在當(dāng)今衛(wèi)浴潔具行業(yè)圈內(nèi)，走“整體衛(wèi)浴”品牌路線似乎是一種時尚!這本身無可厚非，從理論上講，多擺放一些系列就可以多銷售一些，于是乎，能耐得住“寂寞”走專業(yè)化品牌路線的企業(yè)似乎越來越少了。

    走“整體衛(wèi)浴”品牌路線還是走專業(yè)化品牌路線，要跟據(jù)每個企業(yè)的現(xiàn)狀而定，切不可盲目跟風(fēng)!這兩種路線各有所長!“整體衛(wèi)浴”品牌路線對企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模實力、整體管理水準(zhǔn)和營銷策劃推廣能力要求很高，企業(yè)的資源整合能力要強!不是你想做就能輕易做好的。而走專業(yè)化品牌路線，企業(yè)就可以專心把某類產(chǎn)品做好，做大做強，比如專業(yè)做浴室柜類，心海伽藍(lán)和高第這兩個品牌就做得非常好!又比如專業(yè)做淋浴房類，貝特和沃爾曼這兩個品牌就做得很不錯!所以，企業(yè)要根據(jù)各自的現(xiàn)狀認(rèn)真反思總結(jié)一下，看自己到底適合走哪種路線。

    解析衛(wèi)浴潔具企業(yè)“整體衛(wèi)浴”營銷戰(zhàn)略

    當(dāng)一個企業(yè)決定走“整體衛(wèi)浴”品牌路線時，也不一定需要馬上把所有的產(chǎn)品都配上，而是可以采取“產(chǎn)品線逐步延伸”，步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營策略，這樣經(jīng)營風(fēng)險就會大大降低!誠然，整個廣東的衛(wèi)浴潔具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈還是相當(dāng)完善的。比如，你想配套陶瓷潔具，到潮州去就有許多廠家愿意為你貼牌;你想配套龍頭五金類，到開平去同樣許多廠家樂意為你貼牌的。但配套回來，能不能快速銷售就很難說了!這里有一個與你生產(chǎn)的主打產(chǎn)品系列和風(fēng)格相互融合、互相推動的問題!資源整合難度就加大了!建議做產(chǎn)品線延伸時要謹(jǐn)慎從事為好。比如，你把浴室柜產(chǎn)品這塊做好了，就可以考慮上淋浴房產(chǎn)品這塊了;你把陶瓷潔具做好了，也可以考慮上浴室柜或者淋浴房產(chǎn)品了。走精品生產(chǎn)路線，逐步延伸產(chǎn)品線系列不失為經(jīng)營上策!

    品牌定位策劃和品牌產(chǎn)品線規(guī)劃

    一個品牌，已經(jīng)在走“整體衛(wèi)浴”品牌路線，所有的產(chǎn)品也都有配套，而實際運作得并不好，這時又有什么好的對策呢?策略就是做具體全面的分析，整合優(yōu)化各種資源，包括產(chǎn)品資源、市場資源和人力資源等。比如，你配套了陶瓷潔具，但實際這類產(chǎn)品銷售量較少，而客戶售后服務(wù)投訴又多，這時該怎么辦?*好先把陶瓷潔具類產(chǎn)品放棄掉，而先優(yōu)化整合好其他類產(chǎn)品!等陶瓷潔具類產(chǎn)品配套問題能全部解決之時，再上也不遲!還有，你的品牌的軟件和硬件包裝做好了沒有?