線下自助設(shè)備產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)“樂搖搖”近日宣布完成1.5億元人民幣C輪融資，由騰訊領(lǐng)投，璀璨資本、老股東廣發(fā)信德跟投。本輪融資，將主要用于全品類自助設(shè)備市場拓展、基于商業(yè)場景的IoT技術(shù)內(nèi)核、以及基于智慧經(jīng)營的AI大數(shù)據(jù)研發(fā)。

　　樂搖搖公司成立于2015年10月，陳耿豪任董事長兼CEO。陳耿豪是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，第一家創(chuàng)立的公司已成功被上市公司收購，擁有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。樂搖搖成立4年以來，組建了來自騰訊、阿里巴巴、甲骨文和寶潔等國內(nèi)頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司及知名外企的高管團(tuán)隊，逐步發(fā)展成國內(nèi)自助設(shè)備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。并且，樂搖搖獲得眾多獎項，印證其行業(yè)龍頭地位。

　　例如，德勤 “2019中國高科技高成長50強(qiáng)”榜單第7名，GMIC“產(chǎn)業(yè)智能升級杰出貢獻(xiàn)獎”, 微信支付行業(yè)創(chuàng)新大賽“自助設(shè)備優(yōu)秀案例獎”等榮譽(yù)，并多次得到廣州市各級政府創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金的獎勵。

樂搖搖科技榮獲眾多獎項

　　就此輪融資，樂搖搖方面表示：“我們專注千萬級自助設(shè)備智能化平臺戰(zhàn)略目標(biāo)，堅持在商業(yè)IoT領(lǐng)域的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)上做長期投入，有在自助設(shè)備領(lǐng)域的持續(xù)探索及不斷創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價值的信念。本次融資，資金將會大部分投入到物聯(lián)網(wǎng)(IoT)和AI大數(shù)據(jù)科研項目中，目的是進(jìn)一步加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)賦能的廣度及深度，實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展和自助設(shè)備產(chǎn)業(yè)智能化升級的雙贏。”

　　樹立企業(yè)愿景和使命

　　隨著5G和物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，智能設(shè)備代替人工將是一個不可逆的趨勢，科技會讓設(shè)備變得更加的智能，其中基于支付的商業(yè)智能設(shè)備價值將會變得更大。而設(shè)備智能化需要一個強(qiáng)大的平臺，作為基礎(chǔ)設(shè)施為行業(yè)賦能，為此，樂搖搖也給出了明確的企業(yè)定位——“千萬級設(shè)備智能化平臺”，這也是樂搖搖的長期愿景。

　　樂搖搖連續(xù)四年保持著100%以上的年復(fù)合增長率。截止到2019年12月，樂搖搖全平臺注冊設(shè)備數(shù)破百萬臺，全國合作廠商三千多家，服務(wù)運(yùn)營商戶超過十萬家，日支付訂單數(shù)百萬筆，月支付流水?dāng)?shù)個億，并為億級線下C端用戶提供移動支付服務(wù)。

　　作為自助設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)頭羊，樂搖搖也樹立了企業(yè)使命：“讓設(shè)備更智能，讓生活更美好”!

　　樂搖搖鏈接全品類自助設(shè)備

　　樂搖搖成立之初，借助新興的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)流量思維，為娛樂產(chǎn)業(yè)提供SaaS系統(tǒng)，幫助產(chǎn)業(yè)簡單快捷實現(xiàn)設(shè)備智能化。經(jīng)過4年的發(fā)展，樂搖搖的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)覆蓋娛樂、生活、自助零售等全領(lǐng)域的自助設(shè)備。娛樂類設(shè)備包括了娃娃機(jī)、扭蛋機(jī)和場地游戲設(shè)備等;生活類設(shè)備則有共享洗衣機(jī)、共享電瓶車充電樁和按摩椅等;新零售設(shè)備有自助飲料機(jī)、自動售貨機(jī)、格子販賣機(jī)等。整個自助設(shè)備市場呈高速增長趨勢，有“1000萬臺設(shè)備容量+1000億產(chǎn)值市場規(guī)模”。

　　樂搖搖致力打造一個鏈接全品類自助設(shè)備的智能平臺，最終形成一個全設(shè)備、大數(shù)據(jù)、多用戶的平臺生態(tài)圈。

樂搖搖平臺鏈接全品類智能設(shè)備

　　縱觀整個行業(yè)現(xiàn)狀，各種新型自助設(shè)備也在不斷涌現(xiàn)，比如無人消毒機(jī)，酒店干衣機(jī)，智能水控機(jī)等，而全國運(yùn)營商也在積極部署點位中。

