國電泉州熱電有限公司面對嚴(yán)峻的電力市場，構(gòu)建大營銷體系理念，緊抓市場機遇，做實營銷工作。近日獲悉，4月份該公司在直購電量與替代電量獲得13800萬千瓦時和46016.87萬千瓦時佳績，取得雙豐收。

抓好營銷體系建設(shè)。該公司認真貫徹落實集團公司營銷視頻會精神，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想意識，改坐商為行商，于3月份完善市場營銷部門機構(gòu)，由公司黨政領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，公開招聘充實營銷崗位人員，提升全員營銷意識，突出電力營銷的重要位置。對內(nèi)堅持價值導(dǎo)向，狠抓電量、電價雙對標(biāo)，建立完善對標(biāo)體系和考核機制，緊盯電量計劃率、完成率和機組開機率，打好計劃牌、市場牌、政策牌；對外突出抓好量價統(tǒng)籌優(yōu)化，綜合平衡電力市場和熱力市場、電量和電價、計劃電和交易電等關(guān)系，加大市場交易電量爭取力度，大力推行發(fā)電權(quán)優(yōu)化置換，做好保價爭量工作，為全年工作打下堅實基礎(chǔ)。

研判電力市場政策。2016年，福建省電力產(chǎn)能過剩成為電力新常態(tài)，省內(nèi)火電企業(yè)面臨上網(wǎng)電價大幅下調(diào)、發(fā)電利用小時大幅萎縮的不利局面。面對嚴(yán)峻的電力市場形勢，泉州公司主動作為，整合各項營銷資源，制定打好市場電量移動靶方案。一方面，及時收集福建省開展大用戶直購電的有關(guān)政策信息，召開專題營銷工作會議，根據(jù)省內(nèi)直購電量供需形勢及歷史成交情況，認真研究確定報價方式和談判策略，在保證度電必爭的基礎(chǔ)上實現(xiàn)交易電價高于市場平均交易價格；另一方面，提前收集整理各地市直購電、大用戶信息，積極與潛在用戶進行溝通、聯(lián)系，廣泛收集各大用戶資信、用電量等情況并從中篩選出優(yōu)質(zhì)大用戶進行重點走訪，宣傳介紹公司競爭優(yōu)勢，建立良好的合作關(guān)系。

贏獲超額競爭電量。該公司牢固樹立上下一盤棋的思想，制定詳細的營銷措施，將大用戶直供電、爭取基數(shù)電量、替代電量、以熱定電作為2016年營銷的四大重點工作；開展“提質(zhì)增效增收節(jié)支”活動，加強成本管控，強化經(jīng)濟煤摻燒，開展全員營銷，努力提高度電效益，增加競爭優(yōu)勢。在直購電方面，4月份再次滿額獲取直購電量1.38億千瓦時，年累計完成直購電量達到13.91億千瓦時，較去年增加2.12億千瓦時，創(chuàng)公司年度直購電量歷史新高；在替代電量方面，4月份，再次斬獲福建省2016年三家燃氣電廠發(fā)電指標(biāo)轉(zhuǎn)讓替代電量46016.87萬千瓦時，以7%的市場容量，獲得8.56%市場份額。此次超份額獲得替代電量，為完成泉州公司年度目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。