2018年7月在廣州舉行的中國(guó)建博會(huì)，定制家居成為最大風(fēng)口。作為綠色板材行業(yè)的開拓者，郭興田趁著企業(yè)老總們看展之機(jī)，邀請(qǐng)幾個(gè)合作伙伴做了一場(chǎng)關(guān)于生態(tài)板材運(yùn)用前景的研討會(huì)。沒想到消息傳出，報(bào)名的家居企業(yè)家竟然超過200個(gè)，研討會(huì)變成了搶貨會(huì)。

　　萬華，一個(gè)板材品牌如此搶手，源于它采用了可再生的秸稈原材料和產(chǎn)品的環(huán)保性，改變了人們對(duì)家居產(chǎn)品的認(rèn)知，推動(dòng)了家居行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。很少有人知道，這樣的成果經(jīng)過了13年艱辛磨礪，郭興田用俏皮的語言這樣總結(jié)這個(gè)磨礪的過程：研發(fā)一滴膠，做成兩張板，用于三個(gè)柜，變革一個(gè)家居行業(yè)。

　　一滴膠與一幫執(zhí)著人

　　國(guó)內(nèi)首家無醛刨花板企業(yè)、首個(gè)獲得美國(guó)加州CARB和美國(guó)EPA雙料無醛豁免認(rèn)證的人造板企業(yè)、目前世界上規(guī)模最大的秸稈生態(tài)板材供應(yīng)商、入選國(guó)家 863 高新技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目、入選國(guó)家十二五規(guī)劃中的重點(diǎn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、2018年開始全面布局生態(tài)產(chǎn)業(yè)園……萬華生態(tài)板業(yè)成立13年來取得的成績(jī)單令人艷羨，其最初起步的過程卻相當(dāng)艱辛。

　　“萬華是從一滴膠開始的。這膠名為聚氨酯無醛生態(tài)膠（MDI），不僅不含甲醛，而且對(duì)泡沫塑料、木材、皮革等表面光潔的材料都有著優(yōu)良的化學(xué)膠接力，在耐磨、耐水、耐油、耐溶劑、耐化學(xué)藥品、耐臭氧及防霉菌等基本性能上也明顯優(yōu)于普通膠?！惫d田將聚氨酯無醛生態(tài)膠視作萬華生態(tài)板業(yè)的根基，提起自己的膠時(shí)難掩得意，“由于農(nóng)作物秸稈表面的蠟狀物質(zhì)使得普通膠粘劑無法粘結(jié)，到目前為止，只有聚氨酯生態(tài)膠粘劑可以把粉碎的秸稈粘起來，并且制成真正不含甲醛的板材。

　　早在2000年，郭興田便開始使用聚氨酯生態(tài)膠粘劑將農(nóng)作物剩余物制備人造板。他安排萬華工程師做了一次秸稈板應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，成功地以河北邯鄲地區(qū)收集的近100立方米麥秸稈為原料制成板材，加工成歐式家具，完成了足足13個(gè)房間的裝修。“那時(shí)做的只能說湊合像個(gè)板子，卻令我們信心大增?！惫d田回憶起第一次實(shí)驗(yàn)的成功依然感到十分興奮。彼時(shí)的郭興田并未想到，正是這次麥秸稈制板實(shí)驗(yàn)為日后萬華生態(tài)板業(yè)的成立埋下了伏筆。

　　用膠將秸稈粘結(jié)成板材，還有一個(gè)人功不可沒，他叫于文杰。1999年，于文杰辭掉核工業(yè)部的金飯碗，建設(shè)工廠潛心研究水稻秸稈板的生產(chǎn)工藝。在萬華技術(shù)人員的支持下，2003年于文杰生產(chǎn)出了以水稻為原材料的稻香板。然而，正當(dāng)于文杰團(tuán)隊(duì)摩拳擦掌準(zhǔn)備大展拳腳之時(shí)，工廠卻因投資方與經(jīng)營(yíng)方的分歧等原因解散。2005年，被于文杰執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神感動(dòng)的郭興田成立專門的實(shí)驗(yàn)室?guī)椭^續(xù)研發(fā)秸稈板項(xiàng)目。這年底，于文杰興奮地帶著自己的成果找到郭興田：“郭總，這回板子真的可以了！”他們的秸稈板因出色的環(huán)保性能成為北京奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球館指定用材，然而追求完美的郭興田仍不滿意：“雖然環(huán)保性能沒得說，但是制作工藝仍不成熟，成本太高，很難大規(guī)模投入市場(chǎng)?！?/p>

