??當(dāng)你前進緩慢，總感覺原地踏步時；當(dāng)你遇到瓶頸，停滯不前時，這些時刻下，你最需要的就是換個環(huán)境，打開思路才能重新出發(fā)。

??新營銷之父——張念超，作為通利的新鮮血液，從“蓮霧節(jié)”到中國瓷磚色彩研發(fā)基地、余工（米蘭HOAA）大宅中心落戶，通利一次又一次的進入大眾視野。即將開幕的陶博會更是少不了通利的身影，屆時，通利將舉行“中國陶瓷色彩流行趨勢發(fā)布”，新浪家居采訪了通利大理石瓷磚董事總經(jīng)理張念超先生，共同探討通利的新未來。

新營銷之父——通利大理石瓷磚董事總經(jīng)理張念超先生

??談行業(yè)，聊趨勢

??意大利博洛尼亞展向來是陶瓷行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，更是行業(yè)的流行趨勢指南，談到瓷磚未來的流行趨勢時，張總認為，博洛尼亞展的趨勢隨中國消費市場而變?！爸袊说南M能力和需求在世界上來說是首屈一指的，所以，博洛尼亞的產(chǎn)品也越來越符合中國人的胃口?！?/p>

??在張總看來，瓷磚的未來會有四點變化：更生活化、空間化、顏色豐富化以及自然化?！按纱u是我們家居生活必不可少的裝飾品”如今快節(jié)奏的生活方式賦予了瓷磚獨特的作用，“快節(jié)奏生活和商業(yè)空間的增多，讓人壓力越來越大，所以我們不希望家里也裝修的像商業(yè)一樣?！痹诩业臅r光是最幸福的，幸福不是單一的，而是五顏六色的，“色彩豐富的瓷磚是未來趨勢”，張總說。

??至于大規(guī)格是否依舊是趨勢，張總認為：規(guī)格越來越大不是未來?！耙驗樗鼪]有解決消費和制造之間的矛盾?！毕M升級帶來的變化，首先是消費者對品質(zhì)的需求，其次是性價比，跟產(chǎn)品規(guī)格的大小并無直接的關(guān)系。

??做好品牌，產(chǎn)品自然水到渠成

??產(chǎn)品同質(zhì)化問題在陶瓷行業(yè)顯得格外嚴(yán)峻，創(chuàng)新不足是行業(yè)的通病。面對這個難題，通利要做的是不盲目，沉穩(wěn)應(yīng)對。“當(dāng)前我們要做的首先是把品牌發(fā)展理順，接下來開始解決產(chǎn)品問題，產(chǎn)品的同質(zhì)化是任何企業(yè)都沒辦法避免的?！?/p>

??在張總看來，樹立品牌形象的基礎(chǔ)是：解決最基本的現(xiàn)金流和最基本的利潤保障。能否變現(xiàn)是一個企業(yè)首先要考慮的問題，有了強大的資金后盾，才有了談品牌建設(shè)的資本。“品牌重新定位，未來要做石紋類瓷磚第一品牌。”

??關(guān)于產(chǎn)品方面，張總給通利的未來做了幾點規(guī)劃?！?018年年底，我們的產(chǎn)品要達到行業(yè)的領(lǐng)先水平。到2019年年底，我們要成為領(lǐng)先水平。”先跟上先進水平，然后再超越，這是在張總帶領(lǐng)下，通利未來的產(chǎn)品發(fā)展方向。

??一款產(chǎn)品如何體現(xiàn)“氣質(zhì)”？這是不同品牌間最大的差異。“制造體系和制造理念的不同，導(dǎo)致產(chǎn)品的氣質(zhì)不同，這是不會被同質(zhì)化的?！?/p>

  張念超先生接受新浪家居采訪

??余工大宅中心落戶通利，這無疑是個發(fā)展的好機會。“幫百姓家家有藝術(shù)，戶戶有菜種，這是余工對未來中國住宅的定義”將余工的人文情懷融入產(chǎn)品，讓通利的瓷磚更有溫度?！八侍帐俏覀兘酉聛硪攸c推介的產(chǎn)品之一，每幅畫都是獨一無二的，可以做到個性化定制?！睂⑺逝c陶瓷融合，打造一款定制化、藝術(shù)化的產(chǎn)品，應(yīng)用范圍更廣，產(chǎn)品色彩更豐富，讓瓷磚的使用更生活化、更場景化。

??從營銷話未來

??陶博會期間，通利會舉行“中國陶瓷色彩流行趨勢發(fā)布會”，屆時，通利將玩轉(zhuǎn)色彩營銷，探析未來的流行色彩。“我們希望產(chǎn)品的顏色更豐富，但力量有限，所以我們希望跟中國流行色協(xié)會進行合作，用專業(yè)的方式，研發(fā)更符合市場流行趨勢的產(chǎn)品。”產(chǎn)品的強生命力和強市場把控能力將通利的前瞻性體現(xiàn)的淋漓盡致。

??好產(chǎn)品離不開好營銷，更離不開好設(shè)計。關(guān)于設(shè)計師渠道方面，仍是通利未來的深耕方向。“整裝多了，零售少了”，這是當(dāng)前的大勢，“結(jié)合我們的平臺戰(zhàn)略，培養(yǎng)忠實用戶，包括設(shè)計師”，張總說，“設(shè)計師渠道是我們價值鏈的一部分，我們要尊重他們，成就他們?！?/p>