生于80年代、“新中產(chǎn)”一代的小A最近總感覺，離了電腦和手機似乎都無法工作和生活了，小到吃飯、打車、購物，大到在家庭資產(chǎn)中占比最大的房子……在中國，衣食住行哪一樣是不能通過互聯(lián)網(wǎng)解決的?宅在家里，抱著手機，動動手指通過VR看房，就把房定了。

　　很顯然，這不僅僅是小A的生活，這還是無數(shù)個80后、90后以及更年輕一代的生活寫照。隨著技術(shù)和數(shù)據(jù)在房產(chǎn)領(lǐng)域更成熟的應(yīng)用，創(chuàng)新的看房方式、購房習(xí)慣正在形成。

　　貝殼找房旗下的貝殼新房99找房節(jié)(9月9日-23日)開啟以來，一系列數(shù)據(jù)足以證明這一點。

　　與此同時，貝殼新房正在引領(lǐng)新房電商平臺的新一輪變革，正如新城控股高級副總裁歐陽捷在近日發(fā)表的一篇文章中感懷的那樣，社會已是“高周轉(zhuǎn)”，我們再也回不到馬車時代了。

　　新一線置業(yè)風(fēng)向

　　一線城市一直是樓市熱島，但在限購政策下，不少購房需求外溢到了一線周邊和二線城市，加之新一線城市的人才引進(jìn)政策，越來越多像小A一樣的年輕人置業(yè)需求開始向新一線外溢。

　　如今，傳統(tǒng)的金九銀十正式拉開序幕，開發(fā)商們無不緊鑼密鼓地抓住推盤節(jié)奏。有分析人士就指出，“根據(jù)上一輪調(diào)控經(jīng)驗來看，這些被壓抑的購房需求將逐步釋放，加之城鎮(zhèn)化進(jìn)程仍未到頂，預(yù)計商品房銷售在中期內(nèi)仍將維持比較高的數(shù)字。”

　　針對一二線潛在的大量購房需求，貝殼新房在2018年9月9日-9月23日期間推出的“99找房節(jié)”，聚焦北京、上海、廣州、深圳、濟(jì)南、沈陽、重慶等27個重點城市，參與活動的新房樓盤就多達(dá)600多個。

　　今年的“99找房節(jié)”雖未收官，但其統(tǒng)計的一系列數(shù)據(jù)已顯示出今年的置業(yè)方向。成都、重慶、武漢等更多“新一線”城市已占領(lǐng)熱門置業(yè)城市排行榜。

　　99找房節(jié)置業(yè)熱度城市排行榜(top6)

來源：貝殼新房99找房節(jié)數(shù)據(jù)

　　從上圖不難看出，排在前列的多為中西部地區(qū)城市。有業(yè)內(nèi)人士就分析，備受關(guān)注的二線城市中，鄭州、重慶、長沙、成都、武漢均為熱點城市，這些城市紛紛出臺“引才政策”，吸引了大量人口流入，激發(fā)潛在購房需求。

　　受此影響，今年一二季度，銷售前50的房企，新增項目也多集中在二線城市，占比近70%。

　　或許可以預(yù)見，在開發(fā)商們的大力推盤和優(yōu)惠手段下，金九的成色估計不差。據(jù)悉，參與99找房節(jié)的樓盤釋放了多重購房優(yōu)惠，包括提供折扣房源、購房立減、特價房源、首平米一元購、買房津貼券等，最高節(jié)省房款可達(dá)154萬元。

　　雖然活動同時涉及一線與二線，但兩者的購房結(jié)構(gòu)區(qū)別明顯。99找房節(jié)數(shù)據(jù)顯示，在熱門置業(yè)城市中，北京的新房成交以改善型需求為主，其他城市的成交面積則以剛需小戶型為主。

　　熱門置業(yè)城市新房成交面積比較

來源：貝殼新房99找房節(jié)數(shù)據(jù)

　　究其原因，依然和一線限購及二線的人才政策分不開。

　　在北京已有住房的“中產(chǎn)們”自不會輕易放棄一線城市的居民資格，而是靜待置換改善型住房的機會。而對于首次置業(yè)的“新中產(chǎn)”小A們，在一線城市購置幾百萬甚至上千萬元的房產(chǎn)仍然壓力山大，推人才新政的二線無疑成為了他們落戶置業(yè)的熱門之選。

　　據(jù)99找房節(jié)數(shù)據(jù)，剛需用戶最為關(guān)注的是房價、首付及貸款、優(yōu)惠政策，其次是戶型，最后才是位置及生活配套、區(qū)域規(guī)劃等。而改善用戶最關(guān)注的則多為位置及價格，其次是周邊客流和商業(yè)配套，最后是區(qū)域價值及升值潛力。