　　多年的艱辛研發(fā)經(jīng)歷讓郭興田意識(shí)到，僅僅提供資金與技術(shù)支持還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，若要取得重大突破，必須全身心投入其中。2006年，郭興田不顧公司內(nèi)部的巨大爭(zhēng)議，義無反顧地籌備公司。至此，萬華板業(yè)成立，郭興田任董事長(zhǎng)，于文杰被聘為總經(jīng)理。

　　“兩張板”的環(huán)保與節(jié)能

　　“把吃木頭的行業(yè)變成吃草，沒那么容易。”郭興田打趣道，“最初收秸稈時(shí)農(nóng)戶戒備心非常強(qiáng)，很少有農(nóng)戶愿意主動(dòng)與我們合作?！?/p>

　　為了打通渠道，萬華生態(tài)板業(yè)的工作人員跑遍了周圍所有村子，不厭其煩地與農(nóng)戶講解秸稈的利用價(jià)值，并主動(dòng)幫助農(nóng)戶收割運(yùn)輸，逐漸令農(nóng)戶們卸下心理防備?！懊?畝水稻或者8畝小麥大概能出產(chǎn)一噸秸稈，每噸秸稈的收購(gòu)價(jià)至少400元?！?萬華負(fù)責(zé)秸稈收儲(chǔ)運(yùn)的總經(jīng)理劉峰對(duì)集團(tuán)早期的舉步維艱記憶猶新。

　　僅僅過了農(nóng)民這關(guān)還不夠，剛收割下來的秸稈并不能立刻制板。含水率與雜率達(dá)到一定要求的秸稈才可以直接進(jìn)行儲(chǔ)存，不合格的秸稈必須經(jīng)過晾曬和自然風(fēng)干待檢驗(yàn)合格后才可儲(chǔ)存。入庫(kù)之后，為了避免秸稈霉變，萬華生態(tài)板業(yè)的儲(chǔ)存規(guī)定同樣嚴(yán)苛，“秸稈堆垛時(shí)上下需有間隔，自垛頭開始在一定距離還需預(yù)留1個(gè)通風(fēng)孔，來幫助秸稈通風(fēng)散熱，避免霉變。秸稈捆或者秸稈垛必須離地，堆放時(shí)必須是中間高，兩頭低，以便排水……”3個(gè)月后，這些經(jīng)過重重把關(guān)的秸桿，經(jīng)過粉碎、干燥、施膠、鋪裝等12道工序，方能最終制成萬華禾香板。

　　在完善“秸稈經(jīng)紀(jì)人+運(yùn)輸員+庫(kù)管員+農(nóng)戶”秸稈收儲(chǔ)運(yùn)體系的同時(shí)，萬華禾香板的原料來源也在不斷豐富，從最初的小麥稈逐漸拓展到水稻稈、玉米秸稈、油菜稈等多種原料來源，原料類型的不斷豐富也使得萬華板業(yè)的生產(chǎn)工廠不再局限于小麥主產(chǎn)區(qū)，而是可以輻射到全國(guó)各地?！叭魏蔚胤蕉伎梢詾槲覀兲峁┴S富的原料。我們的板材不挑食，所以我們?cè)谀膬憾伎梢越üS?！惫d田顯得十分興奮。

　　有了禾香板的成熟體系，萬華板業(yè)又在此基礎(chǔ)上研發(fā)出果香木。這種用果樹枝制成的板材以在生產(chǎn)車間和使用過程中會(huì)散發(fā)出一種淡淡的清香而聞名，最重要的是果香木的生產(chǎn)保留了萬華生態(tài)板業(yè)的環(huán)保初衷，同樣不需要砍樹。“一畝蘋果園每年大概會(huì)產(chǎn)生800多公斤廢樹枝，僅僅煙臺(tái)的棲霞市每年就會(huì)產(chǎn)生近65萬噸各類樹枝，我的一個(gè)工廠就可以消化1/10。”郭興田用真實(shí)的數(shù)據(jù)論證著果香木板材的環(huán)保功效。

