導(dǎo)語(yǔ)：8月舉行的光亞展上，凱晟德、川電電子等一眾照企與全球化IoT開發(fā)平臺(tái)涂鴉智能(NYSE: TUYA)達(dá)成合作。此舉向市場(chǎng)揭示了一條實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)融合、生態(tài)融合的實(shí)踐樣本。

　　送快遞的開始進(jìn)軍房地產(chǎn)，賣手機(jī)的開始造車，搞火鍋的開始推口紅……新商業(yè)時(shí)代，跨界已然成為主流。尤其是智能化滲透進(jìn)各行各業(yè)后，「生態(tài)融合」成為各行業(yè)的熱議話題。聚焦到照明領(lǐng)域，目前，智能照明單品燈具已在市面上鋪開，全場(chǎng)景智能雖然遠(yuǎn)未普及，但指日可待。

　　以“十四五”規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)的各項(xiàng)關(guān)于大力發(fā)展智慧城市、智慧社區(qū)等政策的陸續(xù)出臺(tái)，為全場(chǎng)景智能營(yíng)造了很好的政策環(huán)境，讓本就站在風(fēng)口的智能照明行業(yè)有了更堅(jiān)實(shí)的政策保障，更廣泛的應(yīng)用環(huán)境。

　　此外，IoT、AI等相關(guān)技術(shù)的不斷成熟和進(jìn)步，為智能照明乃至智慧場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)，提供了良好的技術(shù)支持。

　　多重利好下，智能照明企業(yè)紛紛調(diào)整策略，從單品智能打天下的思路逐漸向多業(yè)態(tài)融合，共建行業(yè)生態(tài)方向轉(zhuǎn)變。然而，跨行業(yè)、跨品類構(gòu)建生態(tài)的想法固然美麗，但真正將其落地到位，卻并非易事。

　　智能轉(zhuǎn)型困難多多

　　IoT時(shí)代，產(chǎn)業(yè)更迭速度不斷加快，照明行業(yè)轉(zhuǎn)型窗口期不斷縮短，絕大多數(shù)企業(yè)仍無(wú)法快速跨過(guò)智能化的高門檻，還在技術(shù)、生態(tài)、渠道等苦海中掙扎。

　　凱晟德總經(jīng)理李照峰坦言，智能化過(guò)程中，“技術(shù)研發(fā)成本太高了”。這是一家集光伏、儲(chǔ)能、F5G供電系統(tǒng)、智慧照明系統(tǒng)的綜合性高新技術(shù)企業(yè)，2020年銷售額達(dá)2億元。

　　和凱晟德一樣，很多照企也因?yàn)楦甙旱募夹g(shù)研發(fā)成本，而對(duì)智能化轉(zhuǎn)型猶豫不決。于他們而言，聯(lián)網(wǎng)、語(yǔ)音交互、軟件智控等智能化過(guò)程中出現(xiàn)的難題，都需要重新組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)攻克。在此過(guò)程中，他們承擔(dān)的不僅是高達(dá)數(shù)百萬(wàn)的資金成本，還有長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的時(shí)間成本，以及不可控的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。稍有差池，市場(chǎng)還給他們的將是殘酷的失敗。

　　放眼當(dāng)前市場(chǎng)，互聯(lián)互通已成為萬(wàn)物智聯(lián)時(shí)代下的必然形態(tài)。各行業(yè)普遍達(dá)成的一個(gè)共識(shí)是，打破行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)融合，共建全場(chǎng)景智能，才能互利共贏。試想一下，你賣的燈，只能實(shí)現(xiàn)亮度調(diào)節(jié)、色溫調(diào)控等簡(jiǎn)單功能，而其它企業(yè)賣的燈，在調(diào)溫調(diào)色的基礎(chǔ)上，還能和智能門鎖、智能窗簾等其它設(shè)備互聯(lián)，形成全屋智能場(chǎng)景生態(tài)。作為消費(fèi)者，你會(huì)買哪款設(shè)備呢?

