原標(biāo)題：龍湖要變成高效戰(zhàn)略性有機(jī)體 邵明曉稱全年銷(xiāo)售2000億元無(wú)懸念

龍湖走到現(xiàn)在是非常體系化，戰(zhàn)略化的組織架構(gòu)，不會(huì)簡(jiǎn)單授權(quán)給某一個(gè)人，包括現(xiàn)在的管理方式，內(nèi)部叫網(wǎng)格化溝通，無(wú)論是重要的人事決定、戰(zhàn)略決策都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做的。”在8月21日的中期業(yè)績(jī)會(huì)上，龍湖集團(tuán)首席執(zhí)行官邵明曉表示，“在龍湖里面沒(méi)有英雄，要讓這個(gè)公司變成高效的，戰(zhàn)略性的有機(jī)體?！?/p>

從今年來(lái)看，我們的供貨夠了，2000億元銷(xiāo)售額是沒(méi)有任何懸念的?！鄙勖鲿员硎?，大量盤(pán)會(huì)（集中）在下半年推出，現(xiàn)在市場(chǎng)還是非常好的，主要是拿預(yù)售證比較難。

上半年銷(xiāo)售額達(dá)971億元

8月21日中午，龍湖集團(tuán)控股有限公司發(fā)布2018年未經(jīng)審核中期業(yè)績(jī)。

報(bào)告期內(nèi)，龍湖集團(tuán)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)45.9%至271.2億元，其中物業(yè)投資業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)62.8%至18.5億元；歸屬于股東的凈利潤(rùn)為54.3億元，減除少數(shù)股東權(quán)益、評(píng)估增值等影響后的核心凈利潤(rùn)為37.3億元，同比增長(zhǎng)31.4%；毛利同比增長(zhǎng)48.2%至100.7億元，毛利率37.1%；集團(tuán)物業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額240.4億元，交付物業(yè)總建筑面積218.5萬(wàn)平方米。

截至2018年6月底，龍湖集團(tuán)合同銷(xiāo)售額達(dá)971.0億元，較上年同期增長(zhǎng)4.8%；銷(xiāo)售總建筑面積629.1萬(wàn)平方米，較上年同期增長(zhǎng)5.7%；銷(xiāo)售單價(jià)15435元/平方米，較上年同期微降0.8%。

邵明曉表示，今年在銷(xiāo)售上會(huì)按照既定的目標(biāo)完成，同比上漲幅度稍慢一些，去年上半年上漲較猛是因?yàn)榘讶ツ晗掳肽甑墓┴浱崆暗缴习肽曩u(mài)，這是一個(gè)節(jié)奏的問(wèn)題，未來(lái)會(huì)以接近30%的增長(zhǎng)速度走。

龍湖方面稱，2018年上半年，單月平均銷(xiāo)售162億元，大幅領(lǐng)先于2017年每月平均銷(xiāo)售130億元，以及2016年每月平均銷(xiāo)售74億元。上半年簽約971億元，達(dá)成2000億元目標(biāo)48.6%，同時(shí)下半年可售貨值2000億元，全年目標(biāo)將穩(wěn)定達(dá)成。

龍湖進(jìn)一步表示，公司多年來(lái)一直敬畏和順應(yīng)市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)積極去化。同時(shí)，一直不斷強(qiáng)化的大運(yùn)營(yíng)體系，基于客儲(chǔ)邏輯的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，通過(guò)大客儲(chǔ)、強(qiáng)體驗(yàn)、高轉(zhuǎn)化，也能幫助龍湖在波動(dòng)的市場(chǎng)中，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

據(jù)悉，上半年，龍湖集團(tuán)已售出但未結(jié)算的簽約額為2057億元，面積1283萬(wàn)平方米，為集團(tuán)未來(lái)股東利潤(rùn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

權(quán)益拿地金額達(dá)435億元

值得關(guān)注的是，與部分房企放緩拿地相比，龍湖上半年拿地較為積極。

數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，龍湖集團(tuán)的土地儲(chǔ)備合計(jì)6363萬(wàn)平方米，權(quán)益面積為4552萬(wàn)平方米，土地儲(chǔ)備的平均成本為每平方米5142元；期內(nèi)新增收購(gòu)?fù)恋貎?chǔ)備總建筑面積為1298萬(wàn)平方米，權(quán)益面積為898萬(wàn)平方米，平均權(quán)益收購(gòu)成本為每平方米4849元。

龍湖方面表示，龍湖在土儲(chǔ)上積極獲取，但也秉持一貫的穩(wěn)健風(fēng)格。上半年，龍湖新獲取42塊新地，權(quán)益地價(jià)435億元，新進(jìn)入南昌、南通、鄭州、石家莊等城市。這些新獲取地塊，均坐落于高鐵網(wǎng)點(diǎn)布局節(jié)點(diǎn)形成的五大區(qū)域城市群，及環(huán)超大型城市周邊的衛(wèi)星城市，區(qū)位價(jià)值較高。

在邵明曉看來(lái)，公司近幾年買(mǎi)地比較穩(wěn)健，既不會(huì)一下子突然停了買(mǎi)地，也不會(huì)一下子特別激進(jìn)，有好的機(jī)會(huì)就買(mǎi)一點(diǎn)。他表示，“比如去年，在長(zhǎng)三角最熱的時(shí)候，我們更多地去買(mǎi)了一些天街的項(xiàng)目，而沒(méi)有去碰那些高地價(jià)的住宅。今年一季度有一些機(jī)會(huì)，就多買(mǎi)了一些地，預(yù)計(jì)今年四季度還會(huì)有機(jī)會(huì)?！?/p>

在手現(xiàn)金421億元

事實(shí)上，今年上半年，由于融資渠道收窄和部分房企凈負(fù)債率較高，多家房企資金鏈壓力較大。因此，多數(shù)房企都提出了要加快項(xiàng)目周轉(zhuǎn)速度，提高銷(xiāo)售回款比例，甚至把銷(xiāo)售回款精確統(tǒng)計(jì)到以日計(jì)算。

公司的負(fù)債情況和現(xiàn)金流都比較從容。”邵明曉稱，龍湖集團(tuán)負(fù)債率基本控制在半年在60%―70%之間，全年負(fù)債率在50%―60%之間，但實(shí)際上一直比預(yù)期控制得還要低。

報(bào)告期內(nèi)，龍湖在境外成功發(fā)行8億美元優(yōu)先票據(jù)，票息介乎于3.9%至4.5%之間，期限介乎于5.25年至10年；在境內(nèi)成功發(fā)行30億元住房租賃專(zhuān)項(xiàng)公司債券，票面利率為5.6%，期限為5年。

借此，于2018年上半年末，龍湖集團(tuán)凈負(fù)債率（負(fù)債凈額除以權(quán)益總額）為54.6%，在手現(xiàn)金為421.3億元。綜合借貸總額為1079.3億元，平均借貸成本為年利率4.5%；平均貸款年限5.82年。

報(bào)告期后，集團(tuán)于2018年8月份在境內(nèi)成功發(fā)行30億元公司債券，票面利率為4.96%，期限為5年；并成功發(fā)行20億元住房租賃專(zhuān)項(xiàng)公司債券，票面利率4.98%，期限為5年。

不難看出，在財(cái)務(wù)盤(pán)面上，龍湖堅(jiān)守高回款率，并打開(kāi)多種融資渠道，助力集團(tuán)在行業(yè)波動(dòng)中掌握了主動(dòng)權(quán)。