3月13日，柳工巴西市場(chǎng)再添重彩。在巴西農(nóng)業(yè)部招標(biāo)中，柳工成功中標(biāo)33臺(tái)工程機(jī)械產(chǎn)品(15臺(tái)612H壓路機(jī)，8臺(tái)835H裝載機(jī)，6臺(tái)915E挖掘機(jī)、4臺(tái)922E挖掘機(jī))，這是繼2017年11月底柳工中標(biāo)20臺(tái)巴西軍方壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)招標(biāo)后的第二筆政府訂單。

百尺竿頭又一躍 柳工全系產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍巴西市場(chǎng)！

巴西政府的工程機(jī)械采購(gòu)因每年的政府公關(guān)預(yù)算不同，采購(gòu)數(shù)量不固定，政府采購(gòu)量占比巴西工程機(jī)械市場(chǎng)的15%~40%不等，政府采購(gòu)的產(chǎn)品對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)具有很大的影響和示范效應(yīng)。長(zhǎng)期以來，巴西政府的工程機(jī)械產(chǎn)品采購(gòu)一直由在巴西設(shè)立工廠的國(guó)際大品牌把持，其他一些設(shè)立本地工廠的進(jìn)口品牌很難在巴西政府的工程機(jī)械采購(gòu)中獲勝。

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要想成為巴西工程機(jī)械市場(chǎng)主流品牌，“俘獲”巴西政府的青睞，必須在政府的工程機(jī)械采購(gòu)中有所建樹。對(duì)柳工而言，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。為此，柳工巴西團(tuán)隊(duì)全力以赴精心布局多個(gè)策略，如依托巴西市場(chǎng)產(chǎn)品升級(jí)換代的契機(jī)，導(dǎo)入柳工主力H系列裝載機(jī)和E系列挖掘機(jī)，與世界高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技，提升柳工品牌的價(jià)值;統(tǒng)籌考慮關(guān)稅、成本、質(zhì)量、政府政策優(yōu)惠等因素，生產(chǎn)滿足巴西政府認(rèn)定本地制造的基本條件的產(chǎn)品，將銷售、工廠、服務(wù)、經(jīng)銷商一起組成聯(lián)合作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，深入了解潛在客戶需求，分析柳工產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處短板，依托柳工產(chǎn)品的全面解決方案優(yōu)勢(shì)，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品銷售組合方案，為客戶提供一攬子解決方案。縱觀全局，柳工深耕巴西市場(chǎng)的整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略卓有成效，市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)節(jié)節(jié)顯赫。

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柳工人有理由相信，在公司“全面國(guó)際化、全面智能化、全面解決方案”三個(gè)全面戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，依靠柳工巴西全體將士的共同努力，柳工機(jī)械將向著國(guó)際主流工程機(jī)械舞臺(tái)大步躍進(jìn)，用實(shí)力譜寫柳工巴西的芳華!