“要進(jìn)一步提高對備件和后市場的重視程度，加大投入，一定把備件市場做優(yōu)做強(qiáng)?！薄旃ぜ瘓F(tuán)董事長王民 5月14日，帶著王民董事長的指示要求，2018年徐工起重機(jī)備件工作會議在成都召開。來自全國各地76家經(jīng)銷商服務(wù)商、備件代理商共計(jì)106人參加此次會議。徐工起重機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理張漢徐、徐工集團(tuán)備件監(jiān)督管理部部長助理崔相東、起重機(jī)械事業(yè)部營銷公司各區(qū)域銷售中心總經(jīng)理出席會議。

徐工起重機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理張漢徐作《攜手做強(qiáng)備件經(jīng)營》主題報(bào)告>會上，徐工起重機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理張漢徐作《攜手做強(qiáng)備件經(jīng)營》主題報(bào)告，張總首先對起重機(jī)行業(yè)新機(jī)銷售和后市場的規(guī)模進(jìn)行了分析，從為經(jīng)銷商合作伴提供強(qiáng)勢品牌支撐、備件經(jīng)營體系支撐兩個方面進(jìn)行了闡述，并誠摯邀請參會經(jīng)銷商，與徐工一道做強(qiáng)正品備件經(jīng)營，走好共同發(fā)展之路。

徐工起重機(jī)械事業(yè)部備件公司總經(jīng)理趙忠琦>徐工起重機(jī)械事業(yè)部備件公司總經(jīng)理趙忠琦與參會經(jīng)銷商共同分享了徐工起重機(jī)備件的市場規(guī)模、中心店合作模式設(shè)想等研討話題。

小組討論>根據(jù)會議整體安排，以參會經(jīng)銷商為主體，劃分了5個討論小組，由起重機(jī)械事業(yè)部營銷公司各銷售中心總經(jīng)理作為分會場主持人，針對起重機(jī)備件的需求空間、做大備件經(jīng)營的關(guān)鍵舉措、做強(qiáng)徐工正品備件需要的廠家條件和支持、最佳的廠商合作模式、經(jīng)銷商做強(qiáng)做優(yōu)、未來的經(jīng)營模式等議題進(jìn)行了分組討論。對分會場代表在主會場進(jìn)行了集中交流，并表達(dá)了對中心店模式的關(guān)注和積極嘗試的意愿。各分會場分別選出小組代表進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。

集中交流>在一天的深度研討結(jié)束后，徐工集團(tuán)備件監(jiān)督管理部部長助理崔相東做了《堅(jiān)定信念攜手啟程  共享徐工后市場發(fā)展新機(jī)遇》的工作報(bào)告，從完善備件供應(yīng)鏈管理、提升查詢的準(zhǔn)確性和便捷性、提高備件性價比等方面分享了徐工集團(tuán)提升備件管理水平和備件性價比的具體措施，最后指出在成熟市場環(huán)境下，后市場的利潤空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主機(jī)銷售的利潤空間，而且中國的后市場潛力巨大，號召參會經(jīng)銷商堅(jiān)定信心，廠商攜手共享后市場盛宴。

徐工集團(tuán)備件監(jiān)督管理部部長助理崔相東做工作報(bào)告>近年來隨著工程機(jī)械主機(jī)的大發(fā)展，行業(yè)各廠家也都加快后市場建設(shè)步伐，把整機(jī)零配件市場作為一個新的收入與利潤增長點(diǎn)。徐工集團(tuán)及各事業(yè)部也在夯實(shí)基礎(chǔ)管理，搶抓零配件市場份額，本次會議是起重機(jī)事業(yè)部首次以備件為核心主題的全國性備件工作會議，為徐工起重機(jī)備件市場建設(shè)下一步提升打下基礎(chǔ)。