“墨斗小屋”是佛山市紫鸞家具有限公司旗下的兒童家具品牌，被消費者稱為青少年兒童的“安全小棉襖”。據(jù)“墨斗小屋”品牌總監(jiān)龍令平介紹，經(jīng)過第一代產(chǎn)品試水市場，“墨斗小屋”第二代產(chǎn)品進(jìn)行了全方位的升級，更受消費者歡迎，并已占據(jù)了眾多青少年兒童的心智。在第二代產(chǎn)品良好市場表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，“墨斗小屋”第三代產(chǎn)品一經(jīng)推出，就廣受贊譽。
 

色彩、工藝、結(jié)構(gòu)全方位升級

龍令平總監(jiān)表示，“墨斗小屋”第二代產(chǎn)品依然定位于青少年兒童家具，但相比第一代產(chǎn)品，色彩更具有跳躍感。因為小孩子對顏色比較敏感，他的洞察力非常敏銳，跳躍性的色彩能夠豐富其內(nèi)心，激發(fā)他的大腦潛力，幫助他把握塑造世界觀的方向。所以，“墨斗小屋”二代產(chǎn)品以白色為主色調(diào)，再套以其他亮色。這也可能是未來一段時間兒童家具的流行趨勢。

龍令平總監(jiān)介紹，現(xiàn)在，消費者對產(chǎn)品的要求越來越高，為了順應(yīng)消費者的需求，“墨斗小屋”二代產(chǎn)品在繼承一代產(chǎn)品優(yōu)點的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了全方位的升級。

首先，二代產(chǎn)品延續(xù)一代產(chǎn)品的原材料，依然以泰國橡膠木為主打造更環(huán)保的實木兒童家具?，F(xiàn)在，泰國橡膠木已經(jīng)被國內(nèi)市場完全接受了。該材質(zhì)適合我國絕大部分地方的氣候，特別是在北方，冬季不容易開裂；而且，橡膠木的供應(yīng)非常有保障，能夠確保產(chǎn)品及時供貨。
 

“墨斗小屋”二代產(chǎn)品在色彩上作了大膽的創(chuàng)新。在研發(fā)設(shè)計之初，公司給二代產(chǎn)品定的色系是：以白色為主體色，再以粉色、紫色和淺藍(lán)色靈活搭配。后來，經(jīng)過去米蘭國際家具展參觀，以及對國外市場進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國際上一款兒童家具的色彩可以有四種顏色出現(xiàn)。所以，在后來二代產(chǎn)品推向市場的時候，“墨斗小屋”也開發(fā)了兩三種顏色搭配，或者三四種顏色搭配，四種以上顏色搭配的也有，但比較少。
 

產(chǎn)品工藝和結(jié)構(gòu)也有了很大的提升。“墨斗小屋”二代產(chǎn)品有著非常亮眼的漆面工藝創(chuàng)新，特別使用了水洗白和透底的工藝。這都是針對新時代少年兒童的需求特別研發(fā)的，并著眼于未來的發(fā)展。此外，產(chǎn)品尺寸更加標(biāo)準(zhǔn)化，棱角的弧度作了加大與倒圓處理，安全系數(shù)更高。

可以說，“墨斗小屋”二代產(chǎn)品在繼承傳統(tǒng)中式家具優(yōu)秀基因的基礎(chǔ)上，借鑒了北歐風(fēng)格的元素，更具有視覺沖擊力，也更環(huán)保，更安全。龍令平表示，在今年3月參展的時候，眾多業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)銷商和終端消費者，都對“墨斗小屋”二代產(chǎn)品贊不絕口。

與經(jīng)銷商攜手開拓市場

據(jù)了解，“墨斗小屋”二代產(chǎn)品是從去年開始在市場推廣的。去年8月展會期間新簽約了36家店；12月，這些店面正式開業(yè)；今年春節(jié)期間，就迎來了一次銷售小高峰；六一兒童節(jié)期間，銷量爆棚。龍令平說，迄今為止，去年新簽的這些店面，都已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，他們對未來的發(fā)展充滿信心。通過這大半年的市場檢驗，通過公司與各經(jīng)銷商的溝通，現(xiàn)在可以確定：“墨斗小屋”二代產(chǎn)品的研發(fā)方向非常正確，市場對第二代產(chǎn)品的需求量非常大。經(jīng)銷商都反映：“墨斗小屋”二代產(chǎn)品對小孩子的吸引力非常大，一是色彩吸引眼球；二是材質(zhì)和工藝都大幅度地提升了；三是產(chǎn)品細(xì)節(jié)更契合小孩子的特點。
 

龍令平表示，現(xiàn)在，電商、設(shè)計師渠道、整裝的樓盤、裝修公司等，都對線下經(jīng)銷商的截流影響很大。所以，很多經(jīng)銷商感覺力不從心。為了進(jìn)一步幫助經(jīng)銷商成長，鞏固“墨斗小屋”的市場地位，公司制定了一系列幫扶經(jīng)銷商的有力舉措。如為他們提供促銷活動支持、贈品支持；不定期地跟蹤經(jīng)銷商的銷售情況，及時反饋他們的信息；有針對性地解決經(jīng)銷商面臨的問題。更值得一提的是，公司經(jīng)常派遣管理人員，或者經(jīng)驗豐富的銷售人員，下到基層幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)導(dǎo)購員，提升他們的銷售能力。
 

龍令平總監(jiān)說：“經(jīng)過公司和經(jīng)銷商的共同努力，現(xiàn)在，‘墨斗小屋’兒童家具品牌，已經(jīng)在市場上占據(jù)了重要的地位。隨著二代產(chǎn)品的持續(xù)熱銷，三代產(chǎn)品也有望迅速打開市場。未來，‘墨斗小屋’還會根據(jù)市場的變化和消費者的需求，推出四代、五代，甚至更多的系列產(chǎn)品。總之，‘墨斗小屋’會隨著市場的變化而變化，但永遠(yuǎn)不變的是，始終‘呵護(hù)兒童健康’，為青少年兒童打造‘健康家具’。”