英國(guó)倫敦――這個(gè)七月，時(shí)裝零售電商MatchesFashion.com的廣告里滿是Pendleton風(fēng)格的印花、醒目的色彩以及質(zhì)感豐富的面料。但模特的身上并沒(méi)有身穿本季最重要的時(shí)裝單品。原因很簡(jiǎn)單：他們是為這個(gè)電商平臺(tái)首次推出的家居系列當(dāng)模特，展示的是毯子、盤子和墊子。

奢侈品家居眼下可謂風(fēng)頭正勁。Gucci、Loewe等品牌都從手袋、裙裝等品類，延展到了椅子、瓷器等家居用品。除此之外，還有La DoubleJ、Loewe等品牌成立了家居用品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，Virgil Abloh此前為瑞典家居用品巨頭宜家（Ikea）進(jìn)行的聯(lián)名設(shè)計(jì)，還有即將發(fā)布的Shrimps與Habitat的聯(lián)名家居用品設(shè)計(jì)系列。奢侈品電商Moda Operandi也在數(shù)個(gè)一次性的聯(lián)名合作成功發(fā)售之后，添加了固定的家居裝飾購(gòu)物版塊。

進(jìn)入這個(gè)價(jià)值高達(dá)6490億美元的市場(chǎng)無(wú)疑是有意義的，對(duì)奢侈品牌來(lái)說(shuō)尤其如此。要把奢侈品賣出去，高端零售商努力推銷的是一種超越簡(jiǎn)單衣服、手袋和鞋履的“生活方式”。將家居用品添入自己的產(chǎn)品矩陣，有助于向消費(fèi)者傳達(dá)這一點(diǎn)。與時(shí)裝、美妝等行業(yè)不同的是，家居用品和家具市場(chǎng)在很大程度上受到專業(yè)家居品牌的主導(dǎo)，新的市場(chǎng)玩家還有充足的空間入局。畢竟，如果Gucci這類的熱門品牌（消費(fèi)者購(gòu)買其手袋與鞋履都得靠搶的）也進(jìn)入家居用品和配飾市場(chǎng)，消費(fèi)者也會(huì)蜂擁而至。

“是Gucci沒(méi)錯(cuò)了，我想不出還有哪個(gè)品牌能比它更能讓顧客對(duì)售價(jià)高昂的枕頭、蠟燭、椅子感到興奮的了，”MyTheresa總裁Michael Kliger說(shuō)道，作為尼曼?馬庫(kù)斯集團(tuán)（Neiman Marcus）旗下的在線零售商，Gucci的家居系列今年6月開(kāi)始入駐該平臺(tái)。

某種程度上講，家居與裝飾用品的潛力還尚未得到開(kāi)發(fā)

在零售領(lǐng)域，最積極的要數(shù)快時(shí)尚品牌與折扣業(yè)務(wù)。Inditex集團(tuán)在2003年就推出了Zara Home，而2009年推出H&M Home，目前也已在全球成立了335個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。今年早些時(shí)候，沃爾瑪（Walmart）上線了“虛擬家居用品展廳”，希望追趕塔吉特百貨（Target）、亞馬遜（Amazon）等零售商的腳步，畢竟這兩家零售商一直都在大舉投資自有品牌的家居用品領(lǐng)域。

奢侈品時(shí)裝領(lǐng)域，F(xiàn)endi、Ralph Lauren與Giorgio Armani銷售品牌家居用品由來(lái)已久，而直到2017年，Gucci與Loewe才推出自己的家居用品系列。

盡管家居用品市場(chǎng)增速低于奢侈品牌時(shí)裝與鞋類（前者增速為1.7%，后者則是2.4%），但隨著越來(lái)越多原本非家居與園藝領(lǐng)域?qū)I(yè)的零售品牌入局，該市場(chǎng)的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)還將加速。根據(jù)歐睿國(guó)際（Euromonitor International）預(yù)計(jì)，這個(gè)市場(chǎng)銷售額將在2017至2022年以每年2.3%的速度增長(zhǎng)。

Cabana家居系列 | 圖片來(lái)源：Moda Operandi提供

“由于產(chǎn)品的多樣化，家居與裝飾用品這個(gè)行業(yè)一直以來(lái)都相對(duì)分散，”歐睿國(guó)際家居與園藝部門研究主管Erika Sirimanne表示，“某種程度上講，家居與裝飾用品的潛力還尚未得到開(kāi)發(fā)?！?/p>

