因地制宜，這是中國模式能成功的本質(zhì)。

　　改革開放以來，堅(jiān)持特色社會主義道路的中國模式使得中國成為世界三大強(qiáng)國之一;公有制為主體，多種所有制共存的中國模式，使得中國成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體;移動為先的中國模式，使得中國科技完成從模仿到并肩再到全球領(lǐng)先的跨越。

　　在疫情、新基建、“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃等因素及政策推動下，中國企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型已進(jìn)入深水區(qū)，云服務(wù)成為當(dāng)之無愧的中流砥柱。出于資金、人才、業(yè)務(wù)發(fā)展等多方面考慮，開箱即用、彈性擴(kuò)展、訂閱收費(fèi)等特性使得SaaS服務(wù)成為成長型企業(yè)數(shù)智化的首選。

　　盡管全球SaaS服務(wù)已跑出Salesforce、ServiceNow、Workday等巨頭，但面向中國SaaS市場，國外SaaS巨頭似乎有些敗北。這是因?yàn)椋袊砷L型企業(yè)的數(shù)智化，更需要真正懂國內(nèi)客戶需求的SaaS服務(wù)。其中，用友專門面向企業(yè)級需求打造的純公有云SaaS服務(wù)包YonSuite，以全場景一體化的中國模式成為成長型企業(yè)數(shù)智化的首選。

　　中國SaaS發(fā)展需要因地制宜

　　事實(shí)的確如此。從財務(wù)軟件時期到ERP再到如今的云服務(wù)時代，隨著以用友為代表的中國廠商走向全球前列，國外企業(yè)服務(wù)巨頭逐漸走下“神壇”，市場表現(xiàn)最能直觀反映這一趨勢,聚焦企業(yè)級SaaS服務(wù)：

　　領(lǐng)導(dǎo)中國HCM SaaS市場的，并非市值400億美元的Workday，而是主打一體化人力資源管理的北森;拿下中國ITOM市場第一的，并非千億美元市值的ServiceNow，而是主打統(tǒng)一運(yùn)維的云智慧;前有去年BI鼻祖Tableau在中國停止直銷，后有幾日前Salesforce宣布退出中國市場。

　　而國外SaaS巨頭在中國的敗北，很大程度上源于未能在中國市場上因地制宜導(dǎo)致水土不服。這體現(xiàn)在幾個方面，以成長型企業(yè)的需求為例：中國企業(yè)的成長環(huán)境以及業(yè)務(wù)場景決定著即便是成長型企業(yè)也需要貼合實(shí)際業(yè)務(wù)的功能，但國外無論是軟件還是SaaS產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化程度均太高;

　　國外SaaS巨頭均擅長某一特定領(lǐng)域，但面向數(shù)智化轉(zhuǎn)型，國內(nèi)成長型企業(yè)更希望通過一體化的平臺將所有模塊一次性搬上云端，從流程驅(qū)動走向數(shù)據(jù)驅(qū)動。

　　如在8月3日用友YonSuite730版新品發(fā)布會上，蒼南老中醫(yī)化妝品總經(jīng)理崔丁勝奇明確表示，希望把后端生產(chǎn)與前端經(jīng)營實(shí)現(xiàn)打通;日豐集團(tuán)財務(wù)中心海外財務(wù)負(fù)責(zé)人梁爍希望集團(tuán)在全球范圍內(nèi)完成業(yè)財融合，通過數(shù)據(jù)打通完成高效、統(tǒng)一、規(guī)范的經(jīng)營分析。

　　同時，相較于傳統(tǒng)軟件時代的賣產(chǎn)品，SaaS的本質(zhì)是賣服務(wù)。而國外SaaS巨頭在中國市場并沒有投入太多精力組建客戶成功團(tuán)隊(duì)，甚至直接交給國內(nèi)的代理伙伴來提供服務(wù)。中美環(huán)境、價格、數(shù)據(jù)安全等因素進(jìn)一步使得成長型企業(yè)更傾向于中國SaaS廠商。

　　全場景一體化的中國模式

　　不同于眾多在國內(nèi)市場節(jié)節(jié)敗退的國外SaaS巨頭，國內(nèi)一家面向成長型企業(yè)數(shù)智化的純公有云SaaS服務(wù)用短短三年時間實(shí)現(xiàn)了從追趕到引領(lǐng)，那便是用友YonSuite。同樣用數(shù)據(jù)說話：

　　三年時間簽約客戶數(shù)從一家到上萬家;服務(wù)蒼南老中醫(yī)、日豐集團(tuán)、四川供銷云、四方股份、張珍記、小鳥音響等眾多“新國潮”、“新科技”、“新服務(wù)”、“新基建”、“新醫(yī)藥”成長型創(chuàng)新企業(yè);榮獲“2021企業(yè)應(yīng)用 SaaS 市場第一名”、“中國公有云 SaaS 第一品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù);以YonSuite為代表的用友中端云服務(wù)2021年收入3.9億元，同比增長 150.3%，續(xù)費(fèi)率提升到84%。

　　從追趕到引領(lǐng)，用友YonSuite成功的秘訣在于因地制宜，用三年時間跑出了中國企業(yè)級SaaS發(fā)展的中國模式，即面向成長型企業(yè)數(shù)智化，提供全場景一體化云服務(wù)。