　　禾香板、果香木被郭興田比喻成萬華生態(tài)板業(yè)的“兩張板”。這“兩張板”不僅僅是不含甲醛這點(diǎn)兒優(yōu)勢(shì)，更具有減少農(nóng)作物秸稈焚燒與減少森林砍伐的雙重節(jié)能減排功效。萬華生態(tài)板業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示，每使用1立方米萬華禾香板可以減少7.65噸二氧化碳排放，相當(dāng)于27個(gè)成年人一年的二氧化碳排放總量。隨著萬華生產(chǎn)基地的全面擴(kuò)建，預(yù)計(jì)到2019年中，萬華禾香板的產(chǎn)能至少能達(dá)到120萬立方米，屆時(shí)秸稈年消耗量能夠達(dá)到144萬噸，每年將有240萬棵成材樹免于砍伐，對(duì)環(huán)保事業(yè)的貢獻(xiàn)可見一斑。

　　“兩張板”到“三個(gè)柜”的突破

　　萬華生態(tài)板業(yè)成立伊始，郭興田先后收購(gòu)了于文杰之前從事秸稈板事業(yè)的湖北基利環(huán)保有限公司和河南信陽木工機(jī)械有限責(zé)任公司，加上萬華化工的一撥人，集合三撥人完成萬華生態(tài)板業(yè)的基本架構(gòu)與資源整合。此時(shí)，曾經(jīng)的秸稈板才正式被命名為萬華禾香板。

　　經(jīng)過半年的產(chǎn)業(yè)整合，到2007年，萬華禾香板與以往的秸稈板相比在性能上有了顯著提高，加工品質(zhì)遠(yuǎn)超預(yù)期，完全可以滲透到中密度纖維板的使用領(lǐng)域，能廣泛應(yīng)用于高檔室內(nèi)裝修、家具、地板、吸音板、寫字板、廚柜和包裝等諸多行業(yè)，整個(gè)公司因此士氣高漲。于是郭興田大張旗鼓地在釣魚臺(tái)召開新聞發(fā)布會(huì)，多位部長(zhǎng)前來站臺(tái)，各大媒體的相關(guān)報(bào)道鋪天蓋地。

　　“然而，當(dāng)大家都以為可以坐等收錢的時(shí)候，市場(chǎng)卻給了我們一個(gè)血的教訓(xùn)?！卑l(fā)布會(huì)結(jié)束之后，月產(chǎn)量5萬張的禾香板只賣出去18張，公司的人一下子泄了氣。郭興田此時(shí)才意識(shí)到這事兒的嚴(yán)重性，“我們不是在做一個(gè)企業(yè)，而是在改變一個(gè)行業(yè)，全行業(yè)都在想方設(shè)法抵制我們”。

　　一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)軌不僅要面對(duì)既得利益者的拼死抵制，還要實(shí)現(xiàn)從工人、銷售到消費(fèi)者的再教育。禾香板的價(jià)值極高，但經(jīng)過重重關(guān)卡傳到消費(fèi)者那里就沒聲了?！皞髦鴤髦蜎]有真相了，傳到最后老虎都變大象了。”郭興田幽默地形容當(dāng)初信息傳達(dá)不暢的“病因”，笑聲爽朗。

　　改變從成立市場(chǎng)營(yíng)銷中心開始。萬華板業(yè)的營(yíng)銷重心下移，從之前的聯(lián)系老板變?yōu)樯钊氲昝鎱f(xié)助銷售?！拔覀円苯佑绊懴M(fèi)者，這其實(shí)就是一個(gè)布道的過程?！本o接著，萬華又成立技術(shù)服務(wù)中心，深入工廠幫助客戶調(diào)設(shè)備、抓生產(chǎn)。

　　萬華生態(tài)板業(yè)的改變逐漸生效。2008年底，萬華板業(yè)在煙臺(tái)本地扶持的一家不足200平方米的小店，短短幾個(gè)月內(nèi)營(yíng)業(yè)額就突破80萬元。小店的老板管光權(quán)是個(gè)“80后”，敢想敢干，很快就幫助萬華禾香板打響了招牌，“這家小店價(jià)格高、銷量大，如今年銷售額超過1000萬元?！?/p>

