原標(biāo)題：“草根”房企和昌集團以能力驅(qū)動實現(xiàn)穩(wěn)健增長

 

▲和昌集團董事長武磊

從2014年的38.5億元銷售額，到2018年計劃銷售額350億元，和昌集團僅用四年時間，從項目公司跨越為百強房企，以復(fù)合增長率達(dá)70%以上的成績詮釋了黑馬速度。

而百強房企和昌集團作為后起之秀，在武磊的帶領(lǐng)下提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造三大平臺，確定了2020年實現(xiàn)AUM1000億的戰(zhàn)略規(guī)劃。

十年來，和昌通過一套特別的打法，創(chuàng)造了快速發(fā)展模式。

從速度與規(guī)模的雙向發(fā)展來看，和昌集團無疑是一匹極具潛力的年輕黑馬，在市場集中度越來越高的情況下，和昌實現(xiàn)了“彎道超車”，成功突圍。而在十年的創(chuàng)業(yè)節(jié)點上，武磊和團隊又給自己提出了更高的要求，要在2020年沖向千億，實現(xiàn)“有規(guī)?！?、“優(yōu)回報”和“好口碑”三大戰(zhàn)略目標(biāo)，并把和昌打造成百年房企。

三大平臺戰(zhàn)略助力2020年破千億

用武磊的話說，和昌是一家草根公司，這就意味著“不挑食”“不怕苦”，吃“粗糧”長大的和昌，在天然環(huán)境里鍛造了許多與其他房企極具差異化的能力。

實際上，于2007年為鄭州新都匯項目而成立的和昌今年剛滿十一周歲，高管團隊平均年齡32歲，“80后”成為了這支隊伍的主力軍，年輕與活力成了和昌特有的標(biāo)簽。

十年來，由項目公司成長到百強房企，和昌這一路沒有輸血的靠山，由一支年輕的團隊慢慢做起來，發(fā)展到今天成為一家打造開發(fā)建設(shè)平臺、資產(chǎn)投/募資平臺和資產(chǎn)運營平臺的綜合性房地產(chǎn)企業(yè)。

在武磊看來，未來強者恒強，馬太效應(yīng)會非常明顯，因此，千億是入場券，同時，未來市場中1000億也是房企活下來的安全線。

對于和昌而言，未來如何抓住這一窗口期，快速沖擊千億并站在行業(yè)安全線之上，這是一家百強房企的首要任務(wù)。

但是，和昌集團并不把那些已經(jīng)千億或者馬上千億的企業(yè)作為競爭對手。“我們的對手是那些想退場的人，這也與和昌的發(fā)展邏輯有關(guān)系，我們要去吃掉那些想要退場的人的市場份額?！蔽淅谌缡钦f。

事實上，武磊對千億計劃非常有底氣。對于未來，和昌又是慎重的。武磊和團隊對千億計劃進行了細(xì)分和拆解，一部分是開發(fā)建設(shè)平臺銷售規(guī)模要達(dá)到800億元，另一部分是資產(chǎn)管理規(guī)模要達(dá)到200億元，兩者結(jié)合構(gòu)成了千億計劃。

據(jù)武磊總結(jié)，和昌集團的穩(wěn)健增長需要依靠明確的戰(zhàn)略、組織的建設(shè)、機制的保障、規(guī)模的提升、文化的強化、效率的提高、口碑的擴大等不斷提升自身發(fā)展能力。

武磊認(rèn)為，對于和昌這幾年的快速發(fā)展，有這樣的幾個前提，首先是住宅開發(fā)小周期的來臨，不管是從一些歷史數(shù)據(jù)進行判斷，還是從今天整個大環(huán)境進行判斷；第二是持有運營資產(chǎn)業(yè)務(wù)機會開始顯現(xiàn)，不僅僅是從原來的增量市場去找機會，未來要從存量市場找機會，來配合增量市場的發(fā)展，也配合整個時代發(fā)生的變化；第三是之前完全依賴土地周期紅利及成本優(yōu)勢的投資時代已經(jīng)基本過去，未來可能更多是一個要依靠能力、運營水平及運作效率去獲取更好回報的時代。

