2018年以來(lái),部分實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式受到了經(jīng)濟(jì)下行的影響,出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)乏力的現(xiàn)象;以家居行業(yè)為例,一些家居經(jīng)營(yíng)門(mén)店即使在旺銷(xiāo)的節(jié)假日,門(mén)店仍然門(mén)可羅雀,傳統(tǒng)的家居營(yíng)銷(xiāo)方式似乎也隨之陷入了困境。而在8月—9月期間,一場(chǎng)有關(guān)家居營(yíng)銷(xiāo)的盛大活動(dòng)卻獲得了不斐的成績(jī),以其新穎獨(dú)特的表現(xiàn)形式引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注,這就是由寬邸家居精心策劃的“全民臭美節(jié)”活動(dòng)。它創(chuàng)造性地用年輕的方式和消費(fèi)者對(duì)話(huà),以“全民臭美節(jié)-‘價(jià)’馭你的美”為主題,對(duì)標(biāo)年輕消費(fèi)者尋求自我認(rèn)同的心理,打造了一個(gè)獨(dú)屬寬邸、個(gè)性鮮明的品牌IP。

　　寬邸家居提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,該活動(dòng)獲得了全網(wǎng)瀏覽人次過(guò)億,線(xiàn)下實(shí)體店零售額將近五千萬(wàn)的好成績(jī)!而這一切,離不開(kāi)寬邸家居的對(duì)自身品牌精準(zhǔn)定位及策劃傳播的完美把握。

　　作為一個(gè)主打“年輕人”的家居品牌,寬邸家居主要為80、90后為主的新中產(chǎn)階級(jí),打造美式現(xiàn)代的家裝風(fēng)格。結(jié)合品牌價(jià)值理念和用戶(hù)需求,寬邸家居針對(duì)線(xiàn)上和線(xiàn)下分別勾勒出了更加精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像。線(xiàn)下服務(wù)的戶(hù)型范圍在90㎡—220㎡內(nèi),預(yù)算可控制在3—10萬(wàn)之間;線(xiàn)上服務(wù)則針對(duì)預(yù)算1—2萬(wàn)、戶(hù)型介于60㎡—90㎡的更加年輕的客戶(hù)。這無(wú)疑會(huì)被納入許多年輕消費(fèi)者的考慮范圍。

　　可在年市場(chǎng)規(guī)模近8000億元的家居行業(yè)中,如何打響品牌,傳遞寬邸的品牌內(nèi)核,將其植入用戶(hù)消費(fèi)思維之中是當(dāng)務(wù)之急。在這種需要下,從年初開(kāi)始,寬邸家居就在營(yíng)銷(xiāo)方面作出了新的嘗試,話(huà)題#有房≠有家#等具有溫度的相關(guān)活動(dòng),贏得了消費(fèi)者的關(guān)注及認(rèn)可。“全民臭美節(jié)”作為寬邸策劃的又一次線(xiàn)上、線(xiàn)下結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)范圍囊括各大門(mén)店,參與人數(shù)眾多,也是寬邸品牌價(jià)值理念的一次集中爆發(fā)。

　　據(jù)了解,寬邸家居此次“全民臭美節(jié)”活動(dòng),最為亮眼之處,就是設(shè)置于杭州下沙龍湖天街以女性單身公寓為主題的快閃店,青春靚麗的配色和簡(jiǎn)約明快的風(fēng)格,再加上商場(chǎng)自帶的客流量,瞬間吸引了大批顧客的目光。快閃店的概念從一間小小的屋子出發(fā),傳達(dá)出女性獨(dú)立、自我取悅、不將就的生活態(tài)度,鼓勵(lì)年輕女性應(yīng)該擁有屬于自己不將就的家。而這一理念無(wú)疑引起了眾多女性顧客的共鳴,為快閃店引來(lái)了極為可觀的流量,這些流量隨即又轉(zhuǎn)化為寬邸家居的門(mén)店客流量。

　　圖一:寬邸家居“全民臭美節(jié)”快閃店

　　除此之外,“全民臭美節(jié)”還在微博、抖音、小紅書(shū)等線(xiàn)上平臺(tái)上進(jìn)行話(huà)題發(fā)酵,圍繞#寬邸對(duì)臭美的解讀#、#臭美有沒(méi)有錯(cuò)#、#臭美方式大比拼#等,喚醒參與者的自我認(rèn)同,微博相關(guān)話(huà)題總閱讀量將近七千萬(wàn),全網(wǎng)瀏覽人次過(guò)億。

　　與此同時(shí),寬邸提供的數(shù)據(jù)顯示,在活動(dòng)持續(xù)期間,線(xiàn)下實(shí)體店零售額將近五千萬(wàn)元,同期增長(zhǎng)將近60%,有超過(guò)2600戶(hù)家庭選擇了寬邸的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　寬邸的品牌價(jià)值理念傳播直接拉動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo),同時(shí)也證明了“全民臭美節(jié)”的營(yíng)銷(xiāo)邏輯獲得了市場(chǎng)的反饋和認(rèn)可,也是寬邸對(duì)于品牌價(jià)值定位探索和價(jià)值認(rèn)定的一次成功嘗試。

