后疫情時代,新衍生出的“宅經濟”趨勢也在推動新一輪的科技紅利,同時也進一步推動了智能家居企業(yè)的轉型升級。在智能家電行業(yè),直擊年輕消費者清潔痛點的掃地機器人——這一品類受到了大家的追捧。

　　作為一家深耕掃地機器人領域的專業(yè)品牌,日本Uoni由利也沒有坐以待斃,而是選擇主動迎難而上,尋求新的突破點。在2020年,由利品牌的總銷售額不僅在8月份提前實現(xiàn)了破億佳績,在雙十一大促也獲得完美收官。此外,它還獲得了不少行業(yè)獎項,包括天貓“新品成長計劃”中的2020年度新品牌“速度與激情獎”、聚劃算黑鉆石新銳品牌榜中的”潮流必買新銳品牌“以及天貓國際2020全球網紫大道盛典中的“網紫摯愛品牌”獎等。

　　日本由利的成長速度令人嘆為觀止,那么入駐天貓還不到三年的它又是如何打造出”掃地機器人行業(yè)黑馬”的?

　　01 以技術和大數據作支撐,鍛造產品力

　　在掃地機器人研發(fā)上,由利始終秉承日式匠心,對設計工藝和核心技術都追求精益求精。旗下?lián)碛袠I(yè)內頂級研發(fā)人員數十名,并與日本新銳設計師保持長期的合作。在海外團隊先進的產品工業(yè)設計理念的加持下,讓由利產品在結構創(chuàng)新和工業(yè)設計上都有著絕對的優(yōu)勢。而且,在阿里大數據的支持驅動下,由利能更早更快地捕捉到用戶需求的變化,由此實現(xiàn)快速且精準地改進產品開發(fā)。

　　以用戶為中心、以技術為支撐、以數據為驅動,由利新品推出的速度先于其他品牌,可以讓用戶持續(xù)種草持續(xù)嘗鮮。同時,由利國內團隊憑借扎根于全球最大掃地機器人產業(yè)集群腹地的供應鏈優(yōu)勢,打通了掃地機器人研發(fā)和生產的各個環(huán)節(jié),實現(xiàn)了品牌的“本土化”。

　　02營銷力+服務力,雙向擴張留存用戶

　　在信息爆炸的互聯(lián)網時代,酒香也怕巷子深。由利看準電商直播帶貨風口,通過觸及用戶深度互動的社交化營銷模式,建立小紅書、抖音、微博、快手等垂直自媒體平臺的營銷矩陣,讓品牌的知名度得到迅速提高。

　　為了進一步擴大品牌曝光度,由利還與聚劃算官方直播達成深度合作,參與明星直播包括劉濤、李好、景甜、閆學晶、秦海璐等;同時,由利還積極搭建與薇婭、時大漂亮、雪梨等頭部主播的合作。旗下掃地機器人、電動拖把、無線吸塵器等智能清潔產品都多次入選成為直播重點好物推薦,獲得眾多消費者的喜愛。并且,由利還具備完善的售后服務體系,免除消費者的后顧之憂,讓大家買用都放心,由此也給由利產品帶來有口皆碑的影響力。

　　03 進階品牌力,打造市場矩陣

　　當完成初步的品牌心智累積后,由利也相繼組建好完備的跨境電商團隊,并在2020年11月底宣布完成由梅花長投獨家投資的數千萬天使輪融資。據悉,此輪融資資金主要用于掃地機器人功能提升及創(chuàng)新應用技術的研發(fā)、推進國內及跨境市場的拓展、品牌營銷投放及人才引入等多個方面,為由利品牌升級提供加碼助力。

　　對此,2021年由利針對國內外市場還分別做出了明確的目標規(guī)劃。在海外,由利將重點鎖定歐洲、日本、美國這三大市場,鋪設發(fā)展全球化布局,來總計實現(xiàn)7000萬美金營收目標。在國內,由利還會深度拓展直播渠道,通過與頭部主播達成深度合作的方式來拓展銷量,同時全面鋪開國內的線上、線下禮品及智能家居平臺等渠道,并孵化全資子品牌未來貓,共同完成5.5億元的總營收。

　　在后疫情時代下,日本由利不斷迸發(fā)出強勁的生命力,這是品牌成長的有力見證,也為未來發(fā)展奠定了堅實的基礎。2021年,日本由利還將不斷探索,通過創(chuàng)新升級為消費者創(chuàng)造更多美好生活的可能。