　　新中產(chǎn)移步新房電商平臺

　　一個有意思的現(xiàn)象是，雖然現(xiàn)在購房年齡在逐漸年輕化，但主要的購房生力軍無疑還是30歲左右的“新中產(chǎn)”人群。

　　有分析將中國“新中產(chǎn)”歸納出了幾大特征：年輕，80、90后為主力軍，25-40歲的人群占比高達(dá)61.4%;教育背景良好，本科以上學(xué)歷占比59.7%;多居于國內(nèi)一二線城市，年收入在10萬元以上;追求有品質(zhì)、有態(tài)度的生活。據(jù)統(tǒng)計，新中產(chǎn)階級群體目前人數(shù)已經(jīng)超過2億。

　　很顯然，年輕、高學(xué)歷、高收入是他們的共同特點，還有一點，他們也是中國最先普遍接觸與學(xué)習(xí)電腦、互聯(lián)網(wǎng)、移動信息技術(shù)的一群人，加之國內(nèi)電子支付的高速發(fā)展，使他們對網(wǎng)絡(luò)的使用和依賴已延伸到衣食住行每一處。

　　所以，從租房到購房，他們更傾向通過電商平臺來完成，而且對于忙碌的現(xiàn)代人而言，線上選房、購房更方便可行，節(jié)省了許多不必要的時間損耗。

　　貝殼新房的數(shù)據(jù)就顯示，99找房節(jié)活動開啟后，僅用了11個小時40分鐘，便有用戶從線上走到線下看房。通過線上電商平臺，用戶的購房效率得到了明顯的提升。

　　據(jù)貝殼新房數(shù)據(jù)顯示，目前用戶的人均瀏覽房源頁面在4個以上，特別是VR房源上線后，樓盤詳情頁面UV增長率達(dá)600%，更多用戶在線上通過VR來看房、選房。

　　對此，貝殼研究院院長、貝殼找房首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊現(xiàn)領(lǐng)在今年8月份的博鰲直播間中對觀點地產(chǎn)新媒體表示，未來的時代，中介行業(yè)總體上屬于平臺制，也就是從公司制走向平臺制，而若想做這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，必須要具備幾項核心能力，第一是能給消費者提供一個良好價值的產(chǎn)品，能夠改進(jìn)消費者體驗;第二，能為經(jīng)紀(jì)人提供好的服務(wù)，能夠為經(jīng)紀(jì)人的效率提升帶來好的產(chǎn)品、好的體驗、好的效率。

　　楊現(xiàn)領(lǐng)曾以此為例，指出貝殼平臺的優(yōu)勝之處，其透露，以北京的人均效率看，貝殼是同業(yè)效率的3-4倍。

　　電商平臺除卻可以帶來縮短時間、提高效率優(yōu)勢以外，其也更適應(yīng)現(xiàn)今消費者的行為習(xí)慣。

　　正如文章開頭所言，離了電腦和手機，恐怕不少現(xiàn)代人都覺得生活無措，“低頭族”是他們的畫像，這在“看房”環(huán)節(jié)也得到充分表現(xiàn)。

　　貝殼新房數(shù)據(jù)顯示，用戶接觸的媒介渠道中，通過APP、手機、電腦等移動端看房的流量占比超80%，其中更多用戶傾向于通過手機端看房。

　　此外，貝殼新房通過用戶行為分析，對比了近一年用戶的咨詢量發(fā)現(xiàn)，盡管面對新房非標(biāo)、高單價、低頻、本地化的特點，但消費者在平臺的行為仍如在電商平臺一般，更傾向于即時主動發(fā)起IM(即時通訊、實時傳訊)咨詢，據(jù)了解，有超48%的用戶通過IM咨詢的方式來表達(dá)明確的購買意向，這一比例比17年上升了300%。

　　“社會的發(fā)展是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的”，于我們而言，感受最深的就是互聯(lián)網(wǎng)和移動通信技術(shù)的迅疾發(fā)展，正推動著房產(chǎn)交易行為往新的方式發(fā)展。

　　在此大環(huán)境下，新中產(chǎn)一代人群，更傾向通過電商平臺買房。他們青睞于手機找房，在線上瀏覽時間不斷增長，更傾向使用VR看房，主動發(fā)起IM咨詢的時間也不斷增長。

　　對此，楊現(xiàn)領(lǐng)說，貝殼其實是移動互聯(lián)網(wǎng)時代基于數(shù)據(jù)、基于真實的信息，對交易行為、經(jīng)紀(jì)行業(yè)重新的迭代、重新的定義，它是完全不一樣的物種，貝殼新房已開啟網(wǎng)上購房平臺的新一輪變革。

　　“未來還會出現(xiàn)新的類似于貝殼的這種平臺型公司，這些互聯(lián)網(wǎng)公司一定都會出現(xiàn)，這是毫無疑問的。”