　　所謂全場景: YonSuite并非僅提供財務(wù)、人力、供應(yīng)鏈等某一領(lǐng)域SaaS服務(wù)，而是一套集 “營銷、供應(yīng)鏈、制造、采購、財務(wù)、稅務(wù)、金融、人力、協(xié)同、平臺、項(xiàng)目”等12個領(lǐng)域?yàn)橐惑w的云服務(wù)包，可覆蓋幾百個業(yè)務(wù)場景、幾千個微服務(wù)。由于基于同一PaaS平臺為底座，數(shù)據(jù)可實(shí)現(xiàn)自由流通。

　　所謂一體化：YonSuite既能面向成長型內(nèi)部經(jīng)營管理一體化，如業(yè)財稅金檔一體化、協(xié)同人力一體化、產(chǎn)供銷一體化、客戶項(xiàng)目一體化、采購供應(yīng)鏈一體化、營銷CRM一體化，又可面向成長型企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈社會化商業(yè)場景，提供產(chǎn)業(yè)鏈財務(wù)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)鏈營銷服務(wù)協(xié)同 、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商協(xié)同、上下游交易協(xié)同、企業(yè)社交化協(xié)同、社會資源連接、稅企連接與協(xié)同、銀企連接與協(xié)同。

　　全場景一體化，也是眾多具備創(chuàng)新精神的成長型企業(yè)選擇YonSuite的主要原因。崔丁勝奇表示：“老中醫(yī)引入YonSuite，便是看重了其能把我們的前后端打通，能更好地擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)和模塊。這一套強(qiáng)大的系統(tǒng)也能協(xié)助理清老中醫(yī)內(nèi)部各項(xiàng)流程和數(shù)據(jù)，助力老中醫(yī)快速實(shí)現(xiàn)IPO目標(biāo)。”

　　YonSuite與日豐集團(tuán)的合作也在有條不紊的進(jìn)展中。“業(yè)財融合概念提出很久，但真正做好的企業(yè)并不多。YonSuite通過全球統(tǒng)一的應(yīng)用、快速分布上線，能幫助我們業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高效協(xié)作，成為助推日豐集團(tuán)高效增長的數(shù)智力量。” 梁爍說。

　　七大數(shù)智新能力，持續(xù)創(chuàng)新

　　創(chuàng)新，是用友YonSuite賦能成長型企業(yè)的目標(biāo)，也是自身不斷突破的方向。在拿下“中國公有云 SaaS 第一品牌”后，YonSuite仍在平臺架構(gòu)、技術(shù)、場景應(yīng)用層面不斷優(yōu)化迭代。用友YonSuite產(chǎn)品總監(jiān)曹添海透露，僅2022年，YonSuite面向各個領(lǐng)域迭代50多次，發(fā)布應(yīng)用總計745次、1200多個條目。

　　基于這些更新，用于YonSuite于8月3日正式發(fā)布730版七大數(shù)智化新能力，涵蓋兩大架構(gòu)級能力和五大領(lǐng)域級場景能力。面向架構(gòu)級，YonSuite新增事項(xiàng)和特征新能力。其中，事項(xiàng)能力可將業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)傳遞到財務(wù)，賦予財務(wù)人員具備預(yù)判業(yè)務(wù)風(fēng)險的能力，實(shí)現(xiàn)從業(yè)財一體化到業(yè)財融合;特征體系賦予企業(yè)在C2M場景中高彈性的個性化設(shè)計能力，完成物料精細(xì)化運(yùn)營和管理。

　　面向場景級，YonSuite新增車間管理、質(zhì)量管理、交易級財資、資產(chǎn)管理以及多級渠道能力。其中，車間管理賦予成長型企業(yè)靈活響應(yīng)、按需生產(chǎn)調(diào)度;質(zhì)量管理提供收貨質(zhì)檢、完工質(zhì)檢、在庫質(zhì)檢功能;交易級財資通過資金統(tǒng)籌規(guī)劃、銀企直連等幫助成長型企業(yè)屏蔽資金風(fēng)險;資產(chǎn)管理則統(tǒng)籌成長型企業(yè)的資產(chǎn)部署調(diào)配并優(yōu)化資產(chǎn)使用;多級渠道深入到多級經(jīng)銷商、代理商甚至終端門店，大大提升成長型企業(yè)對渠道的管理能力。

　　不難看出，YonSuite新發(fā)布的七大能力，進(jìn)一步聚焦成長型企業(yè)在生產(chǎn)管理、財資管理、業(yè)財融合等方面所需的具體功能和場景，以盡可能規(guī)避成長型企業(yè)在高速增長中可能遇到的資金、庫存等風(fēng)險，借助數(shù)智力量驅(qū)動創(chuàng)新。

　　伴隨著成長型企業(yè)數(shù)智化腳步的進(jìn)一步加快，用友YonSuite也將繼續(xù)圍繞場景化、精細(xì)化、便捷化，堅(jiān)持走全場景一體化路線，賦能成長型企業(yè)高速增長。正如用友網(wǎng)絡(luò)高級副總裁徐洋所言：

　　“YonSuite是一款完全云原生、面向成長型企業(yè)的一站式公有云SaaS。我們的客戶無論從經(jīng)營角度、費(fèi)用管控角度切入，還是從原材料管理、財務(wù)優(yōu)化角度切入，YonSuite都能快速應(yīng)用、帶來價值，不斷擴(kuò)大成長型企業(yè)的數(shù)智化范圍。”