　　作為一家深耕智能電子十多年、擁有多項(xiàng)智能技術(shù)專利的老牌高新技術(shù)企業(yè)，川電電子就曾遇到這樣的問(wèn)題。“剛進(jìn)入智能行業(yè)，在研發(fā)小眾系統(tǒng)生產(chǎn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)智能設(shè)備間無(wú)法互聯(lián)互通以打造全屋智能場(chǎng)景。”川電電子總經(jīng)理李兵說(shuō)。

　　事實(shí)上，完備生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，需要多方企業(yè)共同攜手，才能完成。單一企業(yè)想要以一己之力完成生態(tài)搭建，難度系數(shù)將呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

　　此外，市場(chǎng)渠道也是阻礙照企完成智慧轉(zhuǎn)型的攔路虎。由于智能照明設(shè)備價(jià)格偏高，傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道并不適用。誠(chéng)如李照峰所言：“傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道太‘疲’了，價(jià)格影響智能照明設(shè)備的快速流通”。一方面，用慣了傳統(tǒng)燈具的消費(fèi)者，可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因素不太愿意嘗試新產(chǎn)品;另一方面，智能燈具的精準(zhǔn)消費(fèi)市場(chǎng)，需要傳統(tǒng)照企花費(fèi)額外的時(shí)間去拓展。

　　總而言之，種種大坑都在等著企業(yè)出現(xiàn)差池，一招不慎，將滿盤皆輸。欣慰的是，問(wèn)題已現(xiàn)，對(duì)癥下藥，即可成功避開各路陷阱，成功通向智能化。但藥在哪?

　　涂鴉智能，助企業(yè)沖破重重阻礙

　　市場(chǎng)開出的一劑方子是：借勢(shì)IoT開發(fā)平臺(tái)的力量。

　　在剛剛落幕的光亞展上，凱晟德、川電電子等照企與涂鴉智能簽約的舉動(dòng)，證明了這劑方子的療效。

　　涂鴉智能提供的IoT開發(fā)工具，已幫助川電電子成功開發(fā)出磁吸燈電源、燈帶控制器、教室無(wú)頻閃電源、投光燈電源和工礦燈電源燈多款智能照明產(chǎn)品。依托涂鴉商照SaaS，川電電子已針對(duì)多個(gè)場(chǎng)景開發(fā)出具有針對(duì)性的智能照明解決方案，其無(wú)主燈智能家居配套解決方案已成功應(yīng)用在多個(gè)項(xiàng)目。

【涂鴉智能與川電電子簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)】

　　在產(chǎn)品生態(tài)上，凱晟德旗下TK08、TK-E和TR02等18系列產(chǎn)品，以及市電路燈、市電投光燈和太陽(yáng)能泛光燈具等設(shè)備已經(jīng)加入涂鴉智能開放生態(tài)，通過(guò)一個(gè)App，實(shí)現(xiàn)了和超41萬(wàn)款Powered by Tuya智能設(shè)備的互聯(lián)互通和集成操作，產(chǎn)品生態(tài)問(wèn)題得以有效解決。

【涂鴉智能與凱晟德簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)】

　　與此同時(shí)，涂鴉智能全球超10萬(wàn)個(gè)線上線下銷售渠道，以及豐富的智能產(chǎn)品渠道，也將幫助川電電子和凱晟德等企業(yè)將智能設(shè)備銷往世界各地。

　　涂鴉智能在技術(shù)、生態(tài)、市場(chǎng)等方面的實(shí)力，有助于降低產(chǎn)品成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)利潤(rùn)空間。

　　當(dāng)前，構(gòu)建全場(chǎng)景智能的速度正在加快?？梢灶A(yù)見的是，誰(shuí)能率先在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境里抓住機(jī)遇，誰(shuí)將在下一輪生態(tài)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)先拿到通關(guān)密碼。而拿到密碼的關(guān)鍵，在于IoT企業(yè)和照企攜手，共同掌舵智能照明的前行方向。