照明行業(yè)苦“內卷”久矣，卻始終不得脫困之法。在剛剛落幕的“亞洲照明及LED產業(yè)的風向標”——廣州國際智能照明展(光亞展)上，云烽智能、創(chuàng)浦科技、天力源、多美實業(yè)等多家知名照明企業(yè)選擇與全球化IoT開發(fā)平臺涂鴉智能(NYSE: TUYA)達成合作，為行業(yè)脫困“內卷”提供了可借鑒的實踐樣本。

　　近年來，隨著傳統(tǒng)照明進入發(fā)展瓶頸期，產品同質化等問題愈發(fā)嚴重，行業(yè)利潤空間被不斷壓縮。暫尋不到出路的境況下，企業(yè)只能通過低價“內卷”來艱難維生。2020年全球疫情爆發(fā)后，又讓遍布世界各地的照明供應鏈陷入癱瘓，企業(yè)無“芯”可用，海外渠道也難以拓展。

　　行業(yè)亟需一條破局之道，以幫助企業(yè)掙脫困境。AI、IoT等新興技術帶來的照明智能化，給了行業(yè)一根救命稻草。

　　中國輕工業(yè)信息中心數據顯示，2020年1-11月，全國照明企業(yè)收入同比下降9.3%，但智能照明卻增長迅猛。IDC數據預測，到2021年，中國智能照明市場增長速度超過90%。前瞻產業(yè)研究院的數據也給出了積極信號，預計2022年中國智能照明行業(yè)市場規(guī)模將達到431億元。

　　究其內因，智能化為消費者帶來新鮮感的同時，又提高了行業(yè)利潤空間，把深陷價格戰(zhàn)的照明企業(yè)拉出泥沼。一位從業(yè)者曾感概：相比傳統(tǒng)燈具，智能照明設備的售價高了不少。

　　顯然，智能化已成為照明行業(yè)走出“內卷”的共識，智能照明風口已經顯現。

　　難以翻越的智能“高山”

　　踩上風口，雖然意味著照明企業(yè)抓住了時代機遇，但進入萬物智聯時代的入場券，卻隱匿在技術、生態(tài)、渠道等種種風險之下，一招不慎，入場資格或將永久失去。

　　多美實業(yè)總經理張騏韜表示，在智能轉型過程中，“網絡延遲、單火取電穩(wěn)定性、Wi-Fi待機功耗高和信號弱、不同平臺難接入等問題，都是我們研發(fā)過程中遇到的難題。”這是一家專注IoT領域的國家級高新企業(yè)，歷經2年發(fā)展，已成長為智能開關領域領導品牌，智能家居SKUs達180款。

【涂鴉智能與多美實業(yè)簽約儀式現場】

　　掌握智能技術的開發(fā)者尚且如此，于一心撲在硬件設計與制造的傳統(tǒng)照企來說，解決技術問題的難度系數，更是直線上升。“通用對接模塊，沒有一套完整的產測功能;藍牙、Wi-Fi二者只能用于配網，不能同時連接;多個藍牙m(xù)esh設備聯網時只能單點連接，速度慢……”作為一家深耕照明領域十余年，擁有極強LED研發(fā)、創(chuàng)新和制造能力的行業(yè)領軍品牌，天力源外貿部經理張彥在談及企業(yè)智能轉型時，仍面露難色。

【涂鴉智能與天力源簽約儀式現場】

　　技術難題花費的長周期和高費用，會消耗掉照企大量的時間和資金成本。即使幸運地跨過技術關卡，比之更難的生態(tài)構建，也等著照明企業(yè)來闖。在萬物智聯時代，跨領域、跨行業(yè)的生態(tài)融合成為必然形態(tài)，原本各行其道的行業(yè)發(fā)展路徑，正漸漸交融。以全屋智能場景構建為例，該場景要實現成功運轉，需要智能燈具、智能門鎖、智能窗簾、智能音箱等設備互聯互通。顯然，只專注于單一領域的企業(yè)，無法做到這點。

