在河鋼銷售唐鋼分公司和河鋼唐鋼型線事業(yè)部上下的共同努力下，河鋼唐鋼大型產(chǎn)線鋼板樁產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)歷史性突破，合同量已達(dá)10000噸，實(shí)際完成發(fā)貨有望達(dá)到9000噸。

　　今年以來，河鋼銷售唐鋼分公司和型線事業(yè)部密切配合，積極落實(shí)集團(tuán)和銷售系統(tǒng)及子公司總體工作部署，深入對(duì)接市場(chǎng)高端需求，努力實(shí)現(xiàn)大型產(chǎn)線達(dá)產(chǎn)達(dá)效。

　　熱軋鋼板樁產(chǎn)品是河鋼唐鋼大型線設(shè)計(jì)的主打品種之一，也是社會(huì)年需求量達(dá)百萬噸的高效創(chuàng)效產(chǎn)品，未來市場(chǎng)潛力巨大。在廣泛市場(chǎng)調(diào)研和充分分析產(chǎn)線特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，開發(fā)團(tuán)隊(duì)確定了以開發(fā)高端鋼板樁產(chǎn)品為主要攻關(guān)方向。

　　在實(shí)際銷售和推廣過程中，河鋼銷售唐鋼分公司銷售人員通過“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來”，廣泛宣傳推廣鋼板樁產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。他們?cè)?月份試生產(chǎn)4 號(hào)P390鋼板樁1000噸，投放市場(chǎng)并收獲良好效果后，將先后開發(fā)的上海、唐山、溫州、廣東等區(qū)域客戶邀請(qǐng)到產(chǎn)線現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，面對(duì)面展示河鋼的質(zhì)保體系和售后服務(wù)，并協(xié)調(diào)組織技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)等各部門人員，共同解答客戶的疑問，還協(xié)同財(cái)務(wù)部門共同制定了合理的價(jià)格政策。

　　良好的服務(wù)明顯激發(fā)了客戶的合作增量，6月當(dāng)月實(shí)現(xiàn)鋼板樁產(chǎn)品銷售367.026噸，此后2個(gè)月銷量累計(jì)近800噸，9月份實(shí)現(xiàn)訂貨1萬余噸，10月份更是定位目標(biāo)產(chǎn)銷1萬噸，爭取1.5萬噸。