也是以上三點構(gòu)成了和昌集團過去發(fā)展的前提，也是基于這個前提武磊在2017年初提出了在和昌打造三大平臺戰(zhàn)略，即開發(fā)建設(shè)平臺、資產(chǎn)運營平臺和資產(chǎn)投/募資平臺。

依靠能力驅(qū)動發(fā)展

擁有優(yōu)良的資產(chǎn)是沖擊規(guī)?；幕A(chǔ)。和昌集團布局80％以上為強二線城市的項目，這為未來和昌集團沖擊千億準(zhǔn)備了充足而又優(yōu)質(zhì)的彈藥；未來還會繼續(xù)以收并購為主要資產(chǎn)獲取方式，將更多的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)裝入到資產(chǎn)負(fù)債表里，為未來提供更穩(wěn)定的儲備。

以“收并購”作為和昌獲取項目資源最主要的手段和途徑，這也是和昌集團首要戰(zhàn)略選擇。武磊認(rèn)為，通過“捕捉獵物”或者說通過收并購的方式是能夠拿到一些比較優(yōu)質(zhì)的資源供其發(fā)展和成長的。

實際上，和昌集團是一個隱形的“并購高手”。2017年下半年，名不見經(jīng)傳的和昌集團在武磊的帶領(lǐng)下以133億元收購了一家企業(yè)的6個城市的8個項目，未來可以貢獻的產(chǎn)值為800億元，產(chǎn)值在未來2~3年釋放出來，加上和昌自身的持續(xù)拿地和周轉(zhuǎn)，為沖擊千億增加了不少底氣。

據(jù)武磊介紹，在2017年和昌一共獲取了35個項目，其中70%是通過收并購獲取的。在獲取土地儲備越來越不容易的當(dāng)下，如何練就并購高手的一身本事，武磊給出三方面重要原因。

首先，和昌每個員工都是一個二手地拓展員，對土地的渴望非常強烈，拿地勤奮。其次，和昌并非上市公司，管理直接，決策效率非常高，并購合作模式靈活。武磊坦言，和昌沒業(yè)績并表的訴求，只要掌握實際控制權(quán)可以小股操盤、代建等，并購模式相當(dāng)靈活。而且掌舵人武磊，經(jīng)常沖在一線，面對面快速拍板決策。最后，打鐵還需自身硬，和昌本身并購、收購的專業(yè)能力非常強，并不輸于一線開發(fā)商。吃著“粗糧”長大的和昌，在過去三年著重儲備和提高團隊的談判能力、設(shè)計交易結(jié)構(gòu)的能力、盡職調(diào)查排除風(fēng)險的能力以及解決項目問題的能力。

在戰(zhàn)略打法上，和昌集團善于切換“跑道”，在這一點上和昌強調(diào)更多的是能力，這個能力既包括房地產(chǎn)開發(fā)的運營能力和持有物業(yè)的經(jīng)營能力，也包括一些問題項目的解決能力。還是要依靠能力去切換目前在整個房地產(chǎn)行業(yè)中完全依靠招拍掛和投入大量資源去競爭的這樣的局面，能夠?qū)崿F(xiàn)挖掘戰(zhàn)略洼地，撬動存量資產(chǎn)藍(lán)海的目標(biāo)。

最后才能實現(xiàn)“彎道”超車。武磊總結(jié)道：“希望能夠內(nèi)化我們的運營操盤能力，在合理情況下、運營手段保障情況下，實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)和相對低成本的運營，進而實現(xiàn)我們產(chǎn)業(yè)價值的最大化?！?/p>

戰(zhàn)略激進與戰(zhàn)術(shù)保守

為了實現(xiàn)公司規(guī)?；l(fā)展目標(biāo)，武磊團隊必須在戰(zhàn)略選擇上做出正確規(guī)劃，全國化布局必須在重要城市排兵布陣。

