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地產(chǎn)營銷大咖濟(jì)南論劍,鴻鵠中國快銷神器備受追捧!

房產(chǎn) 2020-09-22 18:25:27 來源:中創(chuàng)網(wǎng)

  前言:

  樓市下行趨勢(shì)不可避免,庫存積重難返,地產(chǎn)營銷大變局,身為地產(chǎn)人,必須要踏準(zhǔn)節(jié)奏,捕捉住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)窗口,萬不可“溫水煮青蛙”般,丟失主動(dòng)權(quán)!

  時(shí)代與行業(yè)在進(jìn)步和發(fā)展,“躺贏”時(shí)代逐步終結(jié),房地產(chǎn)營銷也在蹣跚中逐步成長,我們熱愛房地產(chǎn)不是因?yàn)樗且粋€(gè)賺錢的平臺(tái),而是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)、提升個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)!我們理應(yīng)走得更快,成為優(yōu)秀的地產(chǎn)人!

  藉于此,2020年9月21日,以“新時(shí)代、新環(huán)境、新模式”為主題的鴻鵠中國“房產(chǎn)營銷新模式峰會(huì)”中國行——山東站,在山東省濟(jì)南市圓滿成功舉行!來自全國的房地產(chǎn)營銷大咖、行業(yè)精英、新聞媒體等300余嘉賓齊聚寶地,共襄盛舉、共赴此次地產(chǎn)營銷盛宴。

  一、聚首盛會(huì) 思想交鋒

  2019年調(diào)控“黑犀牛”塵埃未落,2020年初疫情“黑天鵝”又突然襲擊,加速了地產(chǎn)營銷變局時(shí)代,而只有轉(zhuǎn)變思維,才能跟上市場變革步伐;開創(chuàng)創(chuàng)新營銷模式,才能在行業(yè)迷霧中撥云見日。所以本屆峰會(huì)受到行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注,大家共聚一堂,交流心得,共同探討未來房地產(chǎn)營銷之道。

  二、大咖解讀 精彩紛呈


劉鴻鵠

  鴻鵠中國董事長

  “交一萬送十萬”房產(chǎn)快銷模式創(chuàng)始人

  買房送裝修房產(chǎn)快銷平臺(tái)創(chuàng)始人

  中國經(jīng)濟(jì)新模式創(chuàng)新十大領(lǐng)軍人物

  峰會(huì)伊始,由鴻鵠中國董事長劉鴻鵠先生,上臺(tái)做了《模式贏天下》主題演講。未來房地產(chǎn)行業(yè)是智勇兼?zhèn)湔邉?,區(qū)域性、快速發(fā)展的中小型企業(yè)想要做強(qiáng)做大的強(qiáng)烈愿望,促使了鴻鵠中國的應(yīng)運(yùn)而生。鴻鵠中國以共贏、發(fā)展為使命,全國首創(chuàng)鴻鵠一萬送十萬房產(chǎn)快銷模式,已在全國25省份、300余城、為1000多個(gè)樓盤提供了去庫存解決方案,完成了500億+的成交金額,超過10萬用戶親身體驗(yàn)見證這個(gè)新營銷模式。


鴻鵠中國總經(jīng)理王可女士

  接下來,由鴻鵠中國總經(jīng)理王可女士,上臺(tái)分享《鴻鵠中國一萬送十萬經(jīng)典案例剖析》。

  本次峰會(huì),不只講模式,更主要分享模式賦能案例,以案例為鏡,可以明得失。鴻鵠一萬送十萬房產(chǎn)快銷模式,已經(jīng)得到廣為的推廣,其中涌現(xiàn)眾多經(jīng)典快銷案例,成為當(dāng)?shù)乇P、熱銷的樓市神話!王總挑選了4個(gè)經(jīng)典案例,為大家深度剖析了模式背后的營銷賦能方案和具體舉措,期間掌聲不斷,氛圍熱烈!

  2020是艱難的一年,正因?yàn)槠D難,才讓我們這些地產(chǎn)人迎難而上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)好的爆銷案例和營銷方案,帶來更好的生活。

  祥和花園

  NO.1疫后煉金術(shù),滕州唯一爆盤,碾壓全城

  模式介入前:

  項(xiàng)目在2019年全年進(jìn)行認(rèn)籌,蓄客排號(hào)近200組,在2019年11月份開盤,僅成交17套。2020年春節(jié),疫情全面爆發(fā),全國房企陷入冰凍期,銷售全面停滯。2020年3月—4月,隨著疫情得到緩解,售樓處重開,完成銷售22套業(yè)績。

  模式介入后:

