據(jù)悉，近日有關(guān)紙價(jià)上漲的消息傳遍整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)，這回不僅衛(wèi)浴經(jīng)銷商們慌了，衛(wèi)浴企業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購人員們也都表示快撐不下去了。

    “我真的不是怕吃苦、也不怕受罪，只是萬萬沒有想到，干衛(wèi)浴這一行竟然這么累、這么難，我真不知道能撐到哪一天”。這不是來自大家印象中的衛(wèi)浴經(jīng)銷商們的抱怨和吐槽，而是來自衛(wèi)浴企業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購人員們當(dāng)前的最大心聲。

    夢想很美好現(xiàn)實(shí)很殘酷

    一位進(jìn)入衛(wèi)浴三年多的業(yè)務(wù)人員跟筆者聊天時(shí)，話頭一轉(zhuǎn)突然說道，“沒進(jìn)這一行業(yè)之前，總是感覺衛(wèi)浴太好做的，一是大眾消費(fèi)品，從過去的少數(shù)衛(wèi)浴奢侈品向每個(gè)家庭的生活必需品變化;二是產(chǎn)品升級(jí)換代相對緩慢，大量擁有技術(shù)實(shí)力的外資企業(yè)慢慢被本土企業(yè)趕出主流市場。所以，跳槽后就選擇進(jìn)入衛(wèi)浴這個(gè)大牌云集的成熟行業(yè)，希望可以大干一場”。

    夢想總是美好的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的?！白屛覜]有想到的是，在進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，真正深入市場一線和同行競爭之后，才發(fā)現(xiàn)衛(wèi)浴真的是太難做了。完全沒有盼頭，業(yè)績不好、銷售低迷，上萬員工的團(tuán)隊(duì)士氣低迷，老板每天都還得硬撐著”。這位在衛(wèi)浴行業(yè)“不熟不嫩”的業(yè)務(wù)員坦言，接下來的衛(wèi)浴市場一點(diǎn)盼頭都沒有，就是在硬撐、苦熬，實(shí)在找不到可以繼續(xù)留在這個(gè)行業(yè)的理由。

    揮一揮衣袖收拾行裝再次奔跑

    事實(shí)上，煎熬和苦等并不代表衛(wèi)浴企業(yè)的業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員們，就一定可以等來市場的“春天”。就在去年下半年以來的這輪原材料漲價(jià)中，衛(wèi)浴巨頭們對于上游原材料供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)就讓很多衛(wèi)浴中小微企業(yè)只能睜大眼球羨慕，卻無法獲得相應(yīng)的議價(jià)權(quán)，只能面對一周上調(diào)一次市場供價(jià)的經(jīng)營尷尬。原有的生存空間和渠道體系被不斷沖擊和擠壓，很多中小衛(wèi)浴企業(yè)不是被對手打跑的，而是被上下游產(chǎn)業(yè)鏈給擠扁。

    很多衛(wèi)浴企業(yè)的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員，在緊張忙碌的市場促銷、終端推廣、產(chǎn)品銷售之余，閑下心下仔細(xì)思考之后才發(fā)現(xiàn)，做衛(wèi)浴實(shí)在是太難了：面對巨頭的無情擠壓、飽和的消費(fèi)需求，高企的考核指標(biāo)，以及爭第一保第二的戰(zhàn)略任務(wù)，很多時(shí)候真的是將整個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì)壓的喘不過氣來。很多衛(wèi)浴企業(yè)的營銷干將正陷入一輪“完不成任務(wù)就要下課”的懸崖邊上。

    面對殘酷的現(xiàn)實(shí)、無情的市場，以及每周、每月的業(yè)績考核指標(biāo)，所有衛(wèi)浴企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)干將們，卻不得不馬上收拾好心情，解決掉壞情緒和負(fù)能量，揮一揮衣袖不殘留半點(diǎn)怨恨和痛苦，收拾行裝再次奔上下一個(gè)促銷和推廣活動(dòng)的現(xiàn)場!是的，即便衛(wèi)浴行業(yè)這么難干，仍然有一批的堅(jiān)守者，不是在一線市場奔波，就是在奔向一線市場的路上。

    雖然現(xiàn)實(shí)很殘酷，但還是要繼續(xù)前行。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都不好做，關(guān)鍵在于能不能堅(jiān)持，衛(wèi)浴市場波動(dòng)是正常的，衛(wèi)浴人有顆堅(jiān)若磐石的心才是抗壓神器。