北京“限競房” 打起價格戰(zhàn) 同質(zhì)化造成選擇困難
限競房(土地出讓時限制了未來售價，競爭土地價格的項目)原本被開發(fā)商寄予厚望，既然都限定了售價，總該一搶而光回籠現(xiàn)金吧。但現(xiàn)實卻往往與希望背道而馳，自從今年7月份首批產(chǎn)品入市以來，限競房項目整體不溫不火，鮮有日光售罄的。不僅如此，一些限競房項目集中的區(qū)域，比如大興、房山、昌平等地，剛上市不久的限競房往往又要面臨后續(xù)同類新產(chǎn)品的競爭，不得已，這些原本已經(jīng)被政府限價的普通商品房開始主動降價尋求出路，希望通過價格戰(zhàn)來助推銷售。
對此，合碩機構(gòu)首席分析師郭毅告訴北京青年報記者，從產(chǎn)品上看，已經(jīng)入市的超過7000套限競房產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，幾乎每個項目都是主打90平方米以下的兩居或者小三居，130平方米以上的大戶型無一例外都被開發(fā)商疊加地下倉儲空間，成為了疊拼或者聯(lián)排產(chǎn)品，7000多套新增房源中沒有一套是大面積的平層改善類產(chǎn)品。產(chǎn)品的同質(zhì)化，區(qū)域內(nèi)限競房項目的集中化都導(dǎo)致了當前市場中限競房不溫不火，銷售不如預(yù)期的結(jié)果。
于是，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。
限價基礎(chǔ)上 限競房又降了
“您好，考慮在房山買房嗎？我們推出了一批特價房，大戶型直降50萬?！辈痪们埃鼻鄨笥浾呓拥搅朔可侥诚薷偡宽椖康耐茝V電話。銷售人員明確表示，大戶型有直降幾十萬元的特價房。其實，所謂的大戶型是90平方米的三居室，特價則是在限價38994元/平方米的基礎(chǔ)上推出的優(yōu)惠活動。
作為最早入市的限競房之一，該房山項目位于六環(huán)外，購房者關(guān)注度有限也導(dǎo)致了限競房降價被更多解讀為滯銷項目的偶發(fā)事件。
不過，令人意外的是，隨著更多限競房的入市，限價基礎(chǔ)上額外再降價居然成了很多項目的選擇。更有一些限競房項目不愿等銷售不好再搞特價，直接在開盤伊始便宣告降價，并稱之為給購房人的福利，做口碑宣傳。
大興龐各莊的限競房中海云筑，主打89平方米的小三居，項目還未開盤，蓄客時的銷售人員就表示，最低售價36000元/平方米，而該項目的限價為每平方米42158元。這意味著這個未開盤的限競房項目又降了6000元，89平方米的戶型最低售價從375萬變?yōu)?20萬。銷售人員對此回答是：第一次開盤不做過多的媒體宣傳，把這筆錢省下給購房者優(yōu)惠，做足口碑傳播。
實際上，其他限競房也在嘗試用優(yōu)惠來吸引更多客群。
大興亦莊的禧瑞天著項目同樣是即將開盤的限競房產(chǎn)品，北青報記者在售樓處了解到，將推出的3號樓、5號樓在限價52695元/平方米的基礎(chǔ)上，優(yōu)惠到49995元/平方米，個別樓棟總價只有430萬元/套。
上周末剛剛開盤的大興限競房頤