多年來，京東圖書一直重視與上游出版單位的合作，積極服務(wù)于合作伙伴。出版單位也充分利用京東圖書平臺，雙方攜手并肩，實(shí)現(xiàn)共贏。今年4月有5家出版單位，聯(lián)手京東舉行社慶活動。通過這種活動，體現(xiàn)出京東圖書在2019年?duì)I銷策略的核心點(diǎn)——以用戶為中心，搭建產(chǎn)品到用戶的橋梁，助力出版單位提升品牌影響力及品牌變現(xiàn)能力，成為供應(yīng)商營銷一體化解決方案的提供商。

　　現(xiàn)在用戶不斷崛起的品牌意識，讓越來越多的企業(yè)，都借助慶生這一重要時機(jī)，向外界展示自己形象和品牌。出版單位也不例外。人民出版社、東方出版社、浙江少年兒童出版社、新經(jīng)典文化有限公司、北京日知圖書有限公司5家出版單位，均在4月迎來自己的生日。這5家出版單位不約而同地選擇了在京東圖書平臺上與讀者一起慶生，通過優(yōu)惠活動，讓利讀者，感恩讀者。

　　出版單位之所以聯(lián)手京東慶生，不僅源于雙方長久良好的合作關(guān)系，更因?yàn)榻衲觊_始，京東圖書在營銷方面的新策略、新玩法，給合作伙伴帶來了實(shí)實(shí)在在的收益?？此撇⒉粡?fù)雜的慶生活動，其背后有一套厲害的組合拳——首先是站內(nèi)外聯(lián)合發(fā)力：站外通過CPS、短視頻、薦書聯(lián)盟、小程序、社群引發(fā)讀者興趣“種草“，站內(nèi)通過資源位曝光，引發(fā)讀者關(guān)注;其次是通過京東大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)對品牌感興趣的讀者群體;然后，通過促銷活動，讓粉絲沉淀于品牌店鋪中，形成流量閉環(huán);沉淀下來的粉絲，與品牌持續(xù)互動，粘性不斷增強(qiáng)，甚至帶動周邊的人關(guān)注、喜愛品牌，品牌店鋪價值得以逐步提升。

　　通過這樣的營銷策略，京東圖書幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)了以品牌店鋪為中心的營銷模式。沉淀于品牌店鋪的粉絲，就等于免費(fèi)的穩(wěn)定流量，這些粉絲的價值，就是穩(wěn)定銷售額的來源。以中信出版社為例，其京東店鋪的粉絲貢獻(xiàn)的銷售額占比大約14%。

　　而京東圖書也由此加深了出版行業(yè)的合作關(guān)系，打通了消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，形成了品牌與平臺的忠誠度。這讓整個營銷活動的基調(diào)逃離了價格戰(zhàn)的怪圈，使價值重新回到了行業(yè)生態(tài)本身，從而讓出版單位合作伙伴、讀者雙方受益。

　　不少出版社已經(jīng)從中嘗到甜頭。人民文學(xué)出版社在京東圖書平臺上舉行了5天慶生活動，品牌周和慶生活動銷售額同比增幅300%以上，自營店鋪粉絲增長1.1萬。浙江少年兒童出版社在慶生活動期間，其在京東銷售的獨(dú)家新書《京劇其實(shí)很好玩(套裝共4冊)》迅速登上京東圖書新書榜榜首位置，《蔡志忠給孩子的國學(xué)漫畫函套禮盒(套裝共6冊)》位居新書榜第二名。

　　日知圖書相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在日知轉(zhuǎn)型的最關(guān)鍵時期，給予日知莫大支持的京東圖書，以獨(dú)到的眼光和開放的胸懷，幫助日知在短時間內(nèi)，成功完成了線下到線上的轉(zhuǎn)型：“京東圖書以專業(yè)的眼光，讓日知更加兼容并濟(jì)地納入了更多類型的圖書，擴(kuò)展了日知的讀者群，也通過這個平臺，讓日知的讀者有了更強(qiáng)的凝聚力。”

　　全新的合作定位構(gòu)建了更為平等與通暢的交流體系，圖書內(nèi)容價值也得到了最大化。平臺的賦能帶動了新一輪的圖書消費(fèi)升級，整個業(yè)界的生態(tài)環(huán)境也因此更加和諧。