　　有了成功典型，推廣起來便容易許多。2010年，郭興田親自邀請(qǐng)?jiān)娔崧蛠喌さ榷ㄖ萍揖悠髽I(yè)老總前往工廠參觀。此時(shí)的郭興田底氣十足，對(duì)家居老板們說：“其實(shí)不是我們的板材不好賣，是產(chǎn)品的價(jià)值傳導(dǎo)出現(xiàn)了問題，我們可以專門派人去你們的門店提供營(yíng)銷培訓(xùn)?！本瓦@樣，詩(shī)尼曼和亞丹很快成為萬華板業(yè)的客戶，接著是顧家家居和伊仕利等眾多定制家居企業(yè)，從2010年開始，萬華板業(yè)的銷售額呈指數(shù)式增長(zhǎng)，短短幾年時(shí)間，萬華板業(yè)的年銷售額便從不足1000萬元暴增至五六億元。

　　自此，萬華板業(yè)將定制家居選作突破口，用“兩張板”帶動(dòng)了櫥柜、衣柜、系統(tǒng)柜的定制。用郭興田的話說，只要滿足了這“三個(gè)柜”的需求，就占領(lǐng)了整個(gè)定制家居行業(yè)，“定制家居企業(yè)愿意用萬華的產(chǎn)品，主要是因?yàn)榄h(huán)保需求高，成本容忍度大，剛好與我們的板材特質(zhì)相吻合”。

　　萬華引發(fā)家居產(chǎn)業(yè)變革

　　隨著需求的增加，萬華已經(jīng)在全國(guó)開始了生產(chǎn)線的布局。湖北公安、安徽懷遠(yuǎn)、江蘇泗陽等產(chǎn)糧和人口大省，已經(jīng)建起5條大型連續(xù)生產(chǎn)線，總產(chǎn)能超過150萬立方米。3-5年內(nèi)，萬華生態(tài)板業(yè)還將在全國(guó)建設(shè)20條大型連續(xù)生產(chǎn)線，全面占領(lǐng)中國(guó)東、南、西、北、中的人造板市場(chǎng)。

　　按照萬華板業(yè)的規(guī)劃，建設(shè)兼具產(chǎn)業(yè)聚集與分布制造功效的產(chǎn)業(yè)園是未來的發(fā)展重心?！叭ツ甑祝澜玢y行、藍(lán)天基金等多方資本積極尋求與我們合作，未來我們計(jì)劃聯(lián)合成立萬華禾香板業(yè)有限公司，注冊(cè)資金為30億元?！惫d田對(duì)萬華板業(yè)的未來充滿信心，“目前我們有4個(gè)生產(chǎn)基地同時(shí)開工，到明年會(huì)擁有十幾個(gè)生產(chǎn)基地，我們的目標(biāo)是在五年內(nèi)將產(chǎn)業(yè)園遍布每個(gè)省，徹底顛覆生產(chǎn)、配送和服務(wù)模式。”

　　除了產(chǎn)業(yè)園，萬華板業(yè)旗下司空科技有限公司正在努力打造以云設(shè)計(jì)、云制造和云交付為特征，以定制家居和綠色輔材為主營(yíng)產(chǎn)品的云端家裝平臺(tái)?！霸贫思已b平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)園對(duì)接以后，設(shè)計(jì)師便可以直接與工廠中的每臺(tái)機(jī)器連接起來，隨時(shí)調(diào)用工廠中的任意機(jī)器，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)作品所見即所得?！?/p>

　　“我相信家具與家裝融合的新時(shí)代即將到來，這就是我們要做的，將定制延伸到每一個(gè)角落?！惫d田表示，萬華生態(tài)板業(yè)為了探索裝修新模式，對(duì)全國(guó)的房型進(jìn)行了全面分析，對(duì)每個(gè)空間為顧客提供包含4種風(fēng)格、3種色調(diào)、3種檔次、3種選擇，共108種個(gè)性化定制方案?！拔磥硪凰?00平方米的房子，通過住宅工業(yè)化內(nèi)裝、部品定制模式，也許三個(gè)工人七天內(nèi)就可以完成裝修。”

　　“研發(fā)一滴膠，做成兩張板，用于三個(gè)柜，變革一個(gè)家居行業(yè)?！闭绻d田所言，由萬華生態(tài)板業(yè)引發(fā)的家居產(chǎn)業(yè)變革方興未艾。

　　北京商報(bào)記者 謝佳婷 實(shí)習(xí)記者 楊凱