??2018上半年陶瓷行業(yè)風(fēng)云動蕩，在消費變革大幕下，家居行業(yè)紛紛打響品牌更新迭代戰(zhàn)役，跨界營銷、明星代言、內(nèi)容傳播盛行，力求在營銷新時代突圍而出。

??百特陶瓷，在2018年，進行“大品牌 · 大變革”戰(zhàn)略部署，攜手黃曉明先生，傳遞出百特陶瓷“做更好的自己”的品牌理念。為此，新浪家居采訪了百特品牌銷售總經(jīng)理周于中，一起來聽聽他的品牌規(guī)劃。

百特陶瓷品牌銷售總經(jīng)理周于中

??新浪家居：今年百特陶瓷聘用著名影星黃曉明為品牌形象代言人，請問這是否意味著百特將進入品牌的高頻度推廣期？

??周于中：現(xiàn)在建材行業(yè)已經(jīng)走向一個高速分化的過程，就是兩極分化，不像以前是百花齊放。我們這個品牌一直在做好專賣店，做好經(jīng)銷商，做好品質(zhì)，以品質(zhì)為核心競爭力。

??今年，百特從戰(zhàn)略角度進行了品牌升級，選擇攜手黃曉明先生，因為他本身也是自帶內(nèi)容的，需要常年持續(xù)策劃輸送傳播的，希望通過系列形象展示和內(nèi)容輸出傳遞出百特陶瓷“做更好的自己”的品牌理念。接下來我們的突破點是在于新媒體這一塊。

??新浪家居：今年在品牌推廣上除了啟用品牌代言人外是否還有做了什么重要的部署？

??周于中：考慮經(jīng)銷商的意見和一定的市場調(diào)研，我們除了一些硬廣告的投入外，接下來會做內(nèi)容上的營銷，發(fā)力新媒體方面。這就要求有這種創(chuàng)意性的，因為新媒體的信息量也是很大的，我們想要通過搭載一些好的話題，把品牌理念更好地傳播出去。包括像現(xiàn)在的小紅書、抖音，其實這方面成本并不高，但是需要專門支持能進行各種創(chuàng)作，真真正正系列地輸入這些東西。比方說達人來反映產(chǎn)品的使用等等，我們可以從生活方面，從娛樂的方面，內(nèi)容不斷地變化的，希望能抓住重點達到宣傳霸屏效果。

??新浪家居：新的環(huán)保政策對很多陶瓷企業(yè)來說都有不同程度的沖擊，有些陶瓷企業(yè)甚至被“關(guān)?！保貕褐?，請問百特陶瓷在環(huán)保方面做了哪些努力？

??周于中：在環(huán)保方面，我們企業(yè)正好是強項，在廣東省環(huán)保上面，整個陶瓷行業(yè)能拿得上綠牌的只有兩家，我們是其中的一家。綠牌，就是環(huán)保誠信企業(yè)，百特一直很注重環(huán)保方面的投資，這些年已經(jīng)投入達數(shù)億元資金，環(huán)保風(fēng)險意識很強。在這一點上，我們相信，注重品質(zhì)的企業(yè)，它在社會和相關(guān)的配置上面也要關(guān)注的。社會責(zé)任感是很重要的企業(yè)誠信品質(zhì)。

??新浪家居：怎么理解百特陶瓷“打造一個讓更多家庭都能享受的陶瓷中的LV品牌”的品牌理念？從哪些方面表現(xiàn)？

??周于中：因為我們的產(chǎn)品相對銷量比較好，一個是知名度，第二個是專業(yè)性，我們的專業(yè)性是做得不夠的，我想做陶瓷中的LV，奢侈品它首先的一點是品質(zhì)，其次是設(shè)計，還有它的服務(wù)，都非常地專業(yè)。

??對于研發(fā)這一塊，我們提出盡可能地是原創(chuàng)，而我們對經(jīng)銷商的服務(wù)、經(jīng)銷商對終端消費者的服務(wù)，包括我們企業(yè)對終端消費者的研究，我們是要加強的，你要真正知道他需要什么，喜歡什么，你再去開發(fā)才有針對性的。陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品缺乏設(shè)計感，我們通過與設(shè)計師的合作，打造產(chǎn)品的外觀質(zhì)感?！按蛟煲粋€讓更多家庭都能享受的陶瓷中的LV品牌”我們確實是任重道遠(yuǎn)的。

??新浪家居：2018年已過半，可以簡單分享下上半年取得的成果以及對未來的一些規(guī)劃嗎？

??周于中：上半年百特除了依然堅守產(chǎn)品的品質(zhì)以外，還在積極開展2個方面的建設(shè)，一個是渠道，一個是內(nèi)容。以前家居建材行業(yè)的渠道就受限于幾類，比如說設(shè)計師，還有小區(qū)、工程等等。現(xiàn)在有一些新的渠道，因為消費主體在變化，消費主體在哪里，哪里就是落腳點。百特在積極主動迎合這些新渠道的變化，或者是主動去打通這些新的渠道。內(nèi)容上是我們另外一個戰(zhàn)場，因為這可能是營銷端口，能順勢提升品牌的知名度和好感度。新渠道能疏通銷售通路，直接進行產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。而內(nèi)容能產(chǎn)生客戶粘性，以前整個行業(yè)只是做傳統(tǒng)的單向廣告，不知道有哪些受眾，也沒有反饋，但現(xiàn)在就必須注重互動性，因為這是目前的大趨勢。

??未來我們的規(guī)劃主要是整體升級。產(chǎn)品和形象都是核心的東西，同時總部很重視對于代理商的支持和幫扶。請老師做培訓(xùn)、給建議，幫助代理商能夠改變傳統(tǒng)老套的管理思路，加強創(chuàng)新營銷思路，解決經(jīng)銷商的痛點，讓經(jīng)銷商能夠迅速的根據(jù)市場變化做出針對性調(diào)整，擴大銷售范圍。品牌建設(shè)是長期性的，我們要和市場、和大趨勢共同成長。品牌化，專業(yè)化、互動化、精細(xì)化是百特一直在努力做的，或許也會是未來陶瓷企業(yè)提高競爭力的方向之一。

       新浪家居：謝謝周總接受采訪！