從近期公布的今年上半年房企業(yè)績情況來看，大部分房企目標完成率在40%以上?；蛟S，在以往年份，這樣一份成績單足以慰藉企業(yè)宏大業(yè)績目標的制定者，而如今，沒有一家企業(yè)會為此放松神經(jīng)，就連地產(chǎn)行業(yè)里的老大哥萬科都曾在那場備受矚目的世界之巔發(fā)布會上毫不掩飾地表達了他的“焦慮”。

　　根據(jù)房地產(chǎn)市場多年的銷售規(guī)律，“金九銀十”是傳統(tǒng)銷售旺季，因此，大部分房企的供貨也往往集中在下半場。不過，2018年至今，房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)密集，房企融資遭遇圍堵，房企資金狀況不容樂觀，購房者預(yù)期發(fā)生改變，觀望情緒濃厚，被眾多房企視為救命稻草的“金九銀十”被賦予托舉全年業(yè)績的重任。

　　因此，在步入“金九”的時間節(jié)點上，不少房企推出一系列優(yōu)惠促銷、降價促銷等營銷活動，以期實現(xiàn)以價換量。不過，從市場反應(yīng)來看，傳統(tǒng)營銷手段正在逐漸喪失對客戶的吸引力及對銷售的推動力。

　　另一邊，貝殼新房于9月9日-9月23日期間推出了“99找房節(jié)”，為新房消費者帶來多種購房優(yōu)惠，為新房市場和開發(fā)商帶來了一波難得的銷售高峰。據(jù)了解，本次“99找房節(jié)”，貝殼新房甄選了來自北京、上海、廣州、深圳、濟南、沈陽、重慶等27個重點城市的600多個新房樓盤參與活動，并提供折扣房源、購房立減、特價房源、首平米一元購、買房津貼券等優(yōu)惠，最高節(jié)省房款可達154萬?；顒娱_啟后，僅僅11個小時40分鐘，便有用戶從線上走到線下參與看房，9月10日，活動開啟僅一天，天津一位用戶便通過貝殼新房平臺成功認購。

　　消費場景變化傳統(tǒng)營銷勢微

　　進入到9月份，今年還有4個月的銷售期，如何把營銷做出效果，考驗著每家開發(fā)商的功力。

　　為了解決去化問題以及償還債務(wù)的困擾，不少房企紛紛拿出傳統(tǒng)的降價促銷方式，整體來看平均折扣在9.5折左右，不過，北京某地產(chǎn)公司相關(guān)負責(zé)人坦言，強烈管控下，降價并沒有換來銷量。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，促銷大多是在折扣上做文章，限時折扣或是包裝特價房，對于購房客來說，這種手段只能作為逼定環(huán)節(jié)的工具，對上客的幫助其實不大。

　　此外，還有部分房企喊出“全民營銷”的口號，這種人海戰(zhàn)術(shù)成本相對比較低，雖然說企業(yè)自上而下推動，但員工為了完成考核，可能會存在客戶質(zhì)量成色不佳的問題。

　　事實上，在市場中傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)營銷已漸趨漸遠，一味的停留在過去的房產(chǎn)包裝模式，審美疲勞的購房者自然不會買單。

　　一方面，市場重心已經(jīng)發(fā)生改變，開發(fā)商不再唱主角，購房者成為市場真正的核心，繼續(xù)沿用原來傳統(tǒng)的營銷手法已經(jīng)不可行。購房者的需求決定著房企的布局及產(chǎn)品策略，購房者成為整個市場真正意義上的核心，手法單一的營銷手段很難做精準營銷，自然也難以找到自己合適的客戶。

　　另一方面，房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，鋪天蓋地的廣告很難鎖定有效目標客戶群，原因在于，購房群體的媒體接觸習(xí)慣發(fā)生了顛覆性的改變，作為85后、90后的新一代購房群體，他們的媒體接觸習(xí)慣已經(jīng)由線下轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，因此，過去落地的線下廣告、傳單很難觸及現(xiàn)在的購房消費者。