在城市選擇上，武磊將和昌集團布局的城市劃分為戰(zhàn)略型城市和機會型城市。

武磊解釋稱，和昌的戰(zhàn)略型布局就是“3+2”戰(zhàn)略，即三個重點區(qū)域加兩個重點城市，重點區(qū)域為環(huán)渤海、長三角和珠三角三大區(qū)域，兩個重點城市分別為鄭州和武漢。根據(jù)戰(zhàn)略選擇，和昌會對城市未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市化進程、軌道交通等發(fā)展情況作出激進的前瞻布局。

戰(zhàn)略型城市的選擇有一定的標(biāo)準(zhǔn)，成交規(guī)模要穩(wěn)定在800億元以上、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)健康、人口凈流入、房地產(chǎn)成交結(jié)構(gòu)健康等?；诖?，和昌集團在全國確定了包括鄭州、南京、合肥、蘇州、杭州、武漢等近18個戰(zhàn)略型城市。

對于機會型城市，武磊比較看重城市群周邊的城市，在這些城市輪耕，比如鎮(zhèn)江、馬鞍山、滁州、嘉興等城市，此類城市更多的為機會型進入，把握短期的機會，快速獲取項目并快速銷售。但武磊和團隊并不“戀戰(zhàn)”，不會對機會型城市作過高的投入和預(yù)期。

武磊經(jīng)常說的一句話是：“我們有一個大夢想，有一個很大的星辰大海一樣的未來，我們希望未來會非常牛、非常偉大、非常令人難以置信。”這是和昌在戰(zhàn)略上的激進，更是一個美好的期望。

為了達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，又需要武磊及團隊在具體打法、對市場的預(yù)期等偏向于“保守”。“我們不會為了這樣的目標(biāo)而損失現(xiàn)在、損失利潤、損失未來，透支我們的能力和經(jīng)驗，這些都不是我們想要的?！痹谖淅诳磥?，激進與保守之間松弛有道的關(guān)系正是和昌取得現(xiàn)在成績非常重要的基礎(chǔ)。

武磊非常清楚和昌的安全邊際，和昌必須從經(jīng)營上要現(xiàn)金流，所以在今年這個市場相對微妙的時期，和昌集團投資上了一道緊箍咒，第一保證了投資項目的質(zhì)量，第二避免了一些“坑”的出現(xiàn)。在縝密戰(zhàn)術(shù)的支撐下，和昌的銷售回款能夠達(dá)到90%以上。

僅用十年，和昌便打響了漂亮的第一槍，實現(xiàn)了彎道超車，“小巨人”與領(lǐng)頭人武磊的每一次判斷與決策不無關(guān)系。實際上，武磊從2015年加入和昌集團，而武磊作為和昌集團董事長的這三年里，也是和昌集團迅速發(fā)展的三年。十余年房地產(chǎn)行業(yè)寶貴的經(jīng)歷，讓武磊能夠精準(zhǔn)地判斷行業(yè)趨勢，并總結(jié)成一個套系打法。在和昌集團任職期間，武磊提出企業(yè)戰(zhàn)略由“資源導(dǎo)向”的開發(fā)商向“能力驅(qū)動”的資產(chǎn)管理平臺轉(zhuǎn)型，打造三大能力平臺，即開發(fā)建設(shè)平臺、資產(chǎn)運營平臺、資產(chǎn)投/募資平臺，致力成為中國領(lǐng)先的不動產(chǎn)領(lǐng)域的資產(chǎn)管理專家，在2020年實現(xiàn)有規(guī)模、優(yōu)回報、好口碑的目標(biāo)。

這個畢業(yè)于天津大學(xué)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的80后董事長，帶領(lǐng)和昌集團，從2014年銷售金額38.5億元上升到2017年201億元，一躍成為地產(chǎn)界的一匹黑馬，并實現(xiàn)2018年1~7月148億元的銷售業(yè)績，近三年復(fù)合增長率達(dá)70%左右。而和昌集團在百強房企名單中位次不斷攀升，從2014年中國房地產(chǎn)企業(yè)排名246名，提升至2018年中國房地產(chǎn)企業(yè)top100第73名。