近期傳統(tǒng)大牌健身房浩沙倒閉的消息引得健身行業(yè)內(nèi)外多方關(guān)注。二十年的經(jīng)營歷史，全國160家門店的發(fā)展戰(zhàn)績，是什么讓浩沙一夜之間宣告破產(chǎn)?6月18日，光豬圈健身聯(lián)合InBody、US STUDIO、鬼工科技在北京國家會議中心舉辦了“智營之道·2019新時期健身生存發(fā)展論壇”。會上光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒剖析傳統(tǒng)健身房經(jīng)營問題的本質(zhì)，并以“營收瓶頸下，健身房如何利潤最大化”為主題，為俱樂部經(jīng)營者們提供了經(jīng)營問題解決方案。本次論壇是ChinaFit健身展會北京站的重要論壇之一。能容納500余人的會場座無虛席，現(xiàn)場邀請到了新華社、中央人民廣播電臺、中國體育報、中國日報網(wǎng)、北京商報、數(shù)據(jù)雜志、燃財經(jīng)、投資界、界面新聞、鋅財經(jīng)、創(chuàng)業(yè)邦、懶熊體育、互聯(lián)網(wǎng)+體育和消費時報等媒體。

　　健身房要模式、運營兩手抓，數(shù)據(jù)分析揭經(jīng)營問題

　　"現(xiàn)金流斷裂只是浩沙倒下的表象，根本原因有兩個，一是其模式陳舊，無法符合新時代健身行業(yè)盈利的需求，二是運營管理效率低下且太粗糙。”王鋒認(rèn)為，目前健身行業(yè)80%不盈利可以歸咎為兩個主要問題——模式問題和運營問題。模式問題是指健身房面積規(guī)模、人力管理結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、系統(tǒng)工具等，決定健身房的基本營收模式;運營問題是指健身房的銷售、服務(wù)、管理、會員粘性等，影響健身房是否能增加營收至穩(wěn)定水平。“模式問題是基礎(chǔ)像修公路，運營問題就是在公路上開車，二者共同決定你是否能夠順利快速到達(dá)目的地，既相互獨立又互相產(chǎn)生影響。模式與運營要分別討論解決，不能混淆。”王鋒比喻到。

　　“必須承認(rèn)：無論會員是否飽和，健身房的營收是有上限的。”王鋒表示，健身房是一門簡單生意，收入有天花板，健身行業(yè)當(dāng)前競爭激烈，絕大多數(shù)健身房已陷入營收瓶頸，80%的健身房都不盈利或利潤很低。在這樣的前提下，想要改善健身房的經(jīng)營效益，首先要從成本控制出發(fā)，實現(xiàn)利潤最大化。

　　對此，王鋒在會上分享了由他親自主持的內(nèi)地某大型連鎖俱樂部的數(shù)據(jù)診斷案例。這家俱樂部全年虧損500余萬元，卻不知如何改變現(xiàn)狀。通過對該俱樂部14家門店進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，包括俱樂部面積、坪效、人力、人效、會員到店量/率、門店基本成本、人均用水量、單位面積電費、會員人均服務(wù)成本、私教平均上課量、私教消課率、各店年毛利潤等十余項指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)分析診斷其經(jīng)營問題。例如其人均用水量達(dá)0.13噸/人次，全年水費就達(dá)260萬元，如采取措施控制減半，就能節(jié)約130萬元。再如從不正常的私教消課率，反映出私教違規(guī)消課情況，以及進(jìn)而可能滋生的“黑私教”問題。