雖然Moda Operandi、MatchesFashion等公司存貨的產(chǎn)品處在很高的價(jià)位，比如來(lái)自Gucci的大號(hào)蠟燭售價(jià)可高達(dá)495英鎊（約合人民幣現(xiàn)價(jià)4402元）、部分坐墊售價(jià)高達(dá)985英鎊（約合人民幣現(xiàn)價(jià)8760元）――但消費(fèi)者并沒(méi)有因此失去胃口。Moda Operandi進(jìn)軍家居用品，第一步就是要與關(guān)注家紡用品的雜志《Cabana》主編Martina Mondadori Sartogo進(jìn)行聯(lián)名合作。系列引發(fā)了大量需求，衣箱秀都因此延長(zhǎng)舉辦了三次。

“那時(shí)候我們才真正意識(shí)到，”Moda Operandi的聯(lián)合創(chuàng)始人Lauren Santo Domingo說(shuō)，“最開(kāi)始我們只是憑著直覺(jué)來(lái)做，但很多就有多項(xiàng)指標(biāo)證明，我們確實(shí)沒(méi)走錯(cuò)?！?/p>

MatchesFashion首席執(zhí)行官Ulric Jerome表示，他們做室內(nèi)裝飾的方法反映出了他們的時(shí)裝態(tài)度。他表示負(fù)責(zé)采購(gòu)新推出的家居版塊的，同樣是MatchesFashion的時(shí)裝與配飾買手團(tuán)隊(duì)。

“我們是要把一種生活方式，賣給我們的顧客，”他說(shuō)。

Moda Operandi過(guò)去就在鼓勵(lì)成衣與配飾設(shè)計(jì)師進(jìn)入餐具等家居用品領(lǐng)域，與Luisa Beccaria、Mercedes Salazar、Emimia Wicksted等品牌進(jìn)行過(guò)獨(dú)家合作。從Calvin Klein到Peter Pilotto，Matches的家居用品版塊也出現(xiàn)了不少時(shí)裝品牌。Jerome說(shuō)，過(guò)去一個(gè)月銷量最好的Preen by Thornton Bregazzi和Luke Edward Hall，都是以Moda Operandi獨(dú)家合作膠囊系列的形式發(fā)售的。

Luisa Via Roma家居系列，造型：Valentina Ottobri | 圖片來(lái)源：對(duì)方提供

獨(dú)特的選品，是將購(gòu)物者從高端百貨或?qū)I(yè)家居品牌吸引到零售商的關(guān)鍵。Luisa Via Roma在2014年推出了家居用品電商版塊，多次與設(shè)計(jì)師合作獨(dú)家膠囊系列，包括Matteo Cibic和Marcantonio Raimondi Malerba。其家居用品項(xiàng)目經(jīng)理Valentina Ottobri表示，這是Luisa Via Roma的關(guān)鍵區(qū)分優(yōu)勢(shì)之一。

“我們深入研究了不少小眾品牌，選中的都是最知名、最具排他性的設(shè)計(jì)師系列”，她說(shuō)，“我們與設(shè)計(jì)師和匠人都建立了密切而深入的關(guān)系，我們或我們的客戶制作特別版的單品都是他們制作的。”

銷售家居用品也有自己獨(dú)特的挑戰(zhàn)。與運(yùn)送相對(duì)簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉且受損可能性較低的服飾產(chǎn)品相比，椅子這類商品易受損、較為笨重；蠟燭等產(chǎn)品可能也會(huì)受到跨境運(yùn)輸規(guī)定的限制。

MatchesFashion的Jerome表示，推出家居產(chǎn)品版塊之前，他們?cè)谖锪鞣矫嫦伦懔斯Ψ?，確保每一件產(chǎn)品能夠安全地進(jìn)行包裝與運(yùn)輸（裝在該零售商標(biāo)志性的大理石紋盒子里），不用擔(dān)心被損壞?！澳惚M可以把你的產(chǎn)品做到最好，但如果物流沒(méi)有搞定，就錯(cuò)失整個(gè)大局了，”他說(shuō)。

但對(duì)不少零售商來(lái)說(shuō)，家居用品市場(chǎng)依舊過(guò)與小眾。如今，Luisa Via Roma的家居用品部門只貢獻(xiàn)其全年銷售額的1%~2%，而MyTheresa目前只販?zhǔn)跥ucci的家居產(chǎn)品。Kliger表示存入Gucci的家居用品確實(shí)不用多想，但盡管該系列受到熱烈歡迎，MyTheresa目前尚未有進(jìn)一步進(jìn)軍該領(lǐng)域的計(jì)劃。

“要是你給家里買壁紙，至少在一段時(shí)間之內(nèi)，你的墻面都很難改變；但是買裙子不一樣，如果過(guò)來(lái)三個(gè)月之后沒(méi)興趣了，你也不至于特別后悔，因?yàn)檫€能等到其它合適的場(chǎng)合再穿?！?/p>