  2020年5月1日活動(dòng)正式開始,僅僅五一5天時(shí)間,便狂銷79套!每天到訪客戶由原來的3-5組提升到10-20組,每天來電由原來的2-3組提升到20組左右。創(chuàng)造首月成交量超過150套的佳績,其月銷量大于滕州市其他樓盤銷量總和,成為滕州唯一爆盤項(xiàng)目。

  君臨天下

  NO.1競爭紅海,強(qiáng)勢(shì)脫穎而出,戰(zhàn)果斐然

  模式介入前:

  第一,項(xiàng)目處于競爭最激烈區(qū)域,并且頂賬房沖擊大,攪渾市場,客戶產(chǎn)生抗性;第二,項(xiàng)目本身是工業(yè)用地屬性,客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)年限抵觸情緒大。第三,與競品相比,推廣爆點(diǎn)切入點(diǎn)少,推廣效果差;第四,拓客渠道少,客戶知曉度低。因?yàn)榉N種原因,每月成交不到10套。

  模式介入后:

  首月突破60套,周平均來訪量直線飆升,重塑項(xiàng)目價(jià)值,樹立品牌全新形象,不到兩個(gè)月的時(shí)間,來訪900組客戶,銷售額超1億元,項(xiàng)目從滯銷變快銷,成為區(qū)域模范。

  尚東國際

  NO.1口碑逆轉(zhuǎn),打爆市場,終成區(qū)域銷冠

  模式介入前:

  位置較偏,競爭激烈,遭受謠言嚴(yán)重打擊,口碑受阻。產(chǎn)品規(guī)劃失敗,頂賬房多,且價(jià)格體系混亂,公司管理多元化發(fā)展,管理能力受限,銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定,缺乏自信,操盤手經(jīng)驗(yàn)欠缺,月來訪10余組,月成交3-4套,12個(gè)月去化39套。

  模式介入后:

  通過鴻鵠中國一萬送十萬房產(chǎn)快銷模式介入,以及6大閉環(huán)銷售系統(tǒng)賦能助力,戰(zhàn)果顯著,模式介入當(dāng)天,來電158個(gè),當(dāng)日來訪68組,當(dāng)月成交86套,6個(gè)月去化500余套,從滯銷樓盤變熱銷神盤,打爆市場,打敗競品,成為明星樓盤,成為區(qū)域銷冠!

  四季花城

  NO.1逆勢(shì)而動(dòng),月銷過百,區(qū)域標(biāo)桿紅盤

  模式介入前:

  項(xiàng)目活動(dòng)宣傳乏力,客戶群體認(rèn)知差,案場來電量稀少,客戶到訪量更是寥寥無幾,價(jià)格高,競品多,所剩房源樓層較差,銷售壓力巨大,月銷售在20套左右。

  模式介入后:

  找準(zhǔn)項(xiàng)目痛點(diǎn),對(duì)癥下藥,通過推廣以及營銷手段快速引爆市場,形成焦點(diǎn),搶占市場,高調(diào)發(fā)聲。解決了本案約訪難、殺客難、去化難、價(jià)格高、賣點(diǎn)少等難題。首月來電66組,來訪240組,電轉(zhuǎn)訪60%,來訪轉(zhuǎn)化率44%。實(shí)現(xiàn)首日狂銷32套,首月爆銷107套的斐然戰(zhàn)績。

  最后,由鴻鵠中國董事長劉鴻鵠先生,上臺(tái)分享《模式落地成功與否的深度剖析》。劉總從多個(gè)方面分析了鴻鵠一萬送十萬房產(chǎn)快銷模式能否落地成功的關(guān)鍵因素,深度剖析如何利用模式打爆項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)熱銷,實(shí)現(xiàn)爆盤!用領(lǐng)先的思路、創(chuàng)新的戰(zhàn)法、豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為大家展示了眾多熱銷樓盤成功背后全套打法。

  三、協(xié)同發(fā)展 持續(xù)成長

  最后,伴隨著熱烈的掌聲和大家的依依不舍,此次鴻鵠中國房產(chǎn)營銷新模式峰會(huì)之山東站在與會(huì)嘉賓、地產(chǎn)大咖、新聞媒體的共同見證下,圓滿的落下了帷幕。

  地產(chǎn)營銷下半場,不出眾便出局。鴻鵠中國愿竭盡所能,打造全國最優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)快銷服務(wù)平臺(tái),推動(dòng)全行業(yè)協(xié)同發(fā)展,共度難關(guān)。愿各位都能成為地產(chǎn)篤行者,鴻鵠中國伴您一起持續(xù)成長!陪伴這個(gè)時(shí)代,最有夢(mèng)想的人。

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