年幫助1萬電商達(dá)人年銷破千萬，助力10萬電商達(dá)人實(shí)現(xiàn)年銷10萬;商品UP計(jì)劃為：2021年幫助100款新潮好物年銷破億。

　　此外，該計(jì)劃還包含了針對機(jī)構(gòu)和服務(wù)商的合作伙伴UP計(jì)劃：扶持10個年度GMV破20億的服務(wù)商或MCN機(jī)構(gòu);扶持100個年度GMV破億的商家服務(wù)商;扶持100個年度GMV破億的MCN機(jī)構(gòu)。

　　不難發(fā)現(xiàn)，“FACT經(jīng)營矩陣”和“UP計(jì)劃”是抖音電商在2021年的重要部署，通過豐富經(jīng)營策略和扶持合作伙伴，抖音電商可以呈現(xiàn)給用戶更多維、更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。而在抖音自帶流量的背景下，抖音電商也將會積累越來越龐大的受眾，讓合作伙伴們獲得更大的成長空間。