　　作為一個(gè)主打服務(wù)“年輕人”的年輕品牌,從建立之初,寬邸就在不斷拓展自己的品牌價(jià)值定位。從年初提出的“有房≠有家”開(kāi)始,寬邸就一直致力于向消費(fèi)者傳達(dá)“家”的意義,通過(guò)有溫度的家居格局,協(xié)助消費(fèi)者構(gòu)建起一個(gè)真正屬于自己的家。

　　在此基礎(chǔ)上,“全民臭美節(jié)”深化了這個(gè)內(nèi)核,它以對(duì)當(dāng)代年輕人“自我意識(shí)”的探究為切入點(diǎn),喚醒年輕群體對(duì)“家”不將就的生活態(tài)度,精準(zhǔn)觸及年輕消費(fèi)者的痛點(diǎn),同時(shí)獲取消費(fèi)者對(duì)寬邸品牌價(jià)值的認(rèn)同。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),“全民臭美節(jié)”作為一次家居品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功案例,以其年輕的態(tài)度和成功的價(jià)值傳播,打破了傳統(tǒng)家具品牌傳播的思維定勢(shì),向行業(yè)展示了一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指出,在品牌IP化成為時(shí)代趨勢(shì)的今天,找準(zhǔn)品牌價(jià)值定位,精準(zhǔn)打造獨(dú)屬于品牌的IP價(jià)值,建立起和消費(fèi)者的情感鏈接成為重中之重。一旦消費(fèi)者對(duì)品牌形成了感知及情感共鳴,品牌就擁有了固定流量和忠實(shí)粉絲,自然也就擁有了廣闊的潛在市場(chǎng)。

　　寬邸家居此次“全民臭美節(jié)”的營(yíng)銷(xiāo)模式,其實(shí)就是品牌和消費(fèi)者的互利共贏的體現(xiàn)。寬邸給予“年輕”消費(fèi)自我認(rèn)同,滿(mǎn)足了其需在物質(zhì)層面和追求自我價(jià)值心理的平衡,用戶(hù)隨即回饋寬邸以認(rèn)可,使其在市場(chǎng)上形成良好的口碑和發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　圖二:寬邸家居“臭美套裝”契合年輕消費(fèi)者的審美風(fēng)格

　　從最初的探索到現(xiàn)在,寬邸家居已經(jīng)初步建立起品牌戰(zhàn)略布局。“全民臭美節(jié)”是其品牌價(jià)值的一次具象展示,也為寬邸帶來(lái)了新的發(fā)展和機(jī)遇。

　　據(jù)寬邸家居的創(chuàng)始人趙婉欣介紹,關(guān)于“全民臭美節(jié)”IP概念的探索不會(huì)停止,下一步,寬邸團(tuán)隊(duì)計(jì)劃深度發(fā)酵“全民臭美節(jié)”的品牌IP,呼吁市場(chǎng)關(guān)注年青一代,在真正解決消費(fèi)者訴求的同時(shí),和年輕消費(fèi)者建立起情感鏈接,使其對(duì)品牌價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)可。

　　作為一支平均年齡只有27歲的年輕團(tuán)隊(duì),寬邸一直保持著敏銳的市場(chǎng)感知,對(duì)年輕群體的深度關(guān)注,和對(duì)消費(fèi)心理的正確把握,使其品牌價(jià)值內(nèi)核富含深刻的人文關(guān)懷,讓寬邸在正確的方向上更加明晰自身的定位,在行業(yè)內(nèi)形成自己的獨(dú)特坐標(biāo)。

　　而在公司經(jīng)營(yíng)方面,寬邸表示,下一步的工作重點(diǎn),將集中在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和終端呈現(xiàn)效果上,寬邸將堅(jiān)持為消費(fèi)者提供更多高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,和一站式的貼心服務(wù)體驗(yàn)。面對(duì)市場(chǎng),寬邸計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額15—20億的突破,躋身美式家居行業(yè)領(lǐng)先陣營(yíng)。

　　作為行業(yè)中代表性的年輕家居品牌,寬邸家居有能力、有情懷、有野心,一路和年輕的消費(fèi)者們一起成長(zhǎng)。在品牌價(jià)值傳播的探索之路上,寬邸已找準(zhǔn)了自己的定位和方向,將已有IP轉(zhuǎn)化為更大的影響力,并借勢(shì)吸引上下游渠道,為企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在品牌價(jià)值和自身產(chǎn)品實(shí)力不斷提升的背景下,相信寬邸將會(huì)在家居行業(yè)中擁有更多的忠實(shí)粉絲,并快速占據(jù)更多的家居市場(chǎng)。