　　多項數(shù)據(jù)分析得出這家俱樂部存在坪效偏低、人效偏低、管理效率偏低、能耗較高、互聯(lián)網(wǎng)營銷不足、差異化不足、粘性不足等問題。

　　精細(xì)化輕管理指路健身房改造，營收瓶頸下實現(xiàn)利潤倍增

　　針對這家健身俱樂部的問題，王鋒進(jìn)一步提出了5項整改措施：一、單店管理實現(xiàn)扁平化、輕量化，部分崗位職能合并;二、改換系統(tǒng)，增加智能更衣柜、人臉識別、手環(huán)、智能淋浴、智能跑步機(jī)和力量設(shè)備改造，由此實現(xiàn)人員簡化，并實現(xiàn)運營管理效率提升，以及優(yōu)化用水用電量控制;三、私教整改，預(yù)防黑私教、虛刷課;四、關(guān)閉虧損店面、著手整改有望盈利的店面;五、總部架構(gòu)需要調(diào)整至符合新店面運營模式需求。

　　經(jīng)改造，該健身俱樂部總?cè)肆p少59人，每年節(jié)約工資成本177萬元，人效由1.5萬元/月提升至2萬元/月;總水費降低50%，每年節(jié)約130萬元;電費控制至5元/平米/月，每年節(jié)約24萬元;私教整改，全年增加營收234萬元;關(guān)閉和整改6家虧損店面，每年減虧超過480萬;每年節(jié)約成本以及減虧合計實現(xiàn)利潤增加1000余萬元。

　　于此同時，王鋒還針對健身房經(jīng)營者在整改過程中遇到的常見問題做出了回答。王鋒提到，是否縮減健身房面積以及縮減多少是根據(jù)日客流量來判定的，減掉會員不使用、不產(chǎn)生功效的面積，是絕對不會影響會員體驗和健身房營收。此外，健身房只更換管理軟件或者只配備閘機(jī)、人臉識別等硬件是“治標(biāo)不治本”，健身房改造至穩(wěn)定盈利階段需要的是一套完整的解決方案，需要的是前端與后臺打通，軟硬件與運營套路完美結(jié)合，必須實現(xiàn)“終端控制會員和加大服務(wù)自助化”，才能最大程度減少人力和各項成本。

　　王鋒總結(jié)到，傳統(tǒng)健身房確實已經(jīng)到了被拋棄的時代，必須進(jìn)行3個方面的終極整改——大小適中低投入低成本、互聯(lián)智精細(xì)化管理及用戶的強(qiáng)互動、高粘性。

　　光豬圈健身推出“健身房診斷”新服務(wù)，宣布正式進(jìn)駐臺灣地區(qū)

　　王鋒表示，健身房應(yīng)在選址、團(tuán)隊、互聯(lián)物聯(lián)的模式基礎(chǔ)上，增加“精細(xì)化管理”與“新型會員玩法”，通過“低成本、強(qiáng)運營”逐步構(gòu)建起新時代健身房的核心競爭力。

　　根據(jù)大量走訪和調(diào)研現(xiàn)存健身房面臨的困境，王鋒宣布光豬圈健身正式推出“健身房診斷培訓(xùn)和服務(wù)”，內(nèi)容包括依據(jù)詳細(xì)數(shù)據(jù)的“情況盡調(diào)”、“實地考察”和可完全落地的良性“整改方案”三個方面，將會大大提高健身房的利潤水平，現(xiàn)已面向希望尋經(jīng)營改善辦法的健身俱樂部開放合作。

　　光豬圈健身持續(xù)升級服務(wù)、拓展業(yè)務(wù)范圍、擴(kuò)大影響力。在本次大會上，光豬圈健身舉行臺灣地區(qū)獨家合伙人簽約儀式，宣布正式進(jìn)駐臺灣地區(qū)，將把光豬圈健身的新型運營模式和體系帶到臺灣市場進(jìn)行應(yīng)用與推廣，這也是首個進(jìn)入臺灣的大陸智能化健身品牌。此舉標(biāo)志著光豬圈智能化體系走出大陸，后續(xù)有志于進(jìn)一步面向海外市場進(jìn)行拓展。

　　感謝日置名媛一站式美肌中心、可口可樂旗下爆銳運動飲料、用更科技的方式清潔——追覓吸塵器對本次活動的大力支持。