線下自助設(shè)備品類呈多樣化

　　為全品類設(shè)備提供統(tǒng)一化基礎(chǔ)設(shè)施

　　目前，樂搖搖的“智能通訊硬件+SaaS系統(tǒng)”已經(jīng)實現(xiàn)娛樂、生活、自助零售等全領(lǐng)域的自助設(shè)備。

　　面對巨大的市場，得益于早在2015年就切入娛樂類自助設(shè)備，樂搖搖積累了四年經(jīng)驗，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和SaaS系統(tǒng)也已成熟化，鏈接的娛樂設(shè)備體量已經(jīng)讓樂搖搖成為中國最大的娛樂設(shè)備智能支付平臺。

　　洗衣機(jī)、按摩椅和充電樁等生活相關(guān)的自助設(shè)備行業(yè)，在樂搖搖進(jìn)入之前，系統(tǒng)都是各自定制，五花八門，缺少統(tǒng)一通用的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施來帶動行業(yè)市場發(fā)展。各個廠商各自開發(fā)系統(tǒng)造成重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致SaaS系統(tǒng)不能兼容，甚至讓上游的工廠都無法集中技術(shù)力量進(jìn)行主板和產(chǎn)品的研發(fā)。樂搖搖基于為行業(yè)提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的理念，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，積極推動與行業(yè)各種角色進(jìn)行共贏合作，攜手推動整個生活自助設(shè)備快速地在市場上普及。樂搖搖已經(jīng)在洗衣機(jī)、充電樁、按摩椅和智能校園水控等領(lǐng)域，研發(fā)出了專屬的行業(yè)解決方案，同時為確保運(yùn)營商的資金安全，在技術(shù)應(yīng)用上投入巨大，突顯大品牌的優(yōu)勢。相較于市面上其他小品牌，樂搖搖的解決方案信號更強(qiáng)、不掉線;支付更穩(wěn)定、不宕機(jī);資金更安全、無風(fēng)險;后臺管理更易用、不復(fù)雜。經(jīng)過不斷探索和深耕，在長三角地區(qū)打響了一定的品牌知名度，如今已經(jīng)牢牢的占據(jù)了將近一半的市場份額。

　　新零售自助售貨機(jī)也是樂搖搖2019年重點部署的戰(zhàn)略方向之一。具有剛性需求、高頻支付、機(jī)器生命周期長等特性的自助售貨機(jī), 其商業(yè)價值已經(jīng)得到市場的高度認(rèn)可，樂搖搖有足夠的耐心持續(xù)投入，深耕市場。樂搖搖提供的新零售專業(yè)化解決?案，融合了設(shè)備管理、經(jīng)營統(tǒng)計、商品進(jìn)銷存、會員管理、訂單查詢、遠(yuǎn)程控制、數(shù)據(jù)分析、市場營銷、自動分賬等工具，并針對短保質(zhì)期的冷鏈產(chǎn)品做了定制化功能，提供刷臉支付工具，為各?新零售設(shè)備?商、運(yùn)營商和品牌商提供?站式系統(tǒng)解決?案，全方位賦能新零售行業(yè)。?前樂搖搖已成功切?新零售賽道，并鏈接了?萬多臺在線活躍設(shè)備。

　　隨著企業(yè)的壯大，樂搖搖的業(yè)務(wù)類型也越來越多樣化，憑借平臺累積的工廠和點位場景等資源，樂搖搖還打通了上下游渠道，通過招商加盟和城市合作人的方式，為運(yùn)營商打包了一整套升級版賺錢解決方案，迅速開拓了新品類市場，尤其是在影院共享按摩墊上已鋪設(shè)出了一定的設(shè)備體量。

　　以“智能通訊硬件+SaaS系統(tǒng)”為核心的樂搖搖致力于為線下千萬級自助設(shè)備提供智能化解決方案，實現(xiàn)“+物聯(lián)網(wǎng)和+互聯(lián)網(wǎng)”，為中國的中小制造業(yè)工廠和運(yùn)營商進(jìn)行科技賦能，從而幫助B端合作伙伴降本增效，提高經(jīng)營收入。

　　不但如此，樂搖搖還在大數(shù)據(jù)處理，AI智慧經(jīng)營，SaaS系統(tǒng)等方面都有非常深厚的積累，能持續(xù)為企業(yè)賦能。樂搖搖作為一個中小制造業(yè)科技賦能平臺，旨在通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和AI智慧經(jīng)營推動整個自助設(shè)備產(chǎn)業(yè)智能化升級。

