2018年3月27日，“第一工程機械網(wǎng)綠色循環(huán)計劃啟動暨KOMATSU小松循環(huán)機戰(zhàn)略入駐新聞發(fā)布會”在北京舉行。來自工信部、中國工程機械工業(yè)協(xié)會、清華大學、國家工程機械質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、中國循環(huán)經(jīng)濟協(xié)會再制造專業(yè)委員會、中國再生資源回收利用協(xié)會報廢車分會、中國水泥協(xié)會礦山機械委員會、中國煤炭工業(yè)協(xié)會、小松制作所、小松（中國）投資有限公司、小松（中國）礦山設備有限公司、小松代理體系以及設備用戶、新聞媒體的百余位嘉賓現(xiàn)場參與見證。

第一工程機械網(wǎng)綠色循環(huán)計劃啟動儀式>在媒體采訪環(huán)節(jié)，小松（中國）投資有限公司信息技術應用本部本部長張洪先生，就小松循環(huán)事業(yè)的規(guī)劃、理念以及后期如何推進，與大家進行了深入的交流。

小松（中國）投資有限公司信息技術應用本部本部長張洪>記者：循環(huán)經(jīng)濟、綠色發(fā)展是一項全民工程，而“循環(huán)、綠色”也正是小松中國的重要戰(zhàn)略方向。請您為我們介紹一下“小松新的循環(huán)事業(yè)”具體包含哪些方面的內(nèi)容？目前取得了哪些有效的成果？張洪：在中國，小松對循環(huán)事業(yè)的規(guī)劃已經(jīng)有10年以上，這是從數(shù)據(jù)的積累開始的。從2003年開始，小松中國康查士就開始導入中國，到現(xiàn)在已經(jīng)有15年的時間，積累了12萬臺設備的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對小松（中國）來講是一筆很大的財富，我們一直在探討、研究如何讓它們更好地應用起來。首先，我們想到的就是如何讓我們這么一組巨大的寶山數(shù)據(jù)回饋中國工程機械行業(yè)。這幾年我們一直在和媒體、網(wǎng)絡媒體還有工程機械協(xié)會、包括我們國家的工信部，來探討數(shù)據(jù)方面的應用。小松有誠意，希望把這些數(shù)據(jù)拿出來與大家共享。第二，就小松（中國）來講，我們發(fā)現(xiàn)二手機市場用戶煩惱很多，完全是靠經(jīng)驗、靠運氣來采購二手機。小松（中國）希望能在循環(huán)機再銷售、再使用方面，利用我們自有的數(shù)據(jù)資源給客戶提供一個安心、放心的使用環(huán)境。還有一個就是我們今天的主題，小松循環(huán)機。小松市場的存量大概有20多萬臺設備，其中超過一萬小時以上的設備已經(jīng)達到50%以上，經(jīng)過五年、十年的使用，當它們進入循環(huán)再銷售的時候，小松還是希望能夠保證這些設備能夠達到國家現(xiàn)行的排放標準，“綠色循環(huán)計劃”是我們小松的承諾。我們也希望通過這次活動，給大家、給行業(yè)內(nèi)發(fā)一個信號，利用我們的數(shù)據(jù)做出我們應有的貢獻，給大家做一個樣板。記者：我們知道，2015年前國家對環(huán)保的標準不一樣，今天的環(huán)保更是越來越嚴格嚴厲了，那么，如何讓循環(huán)機實現(xiàn)現(xiàn)在環(huán)保標準呢？小松做了哪些努力，具體做法是什么？>張洪：我們國家的第三階段排放標準是去年（2017年）開始的，但是小松三階段的發(fā)動機四年以前就推向市場了。為什么？因為在歐美已經(jīng)是歐三排放標準，現(xiàn)在歐洲已經(jīng)是第五階段排放標準，而當時我們國家還是第二階段排放標準。為了能夠盡早地將高排放標準的發(fā)動機納入到中國市場，小松冒著巨大的風險，做了很多研究、調(diào)研、開發(fā)。小松是義無反顧的，因為我們國家工地現(xiàn)場的環(huán)境、油品的質(zhì)量和使用方法等，這些對廠家來講都是不可回避的問題，必須在產(chǎn)品上做一些改變，以更好地適應工況。經(jīng)過四年的努力，小松設備已經(jīng)完全適應中國的環(huán)境。而一旦二手設備返回到代理商處，再銷售時我們一定會讓它們達到國家現(xiàn)行的排放標準。