　　而放眼全球市場，照明行業(yè)的銷售渠道正在經歷大洗牌。面對價格高昂的智能照明設備，傳統(tǒng)經銷渠道疲軟，消費群體對智能設備的認知度和興趣度不高。

　　云烽智能是一家集軟硬件開發(fā)、制造、銷售于一體的IoT技術應用整體解決方案制造商，為客戶提供高性價比、高可靠的智能家居產品。面對這個問題，云烽智能總經理湛銘認為，“在和客戶做產品功能演示時，發(fā)現客戶對新事物還不太了解。企業(yè)亟需開拓一條新的、穩(wěn)定的市場渠道，以求適配智能燈具和消費群體。”

【涂鴉智能與云烽智能簽約儀式現場】

　　涂鴉智能多維度搭起“翻山梯”

　　這次光亞展上，云烽智能、創(chuàng)浦科技、天力源、多美實業(yè)等多家照明企業(yè)與涂鴉智能的簽約，讓行業(yè)看到了“闖關”新方法——借勢IoT開發(fā)平臺，實現智慧升級。

　　涂鴉智能提供的涂鴉串口調試助手等IoT開發(fā)工具，已成功幫助多美實業(yè)快速落地了智能開關、插座、照明、風扇、窗簾等多款設備，實現了研發(fā)成本和設備功耗雙降低。另外，涂鴉智能提供的酒店SaaS解決方案，還幫助多美實業(yè)將智能設備落地酒店場景。

　　針對老牌企業(yè)天力源，涂鴉智能提供的MCU SDK開發(fā)工具，能夠讓其充分發(fā)揮固件開發(fā)優(yōu)勢，實現對控制類產品的二次開發(fā)。這期間，天力源能夠自定義產品功能，自主掌握產品開發(fā)周期，使之大幅縮短。同時，涂鴉智能豐富的SoC免開發(fā)方案，幫助天力源快速落地了多款智能照明設備。目前，天力源已成功落地總計超50個智能控制電器和智能照明產品。

　　同樣利用涂鴉智能的二次開發(fā)工具，并配套相關涂鴉模塊，云烽智能為智能設備新增了定制化功能，并外增了遙控器。

　　作為一家專注于智能家居研發(fā)照明企業(yè)，創(chuàng)浦科技致力于為消費者打造舒適、便捷的健康光環(huán)境。在涂鴉智能的技術支持下，創(chuàng)浦科技已快速落地支持藍牙和Wi-Fi連接方式的燈帶、落地燈、床頭燈和戶外燈串等智能照明設備，并為其配置了音樂場景、動態(tài)場景、DIY場景等功能，極大地提升了用戶使用體驗。同時，創(chuàng)浦科技還在涂鴉智能的幫助下，開發(fā)出了GVVOO HOME App，并搭建了App商城，實現產銷一體化發(fā)展。未來，依托涂鴉智能的IoT開發(fā)平臺，創(chuàng)浦科技將不斷拓展智能氛圍燈飾、智能家居等產品線，同時開發(fā)App視頻端口、社區(qū)端口，以增強用戶體驗度和對產品粘性。

【涂鴉智能與創(chuàng)浦科技簽約儀式現場】

　　困擾行業(yè)許久的生態(tài)壁壘問題，在涂鴉智能的幫助下也迎刃而解。涂鴉智能提供的API接口，支持云烽智能、創(chuàng)浦科技、天力源、多美實業(yè)燈照明企業(yè)將其智能設備接入涂鴉智能開放生態(tài)，實現與超41萬款Powered by Tuya智能設備的互聯互通和集成操作。

　　此外，涂鴉智能還幫助照企解決了市場渠道的問題。其全球超10萬個線上線下銷售渠道，能幫助云烽智能、天力源等照明企業(yè)輕松對接世界知名零售商，實現設備的成功出海。比如在涂鴉智能的幫助下，天力源智能照明設備在拉美市場的銷量翻了超10倍，不僅如此，其智能開關、調光器等成品，已成功進入歐美市場，并取得一定的市占率。云烽智能的燈帶產品，在使用了涂鴉Wi-Fi控制器以后，其在COSTCO超市的銷量，從2018年的8萬套飆升至2019年的30萬套，翻了近4倍。

　　智能時代所構建的新秩序是去除壁壘和邊界?；诖?，涂鴉智能將攜手眾多照明企業(yè)，共建行業(yè)開放生態(tài)，加速推動智能照明商業(yè)價值落地。