　　此外，在市場一片形勢大好的情況下，開發(fā)商通過各自的促銷方案贏取市場份額，但在市場如此艱難的行情下，各自為營就很難在市場上發(fā)出聲音，形成影響，即便折扣力度再大，也很難傳達給購房者，導(dǎo)致錯失很多銷售良機。

　　“再不改變現(xiàn)有的營銷方式，傳統(tǒng)房企的麻煩還在后面。”某房企營銷總表示，房地產(chǎn)目前正迎來一次難得的變革機會，主流房企都已經(jīng)達成了轉(zhuǎn)型和變革的共識。

　　創(chuàng)新玩法99找房節(jié)成效顯著

　　當下，整個行業(yè)都在尋求新的營銷突破，意圖打破同質(zhì)化的地產(chǎn)營銷，變革的壓力與日俱增。

　　正如近幾年異軍突起的“雙十一”、“雙十二”購物狂歡節(jié)走進千家萬戶，并為電商帶來巨大利益一樣，貝殼新房也在思考通過有價值的營銷解決市場和用戶痛點。

　　近期，貝殼新房推出99找房節(jié)，全國房地產(chǎn)市場有了屬于自己的節(jié)日。在99找房節(jié)，貝殼新房聯(lián)合多家品牌房企，整合超600個優(yōu)質(zhì)樓盤參與活動，為購房者提供更豐富的產(chǎn)品選擇;在此基礎(chǔ)上，貝殼新房還提供樓盤獨家優(yōu)惠、多重優(yōu)惠的集中釋放，為購房者提供絕佳的購房時機;多種營銷玩法，提升消費者的參與度，形成全民買房的一種消費心理，加速買房者的決策。

　　據(jù)貝殼統(tǒng)計，新房平臺中活動樓盤商機量獲得大幅上漲，超過10個城市活動樓盤商機量平均漲幅100%，其中漲幅最高的城市為北京，活動樓盤商機漲幅高達日常的1.5倍，效果超出預(yù)期。

　　賦能渠道貝殼新房刷新行業(yè)效率

　　在實操層面，貝殼新房基于龐大的開發(fā)商和用戶資源以及平臺的技術(shù)實力，為實現(xiàn)更好的營銷提供基礎(chǔ)。從單純“依靠渠道”創(chuàng)造奇跡到運用技術(shù)、數(shù)據(jù)“賦能渠道”，貝殼新房大大提高了行業(yè)服務(wù)的效率，建立了牢不可摧的核心競爭力。

　　據(jù)了解，在線上，貝殼擁有1700T的一二手數(shù)據(jù)，貝殼新房的“天眼系統(tǒng)”，對這些數(shù)據(jù)進行運算處理，形成了客觀、準確的客戶洞察，對于客戶分散、畫像不清、需求不準等問題，從根本上提供了解決路徑。多組靜態(tài)及動態(tài)數(shù)據(jù)也幫助經(jīng)紀人更好地了解客戶，了解樓盤，從而更精準地進行房、客匹配，提升轉(zhuǎn)化率。

　　在線下，貝殼連接著全國最大的經(jīng)紀人團隊，能提供線上線下一體化的服務(wù)，以線下渠道鏈家為例，每一個經(jīng)紀人手上就有50個精準客戶，可以為新房的交易提供高效、精準的一二手聯(lián)動服務(wù)，幫助新房開發(fā)商拓寬銷售渠道，實現(xiàn)渠道賦能。

　　據(jù)了解，截至2018年底，貝殼找房將至少賦能50個品牌，3萬家店面。隨著業(yè)務(wù)渠道的完善，貝殼新房將從數(shù)據(jù)、資源、獲客等多個層面為開發(fā)商提供支持，幫助經(jīng)紀人和置業(yè)顧問連接用戶，了解用戶，突破去化瓶頸。