樂搖搖提供專業(yè)SaaS系統(tǒng)方案

　　賦能—智慧經(jīng)營 行業(yè)共贏

　　本著行業(yè)共贏的價值觀，樂搖搖一直致力于為合作伙伴賦能，并在行業(yè)中率先提出了“智慧經(jīng)營”的概念。

　　利用大數(shù)據(jù)和AI算法，樂搖搖SaaS平臺完成了從管理工具到服務(wù)生態(tài)升級的蛻變。早在2019年5月份，樂搖搖就推出行業(yè)第一款A(yù)I智能芯片，可以智能識別客戶潛在消費行為，個性化匹配產(chǎn)品，帶來更新?lián)Q代的人機(jī)交互體驗，幫助運(yùn)營商實現(xiàn)10%~20%的營收增長。

　　此外，樂搖搖還在用戶拉新，留存轉(zhuǎn)化和增加復(fù)購等方面做了大量探索，分別推出了美團(tuán)/口碑/商場引流、聯(lián)通用戶積分兌換、京東一分購、AI智慧套餐推薦等產(chǎn)品，經(jīng)過實際驗證，可以直接為商家提升20%左右的GMV營收。

　　從智慧經(jīng)營和AI概念的引入，樂搖搖已經(jīng)改變行業(yè)生態(tài)，從而構(gòu)建了別人無法模仿的技術(shù)壁壘。樂搖搖提供的自助設(shè)備智能化解決方案，已逐漸成為運(yùn)營商和工廠的不二之選。

樂搖搖智慧經(jīng)營

　　作為一家科技驅(qū)動的公司，為了滿足企業(yè)高速發(fā)展的需求，更加高效快速的鏈接更多智能設(shè)備，樂搖搖還通過獨立自主研發(fā)出來的內(nèi)核技術(shù)模塊，結(jié)合目前超過100多種的自助設(shè)備的產(chǎn)品技術(shù)特點與市場運(yùn)營經(jīng)驗，行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出“自助設(shè)備IoT開放平臺”，面向全行業(yè)上游中大型的主板制造商、設(shè)備生產(chǎn)商、軟件方案商，提供“萬能通訊模組+模塊化SaaS+樂云平臺”的設(shè)備接入基礎(chǔ)設(shè)施。上游中大型客戶只需要通過簡單的、線上化的平臺接入，便能夠以極低成本、高效快捷地生成具備自有品牌特色的智能化管理系統(tǒng)，并能滿足下游運(yùn)營商日新月異的定制化應(yīng)用需求。可以大膽預(yù)計，樂搖搖創(chuàng)新性的“自助設(shè)備IOT開放平臺”，將會大幅降低軟硬件方案商和制造工廠的設(shè)備智能化成本，明顯提升運(yùn)營商家的設(shè)備品類擴(kuò)張和個性化經(jīng)營需求。樂搖搖方面表示，“通過傳統(tǒng)的市場BD業(yè)務(wù)拓展天花板有限，難以達(dá)到我們快速增長在線設(shè)備的目標(biāo)，因此開放平臺被予以重任，并被譽(yù)為“樂搖搖2.0”，未來將是樂搖搖實現(xiàn)千萬級設(shè)備智能化平臺戰(zhàn)略目標(biāo)的最大加速器。”

　　目前樂搖搖的商業(yè)模式大部分還停留在線下用戶的運(yùn)營變現(xiàn)上，依托分布在全國的線下智能終端，掃碼支付獲取線下用戶流量，日覆蓋百萬級線下人群。通過流量入口形成私域流量池，樂搖搖以“游戲、電商+廣告”三駕大馬車的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式并駕齊驅(qū)，形成了一整套成熟的C端用戶變現(xiàn)體系。未來樂搖搖還會加大力度結(jié)合智慧經(jīng)營的概念，探索更多B端增值服務(wù)方面的變現(xiàn)模式，在帶給合伙伙伴更多GMV營收增長的同時，也能從中獲取回報，真正達(dá)到行業(yè)共贏的目的。

　　以奮斗者為本

　　在剛剛過去的年會，樂搖搖拿出數(shù)百萬的現(xiàn)金，獎勵以奮斗者為本的員工。人才是企業(yè)發(fā)展的根本，樂搖搖方面表示，本次融資，除了加大市場拓展和技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)投入之外，樂搖搖也會引進(jìn)更多尖端人才，包括產(chǎn)品、技術(shù)和市場拓展人員等，2020年將會創(chuàng)造更多的營收，鏈接過百萬級的在線活躍設(shè)備。

樂搖搖專業(yè)純粹的團(tuán)隊

　　樂搖搖通過科技創(chuàng)新手段賦能傳統(tǒng)行業(yè)，重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)，而“智慧經(jīng)營”的概念植入，也讓智能自助設(shè)備形態(tài)得以延伸和發(fā)展。

　　“讓設(shè)備更智能，讓生活更美好”，樂搖搖正在一步一步踐行自己的使命，也正在大步地邁向“千萬級設(shè)備智能化平臺”愿景的新征程。