原標(biāo)題：索菲亞下半年業(yè)績(jī)?cè)鏊儆型厣?經(jīng)銷商和公司先后增持回購(gòu)彰顯信心

　　9月11日晚間，索菲亞發(fā)布關(guān)于回購(gòu)股份事項(xiàng)前十名股東持股信息的公告。公告顯示，近一個(gè)月內(nèi)“華鑫38號(hào)”增持公司股數(shù)達(dá)831.04萬(wàn)股，持股比例由2.23%增至3.13%。

　　據(jù)相關(guān)公告顯示，索菲亞今年實(shí)施的經(jīng)銷商持股計(jì)劃，正是通過“華鑫38號(hào)”購(gòu)入，此次“華鑫38號(hào)”大手筆的增持背后是公司經(jīng)銷商持股計(jì)劃的持續(xù)推進(jìn)。同時(shí)，索菲亞也公告將在下半年啟動(dòng)不低于2億元，不超過3億元的回購(gòu)事項(xiàng)。

　　對(duì)于公司經(jīng)銷商持股計(jì)劃的推進(jìn)以及回購(gòu)的目的，索菲亞董秘潘雯姍在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“經(jīng)銷商持股計(jì)劃積極推進(jìn)彰顯公司與經(jīng)銷商對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展信心，而此次回購(gòu)則是基于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展前景的信心和對(duì)公司價(jià)值的高度認(rèn)可?！?/p>

　　經(jīng)銷商大手筆增持 公司回購(gòu)彰顯信心

　　2018年7月4日，索菲亞發(fā)布公告稱，公司部分經(jīng)銷商與華鑫國(guó)際信托有限公司簽署《信托合同》，認(rèn)購(gòu)華鑫國(guó)際信托有限公司-華鑫信托?國(guó)鑫38號(hào)集合資金信托計(jì)劃（以下稱“經(jīng)銷商持股計(jì)劃”），取得公司股票。此次經(jīng)銷商持股計(jì)劃募集資金總規(guī)模為8.4億元，并于2018年1月2日通過二級(jí)市場(chǎng)大宗交易方式購(gòu)買公司股票合計(jì)1251.6萬(wàn)股，占公司總股本的1.36%，成交金額約達(dá)4.15億元。

　　這是索菲亞第二次實(shí)施的經(jīng)銷商持股計(jì)劃。早在2015年，公司就實(shí)施了第一次經(jīng)銷商持股計(jì)劃，部分經(jīng)銷商就通過民生證券索菲亞4號(hào)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃認(rèn)購(gòu)索菲亞股票。該次持股計(jì)劃擬籌集資金總額上限為 1.21億元，涉及的標(biāo)的股票總數(shù)量約為1230.51萬(wàn)股，涉及的股票數(shù)量約占公司現(xiàn)有股本總額 4.41億股的2.79%，累積不超過公司股本總額的5%。

　　有分析認(rèn)為，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商通過和公司深度綁定，彰顯二者共克時(shí)艱的決心和信心。第一次的持股計(jì)劃已于2017年5月15日全部實(shí)施完畢，第二期的持股計(jì)劃正在繼續(xù)推進(jìn)。

　　據(jù)公司9月11日晚間發(fā)布的公告顯示，近一個(gè)月內(nèi)，“華鑫38號(hào)”增持公司股數(shù)381.04萬(wàn)股，持股比例增至3.13%，成為公司第四大股東。

　　對(duì)于經(jīng)銷商大手筆增持的情況，潘雯姍介紹，“經(jīng)銷商持股計(jì)劃積極推進(jìn)彰顯公司與經(jīng)銷商對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展信心，股權(quán)綁定經(jīng)銷商利益將激發(fā)經(jīng)銷商積極性。”

　　此外，根據(jù)相關(guān)公告，索菲亞將于9月17號(hào)召開股東大會(huì)，會(huì)議審議事項(xiàng)包括《關(guān)于回購(gòu)部分社會(huì)公眾股份的預(yù)案》。預(yù)案顯示，此次回購(gòu)價(jià)格將不超過每股35元，資金總額不低于2億元且不超過3億元，預(yù)計(jì)回購(gòu)數(shù)量為857.14萬(wàn)股。

　　對(duì)于此次回購(gòu)的目的，潘雯姍解釋，是基于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展前景的信心和對(duì)公司價(jià)值的高度認(rèn)可，使股價(jià)與公司價(jià)值匹配，維護(hù)公司市場(chǎng)形象，增強(qiáng)投資者信心。

　　新開門店 助力下半年增速回升

　　經(jīng)銷商和公司對(duì)索菲亞的信心是基于業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推進(jìn)和對(duì)下半年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)。

　　據(jù)公司2018年半年報(bào)顯示，索菲亞上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收29.88億元，同比上升20.12%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.69億元，同比上升25.38%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)3.46億元，同比增長(zhǎng)23.18%。

　　雖然公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)均有所增長(zhǎng)，但是增速承壓。對(duì)此，索菲亞解釋為是上半年受產(chǎn)品調(diào)價(jià)、門店翻新、經(jīng)銷商調(diào)整等影響，使銷售增速短期放緩所致。

　　不過據(jù)潘雯姍介紹，雖然為了促進(jìn)銷量，公司在二季度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，但通過進(jìn)一步推進(jìn)全屋定制促銷戰(zhàn)略，投放OEM聯(lián)動(dòng)銷售產(chǎn)品，公司的單客銷售柜體數(shù)量繼續(xù)增加，客單價(jià)在出廠價(jià)下調(diào)的情況下仍保持了9.4%的增長(zhǎng)。而今年上半年，對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰的調(diào)整進(jìn)度較為理想，通過在部分城市推出一城兩商，以及多維度考核來(lái)進(jìn)行的末尾淘汰制度，進(jìn)一步升級(jí)了經(jīng)銷商體系，未來(lái)每年10%的末位淘汰制度將常態(tài)化。

　　此外，據(jù)了解，索菲亞下半年存量門店將恢復(fù)正常，豐富的產(chǎn)品線或?qū)⒂欣窘訂卧鲩L(zhǎng)。另外公司“索菲亞”品牌上半年終端門店達(dá)到2388家，門店位置更為多元化，有望在下半年貢獻(xiàn)增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　據(jù)一位資深證券從業(yè)人士透露，“綜合來(lái)看，索菲亞終端競(jìng)爭(zhēng)能力的逐漸提升，是未來(lái)推動(dòng)訂單回升的關(guān)鍵要素。公司上半年逐步完成經(jīng)銷商替換和產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整等工作，伴隨后端延續(xù)改善及前端加速多渠道引流，下半年索菲亞有望逐漸覓得業(yè)績(jī)拐點(diǎn)?！?/p>

　　關(guān)于公司下半年的重點(diǎn)布局，潘雯姍對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“下半年我們要繼續(xù)深化工作，包括繼續(xù)統(tǒng)一索菲亞、司米以及米蘭納產(chǎn)品線；優(yōu)化新開的店面和大家居店的銷售模式，提升上述店面的簽單及擴(kuò)單能力；加大各品牌招商力度；加大促銷力度，依托新開店面和大家居店展開爆破，尤其強(qiáng)化衣柜、 櫥柜、木門和家具家品聯(lián)動(dòng)及深化全渠道營(yíng)銷?！?/p>

　　索菲亞預(yù)計(jì)2018年前三季度，公司將實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.91億元至8.01億元，同比增長(zhǎng)20%至40%。