面臨洗牌的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的重大問題之一。在一線市場(chǎng)趨近飽和，供大于求的現(xiàn)狀下，分銷渠道是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)免遭淘汰的前提。那么，怎樣選擇分銷渠道是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)管理者們需要慎重考慮的問題。

    單渠道和多渠道

    當(dāng)企業(yè)全部陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給經(jīng)銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷;對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)用長(zhǎng)渠道，對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)則采用短渠道等。對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來說，多渠道營(yíng)銷是就目前狀況最為有效擴(kuò)充市場(chǎng)的手段。

    直接分銷渠道

    直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)――消費(fèi)者。直接渠道是陶瓷衛(wèi)浴分銷的主要類型。陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在各大賣場(chǎng)設(shè)門店是最為常見的營(yíng)銷方式，但是現(xiàn)在就市場(chǎng)而言，賣場(chǎng)已經(jīng)不構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。