每年的最后幾個月都是房市戰(zhàn)火最濃得日子,今年也不例外,眼看著2018年還有兩個月就結(jié)束了,房市的硝煙又漸漸地彌漫了起來,而在這殘酷的戰(zhàn)局中,只有強(qiáng)者才能站到最后,而泰禾,就是強(qiáng)者。

　　近期屢屢出現(xiàn)在各地?zé)徜N榜單上的泰禾,四季度以來捷報(bào)頻傳。據(jù)研究人士根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)測算,剛剛過去的10月泰禾銷售超過200億,回款近百億。

　　而在今年最后兩個月時(shí)間里,泰禾將有數(shù)十個項(xiàng)目陸續(xù)開盤,超過1000億貨值集中入市。結(jié)合其近期熱銷態(tài)勢,去化率有望達(dá)到八成,保守估計(jì)也在六成以上,將為泰禾提供600億至800億銷售業(yè)績。年尾的全速沖刺,使得泰禾全年的銷售業(yè)績和回款均有望創(chuàng)下新高。

　　熱銷,是最充足的底氣

　　繼9月銷售額、回款雙創(chuàng)佳績后,進(jìn)入10月,泰禾旗下項(xiàng)目大舉入市,全面熱銷。

　　10月20日,泰禾·閩南院子亮相,示范區(qū)僅開放半日,到訪人數(shù)就已超過3000人。

　　10月14日,泰禾·津海院子舉行了發(fā)布會,5A管家攜手“泰禾+”超級IP引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。

　　10月13日,泰禾灣系超級IP泰禾·澳門灣發(fā)布會啟幕,打造屬于世界門戶的港澳國際生住假生活。

　　10月1—7日,泰禾上海大城小院認(rèn)購了30多套、總金額破億。

▲上海大城小院實(shí)景圖

　　接下來泰禾在全國還將迎來數(shù)十個項(xiàng)目百花齊放,包括位于一線城市的金府大院、上海院子二期、廣州院子;位于環(huán)一線周邊城市的津海院子、澳門灣、蘇州金尊府、姑蘇院子;位于中部強(qiáng)二線的省會城市的武漢院子、南昌院子、中州院子、南京金尊府;位于海西經(jīng)濟(jì)區(qū),也是泰禾發(fā)家地福建的廈門灣、福州灣、青云小鎮(zhèn)、紅樹灣院子、福州院子等等。

　　據(jù)測算,上述項(xiàng)目將有超過1000億貨值集中入市。結(jié)合泰禾熱銷態(tài)勢,去化率將達(dá)八成,保守估計(jì)也在六成以上,將為泰禾提供600億至800億銷售業(yè)績?？磥?泰禾這匹“黑馬”,依舊動力十足。

　　品質(zhì),是最穩(wěn)固的護(hù)城河

　　自十九大提出“房子是用來住的,不是用來炒的”后,“有房就能賣”的時(shí)代已經(jīng)過去,消費(fèi)者對房子“含金量”的期待值越來越高。

　　品質(zhì)化時(shí)代來臨,明源地產(chǎn)研究發(fā)現(xiàn),唯有做好品質(zhì)才能贏得市場口碑,促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)良性發(fā)展。“現(xiàn)在的市場,消費(fèi)者會更偏向綠城、龍湖、泰禾等企業(yè)的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄兊钠焚|(zhì)是有目共睹的。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

　　注重品質(zhì)的打造,才能在市場中脫穎而出。泰禾花費(fèi)十年潛心造院,“中國院子”一戰(zhàn)成名,先后4次入選“亞洲十大超級豪宅”。如今,泰禾院子已遍布全國22城44院,麗春湖院子、福州院子、南昌院子、廈門院子......從南到北,銷冠神話一直延續(xù);而今年亮相的上海院子、津海院子、閩南院子、廣州院子......也在市場上引起了極大關(guān)注。

▲泰禾院子布局圖

　　除了“院子系”,泰禾還根據(jù)剛需、剛改、改善型等不同需求,推出“府系”、“園系”、“大院系”、“灣系”等一系列成熟的產(chǎn)品線,北京昌平拾景園、太原泰禾金尊府、廈門灣等產(chǎn)品,都憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力贏得強(qiáng)勢熱銷。

　　市場的認(rèn)可為泰禾帶來品牌溢價(jià)的同時(shí),也獲得了品牌的輸出。這兩年,泰禾先后與北科建、信達(dá)地產(chǎn)、華發(fā)地產(chǎn)等建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系。

　　除此之外,泰禾也很擅于通過提高房子的附加值,來提升產(chǎn)品的競爭力。去年,泰禾推出“泰禾+”戰(zhàn)略,依托自身在住宅、商業(yè)等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源,為泰禾業(yè)主一站式解決業(yè)主的購物、社交、醫(yī)療、文化和教育等需求。隨著“泰禾廣場”、“泰禾影城”、“泰禾醫(yī)療”、“泰禾學(xué)苑”、“泰禾保險(xiǎn)”等多元化產(chǎn)品的亮相和落地,泰禾的產(chǎn)品從單一的“好房子”,拓展到多維度的“好生活”,這也讓消費(fèi)者更為青睞。

　　布局,是最深遠(yuǎn)的謀略

　　今年以來,受一二線城市調(diào)控影響,一些房企扎推跟進(jìn)三四線城市,然而由于地區(qū)發(fā)展緩慢、人口密度稀疏,“蜜月期”并不持久。

　　相比之下,一二線城市更有抗壓性。雖有限價(jià)、限售的政策在前,但城市的滾動發(fā)展和人口的大量涌入,依然能夠保證樓市需求的旺盛。近日,杭州、廈門、廣州等城市出臺人才新政,放松落戶門檻,也被市場解讀為樓市利好。

▲廈門灣鳥瞰圖

　　一二線城市仍是房企的“心頭肉”,融創(chuàng)、龍湖、泰禾等房企仍將重心放在這里。泰禾的布局始終秉持“深耕核心一線,全面布局二線”,泰禾集團(tuán)董事長黃其森曾表示:“泰禾有一個很大的優(yōu)勢,就是布局的城市合理,地塊十分優(yōu)質(zhì),拿地價(jià)格較低。”

　　在戰(zhàn)略布局上,為契合“京津冀協(xié)同發(fā)展”、“一帶一路”、“自貿(mào)區(qū)”、“與港澳大灣區(qū)”等國家重大戰(zhàn)略,泰禾著重布局以北京為中心的京津冀、以上海為中心的長三角、以廣深為中心的粵港澳大灣區(qū),以福廈為中心的海西經(jīng)濟(jì)區(qū),和以武漢為中心的中部地區(qū)。

　　在土地成本上,泰禾自2016年起,基本不參與公開市場的招拍掛拿地模式,而是改為收并購及合作取地模式,嚴(yán)控成本。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2016年,泰禾土儲成本平均約為6500元/平方米;2017年,降到5500元/平米;而2018年上半年,共新增8宗土地,新增建面157萬平方米,土地投資金額57.88億元,新增土地均價(jià)不到4000元/平。

　　強(qiáng)大的房企都有其獨(dú)到之處,比如泰禾就在房產(chǎn)行業(yè)有一套自己的獨(dú)到見解,并有自己獨(dú)有的戰(zhàn)略布局,這些加上低廉的土地成本,才能保證泰禾在這個殘酷戰(zhàn)局之中,傲然獨(dú)立。