>記者：入駐第一工程機械網(wǎng)的“綠色循環(huán)計劃”，將對小松循環(huán)機的業(yè)務運作產(chǎn)生哪些影響？本次小松循環(huán)機的發(fā)布，在代理商層面具體如何推進執(zhí)行？張洪：入駐“第一工程機械網(wǎng)綠色循環(huán)計劃”平臺，是小松對行業(yè)的承諾。我們想通過這么多年摸索下來的一些成果、經(jīng)驗和教訓，以大數(shù)據(jù)的形式進行合作，給行業(yè)提供一個參考。小松循環(huán)事業(yè)基本的落腳點是代理店。小松（中國）將集合我們小松中國工廠，包括總部、海外的所有資源，全力以赴，從技術、資金各個方面來支援我們?nèi)珖?3家代理店，攜起手來，把小松的循環(huán)事業(yè)做起來。記者：您認為國內(nèi)二手工程機械市場在交易和流通環(huán)節(jié)存在哪些問題？目前小松常州再制造工廠開展哪些具體的業(yè)務？對于二手設備評估師來講，經(jīng)過培訓后具備怎樣的評估能力？張洪：如何判定這一臺設備真正的價值，是客戶現(xiàn)在最頭疼的事情。從客戶的角度來說，要入手一臺二手設備，如何判斷它的價值，投資的話回報率是不是合適？它過去的歷史履歷是不是真實？這些都是問題，而且是一直遲遲沒有解決的問題，更是一個很難解決的問題。小松（中國）想通過我們的數(shù)據(jù)，對整個生命周期的工況數(shù)據(jù)、現(xiàn)場服務數(shù)據(jù)、故障索賠以及零配件的使用數(shù)據(jù)等進行梳理，通過這一系列的數(shù)據(jù)對設備進行一個綜合的評估，給我們客戶一個平等的選擇權利。我們想通過努力，改變一下二手機交易環(huán)節(jié)的一些習慣。小松常州再制造工廠，我們叫KCR，在常州。有一些高端設備我們代理商做不了，翻新大修是小松KCR的第一個任務。第二個任務，是培養(yǎng)指導代理店，提高代理店的設備大修能力。下一步，小松KCR還將協(xié)助代理店把循環(huán)設備的大修做好，這是主要任務。關于循環(huán)機的評估，我們開發(fā)了依靠大數(shù)據(jù)、歷史數(shù)據(jù)的自動評估系統(tǒng)，會按照我們固定的評估標準對舊設備進行評估，這也包括對整修設備再銷售前的價值評估，我們準備了兩套系統(tǒng)。記者：2017年新機增長了百分之百以上，整個工程機械行業(yè)的新興市場也處于非?；鸨那闆r。小松卻在這時候進行了戰(zhàn)略上的調(diào)整，是不是意味著小松將來會把更多的資源和重心往后市場這一塊發(fā)展？還是說跟其他的主機廠是一樣呢？ >張洪：整機市場現(xiàn)在非常火爆，又看到了2010年的勢頭。在小松看來，今年市場增長在15%左右，小松是比較冷靜的。在全球，小松五年以前就把整個業(yè)務的重點從整機銷售轉(zhuǎn)移到了后市場。所以，這幾年我們一直在做后市場商業(yè)模式的架構轉(zhuǎn)型。就小松（中國）來講，之前的體制是以銷售為主體的整個組織架構，前幾年我們已經(jīng)改成了以銷售服務循環(huán)為主體的組織架構。雖然市場有波動，但是小松一直在按照自己的既定方針做整機銷售、后市場服務和循環(huán)事業(yè)三個模塊為主體的組織機構層面的改革。還有業(yè)務流程層面的改革，包括循環(huán)事業(yè)的業(yè)務流程的改革，都是我們整個布局的一環(huán)。所以說，市場形勢一片大好我們也很開心，但是不影響小松按照既定的方針來實施。