“全屋定智快裝”成為安信美家品牌的背書

來源：北京商報　

　“上一個十年全屋定制屬于歐派，下一個十年再談全屋定制，一定是安信美家。”面對數(shù)百名準(zhǔn)經(jīng)銷商，安信美家營銷總監(jiān)習(xí)士文口出豪言。這是2018年5月20日，安信美家宣布首創(chuàng)家居新品類――全屋定智快裝，以“今天訂，明天裝，后天住”的快速生產(chǎn)、物流、安裝模式，向如今定制行業(yè)的龍頭老大歐派公開叫板。安信美家，這個創(chuàng)立不足一年的定制家居新品牌，憑什么?

　　定智快裝新品類出爐

　　“定智快裝”，被安信美家定義為一個家居新品類，它有兩個特點：一個是產(chǎn)品智能，一個是安裝快速。

　　5月20日，來自全國各地的數(shù)百名準(zhǔn)經(jīng)銷商冒雨踏入安信美家位于山東臨沂總部的展廳，見識了各種智能化產(chǎn)品的魅力：走進(jìn)廚房空間，忍不住伸手觸摸水槽前方屏幕的按鈕，果蔬、餐具、滅菌、油污，多種功能隨意切換，提拉式智能水槽帶給人們智能而舒適的生活；藏在衣柜的智能感應(yīng)燈自動開啟，讓人告別摸黑尋寶的尷尬，觸碰白色柜體上黑色的按鈕，只見衣裙隨著頂部的柜子一起緩緩降下，在智能升降的衣柜面前，取放衣物變成一件很簡單的事兒；白色的桌子接收到手機(jī)傳達(dá)的操作命令后開始往下翻轉(zhuǎn)，很快一張小床便呈現(xiàn)在人們眼前，仿佛變魔術(shù)一般……

　　快速安裝，建立在4.0式工廠基礎(chǔ)之上。由參觀通道進(jìn)入，站在高處觀賞整個車間的工作狀態(tài)，清晰而震撼。巨大的車間氣勢恢宏，傳送帶上的板材快速向前移動，一條條自動化柔性生產(chǎn)線上，不同的智能機(jī)器在各自的崗位上有序地作業(yè)。高大的立體智能倉內(nèi)，機(jī)器人自動穿行，將產(chǎn)品送至目的地。1萬平方米的車間里，只有17個工人。智能化的生產(chǎn)加上快速的物流，安信美家因而打出了這樣的口號：“今天訂，明天裝，后天住。”

　　入局國內(nèi)定制市場

　　提到全屋定制，人們首先想到的是歐派、索菲亞、尚品宅配，安信美家是誰？

　　資料顯示，安信美家品牌創(chuàng)立于2017年，掌門人是在出口市場頗具聲譽(yù)的安信木業(yè)董事長宋剛，先后以板材、櫥柜、家具為主角，出口遍及中東、歐美，宋剛還因此成為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會旗下的櫥柜/定制家居分會會長。

　　從海外市場進(jìn)軍國內(nèi)市場，創(chuàng)立安信美家品牌，入局全屋定制領(lǐng)域，宋剛稱他是“為夢想而戰(zhàn)”，“讓中國人用得起一套好家具”。此時，國內(nèi)定制行業(yè)早已是品牌林立，歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客紛紛上市，金牌、志邦、皮阿諾、我樂等櫥柜企業(yè)借資本力量競相殺入定制市場，安信美家這個新品牌，如何打開局面？

　　“消費者只關(guān)心產(chǎn)品好不好看，能不能用，買不買得起，安信美家的產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷、店面集客全部由總部解決，經(jīng)銷商只剩下銷售的事兒了?！?安信美家總經(jīng)理徐飛認(rèn)為，未來三年定制品牌要么出世，要么出事，要么出眾，要么出局，正是安信美家以“智”搶占市場的機(jī)會。

　　“把互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)與工業(yè)4.0智能基地結(jié)合，實現(xiàn)客戶下單、智能設(shè)備自動化加工生產(chǎn)、搭積木式的快速安裝，安信美家不同于傳統(tǒng)木工和定制家居?！绷?xí)士文認(rèn)為，“定智快裝”這個新品類，代表著定制家居的未來。

　　叫板歐派面臨考驗

　　5月20日的新品類發(fā)布會，安信美家確定的主題是“扛鼎中國未來家居十年，領(lǐng)航全屋定制下個半場”。如此豪氣，安信美家顯然是對自己模式的先進(jìn)性以及搶占市場的能力深信不疑。“上一個十年全屋定制屬于歐派，下一個十年再談全屋定制，一定是安信美家?！绷?xí)士文說出這樣的豪言，更是對安信美家的發(fā)展前景信心十足。

　　全球領(lǐng)先的全自動柔性生產(chǎn)線、意大利進(jìn)口CEFLA涂裝線、智能云倉……這些設(shè)備在全國罕見。然而，再好的設(shè)備如果沒有強(qiáng)大的品牌做支撐，也不過是擺設(shè)而已。當(dāng)歐派等定制品牌已經(jīng)開始形成巨頭格局之時，安信美家作為一個全新的品牌，如何贏得消費者的信任，還需要太多的廣告去給消費者做啟蒙式教育，讓人們相信安信美家值得信任。

　　“有家,有愛,有歐派”,這句歐派的廣告語經(jīng)歷了20余年已深入人心，其背后更是蘊(yùn)含著產(chǎn)品設(shè)計、企業(yè)實力、品牌口碑。徐飛相信“快”的力量，安信美家是一種通過快速搭建完成的新品類家居，然而這種犧牲了精細(xì)設(shè)計的產(chǎn)品是否符合消費者需求，還不得而知。

　　面對安信美家的公然叫板，歐派方面不愿做任何評論。業(yè)內(nèi)人士的評價則帶有調(diào)侃性：安信美家到底是自信、自戀、自大還是自嘲？時間自會做出回答。

　　北京商報記者 謝佳婷