秘魯，地處南美洲西部，西瀕太平洋，擁有2000余公里的海岸線，天然的地理優(yōu)勢造就了這里的船機行業(yè)發(fā)展興旺，且市場潛力較大。但因秘魯?shù)靥幚赖貐^(qū)，歐美眾多發(fā)動機品牌很早便開始布局該市場，產(chǎn)品保有量大，占據(jù)了絕大部分的市場份額，因此，發(fā)動機市場競爭異常激烈。

　　經(jīng)過連續(xù)幾年的不懈努力，濰柴船機產(chǎn)品憑借動力強勁、可靠性高、產(chǎn)品適應性強、服務及時等諸多優(yōu)勢，在秘魯市場逐漸建立了口碑。2017年，美洲區(qū)業(yè)務人員大膽探索銷售策略，打破之前由一家代理商獨家代理濰柴產(chǎn)品的局面，允許其他代理商銷售濰柴產(chǎn)品，形成相互對比、相互競爭的局面。通過半年多的嘗試，2017年底，濰柴船機在秘魯漁船市場占有率達到了14%。

　　在廣泛開放市場后，該市場涌現(xiàn)出了一些潛力較大的代理商，經(jīng)過篩選比較，濰柴選擇了Olivos Grupos代理商作為重點培養(yǎng)對象，并給予大力支持。2018年上半年，該代理商在秘魯西海岸沿線的北部城市皮烏拉和中部城市利馬成功建立了完善的分銷店，下半年計劃在南部城市再建一家分銷店。此外，在業(yè)務人員的建議下，他們還計劃明年在秘魯東部內(nèi)河流域建立運輸船分銷店，屆時將形成濰柴產(chǎn)品在秘魯境內(nèi)全方位的分銷布局。

　　分銷店的建立，進一步提升了濰柴產(chǎn)品知名度，也完善了濰柴船機在當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡布局。與此同時，通過濰柴美洲區(qū)和國際服務業(yè)務人員的培訓指導，代理商的服務網(wǎng)絡不斷完善，服務能力也明顯提升。近一年來，當?shù)貥I(yè)務人員每月都會聯(lián)合代理商，走訪終端客戶和較大的船舶公司，廣泛收集客戶意見和建議，并根據(jù)他們的需求，推薦最合適的產(chǎn)品及介紹產(chǎn)品使用和保養(yǎng)注意事項。同時，每逢當?shù)貪O民的重要節(jié)慶日，濰柴都會舉行各種形式的產(chǎn)品推介會。

　　此外，為進一步擴大濰柴產(chǎn)品知名度和競爭力，濰柴美洲區(qū)業(yè)務人員正以秘魯北部重要船機市場皮烏拉為中心，舉行海上廣告推介活動，對已經(jīng)購買濰柴船機的客戶開展船舷處噴印WEICHAI標識字樣的活動，并給予獎勵。

　　濰柴擁有的全系列產(chǎn)品優(yōu)勢，通過秘魯?shù)貐^(qū)產(chǎn)品整體化和組合式的市場推廣，能夠了滿足不同客戶的不同使用習慣和作業(yè)需求，加之產(chǎn)品可靠性高的明顯優(yōu)勢，逐漸獲得了客戶的廣泛認可，部分漁船客戶開始向船舶公司指定要裝配濰柴船機產(chǎn)品。

　　今年上半年，濰柴船機在秘魯市場占有率已達34%，同比增長586%，預計2019年市場占有率能達43%，并力爭到2020年搶占秘魯船機過半市場，全面提升濰柴產(chǎn)品的品牌競爭力。