杭州樓市還會有“金九銀十”嗎？高價地依然會捂著不開盤嗎？二手房市場是稍稍回調(diào)還是會大幅降價？對于樓市，從業(yè)人員怎么看，我們邀請20家房企營銷總監(jiān)和10家中介門店店長做了一份調(diào)查問卷。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商仍看好長期杭州樓市，持這一觀點的，在20位營銷總監(jiān)里占比達75%，對目前樓市呈現(xiàn)的低迷狀態(tài)，他們也大多保持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。

　　但從短期來看，不少開發(fā)商認(rèn)為“金九銀十”已經(jīng)不存在?！艾F(xiàn)在主要有兩個因素影響我們的銷售節(jié)點：一個是工期；另一個就是預(yù)售證發(fā)放時間，而這一點就是基于能批什么價格，開發(fā)商愿不愿意妥協(xié)?！盌項目營銷總監(jiān)坦言，現(xiàn)在對他們而言，“金九銀十”期間越快開盤越好，“放到明年開盤，市場行情更不好說，更何況還有存貨壓力。”

　　有60%的營銷總監(jiān)對今年杭州樓市的轉(zhuǎn)冷有所準(zhǔn)備。“雖然我們第一期搖號房源全部售罄，但后續(xù)已經(jīng)啟動分銷渠道，第四季度我們也做了最壞的打算?！币晃粻I銷總監(jiān)告訴記者。

　　70%的營銷總監(jiān)表示不會捂盤，但從實際情況看，不少項目原本計劃在近兩個月內(nèi)開盤，但據(jù)了解，很多都默默延遲到了年底?！捌鋵嵨覀円膊淮_定什么時候能開盤，最主要還是看預(yù)售證價格?！盠項目的營銷總監(jiān)表示，因為還牽涉到合作方，所以現(xiàn)在開盤時間真的不由自己說了算。

　　25%的營銷總監(jiān)認(rèn)為部分板塊會出現(xiàn)降價，而幾乎沒有人愿意承認(rèn)自己會虧本或降價銷售?！按箝_發(fā)商還好，可以閃轉(zhuǎn)騰挪，杭州項目不賣，外地項目跟上，但像我們公司規(guī)模不大，總部還期待杭州項目爆發(fā)，所以可能會觀察一兩個月。”G項目營銷總監(jiān)如是說。

　　記者也采訪了10家杭州中介門店店長，他們坦言，最近銷售難度確實變大了?！耙坏┵彿空叩挠^望情緒上來了，買賣周期就會拉長，流單情況增多?！币晃坏觊L說。

　　“有些房源，我們銷售專員跟了很久，看了許多次房，最后功虧一簣?！绷硪晃坏觊L表示，像這類“功敗垂成”的情況，最近一兩個月發(fā)生了不下五次。

　　不過對此，各家店長顯然早有心理準(zhǔn)備。假日房產(chǎn)鳳起路店的褚經(jīng)理有著多年從業(yè)經(jīng)驗，他分析：現(xiàn)在成交不多，是因為從去年到今年上半年，成交量和成交價格一直處在高位，現(xiàn)在只不過是正常回調(diào)?！皹鞘斜旧砭陀胁▌又芷?，之前迅速沖到了高點，現(xiàn)在肯定要回落一點?！?/p>

　　與此同時，不誠心的房東也少了。以往總有房東漫天要價，但現(xiàn)在想要成交，必須兩邊做讓步，掛一個不誠心的價格，基本連看的人都沒有。