正當(dāng)1000多個工地停工，業(yè)主、工長、供貨商紛紛討債，陷入四面楚歌的北京美得你裝飾被指低價(jià)轟炸模式是騙局之際，自稱“老吳”的北京美得你的幕后投資人忽然現(xiàn)身，接受北京商報(bào)記者獨(dú)家專訪，表示“成立家很美不是為了金蟬脫殼，北京美得你也并沒有故意設(shè)置騙局”。2018年7月2日，北京美得你和家很美聯(lián)合發(fā)出聲明，承諾妥善處置所有遺留問題，尋求北京美得你的后續(xù)發(fā)展。投資人施救，北京美得你果真能夠重獲新生嗎？

　　投資人現(xiàn)身講隱情

　　北京美得你位于北京西客站附近的體驗(yàn)館不久前變成了“家很美”，名字的更換被認(rèn)為是因?yàn)楸本┟赖媚阋缘蛢r(jià)轟炸模式圈錢，然后卷款跑路，用一個新名字撇清與北京美得你的債務(wù)關(guān)系，借以金蟬脫殼。老吳表示：“我們確實(shí)想和北京美得你撇清關(guān)系，但絕不是金蟬脫殼，相反，我們承接了北京美得你的所有債務(wù)。”

　　據(jù)老吳介紹，他最初是看中了北京美得你能夠迅速做大規(guī)模的模式，才以霍爾果斯摩爾創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司的名義進(jìn)行了投資，經(jīng)營都由北京美得你團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。后來發(fā)現(xiàn)他們攤子鋪得太大，擔(dān)心出現(xiàn)問題，他才注冊一個新品牌“家很美”，希望解決完北京美得你的所有已簽約客戶的問題之后，再由家很美承接業(yè)務(wù)，與北京美得你劃清界限，重新打造品牌。

　　“其實(shí)我們是蘋果裝飾崩盤的受害者，沒想到我們還在注冊家很美，還沒有以家很美的名義簽一份合同、做一項(xiàng)業(yè)務(wù)，供貨商就開始索要未到合同期的貨款，否則不予繼續(xù)供貨，導(dǎo)致一些在施工地缺乏原料，業(yè)主擔(dān)心工地完不了工，工長擔(dān)心拿不到工資，便到體驗(yàn)館討說法，引發(fā)了更多業(yè)主、工長、供應(yīng)商的擠兌，資金鏈一下子斷裂，所有工地不得不停工?！崩蠀窍虮本┥虉?bào)記者表示，他一直以積極的態(tài)度應(yīng)對危機(jī)，又投入了不少錢，但仍有幾千萬的缺口。

　　老吳看起來很瘦削，一臉滄桑，近50歲的年齡，卻是滿頭銀絲，自稱“在一堆工人里沒人認(rèn)得出我是投資者”。他反復(fù)地向北京商報(bào)記者表示：“我們一直沒有放棄努力，家很美也好，北京美得你也好，從來沒有想騙人，也沒有騙過人，只不過缺一點(diǎn)資金，我們有決心、有信心去籌足資金，把所有業(yè)主的家都裝好。只是，大家需要給我們一點(diǎn)兒時間?！?/p>

　　承諾解決問題

　　在接受北京商報(bào)記者獨(dú)家專訪一天之后，2018年7月2日，家很美官網(wǎng)掛出一則以北京美得你和家很美的名義發(fā)布的聯(lián)合聲明，表示原北京美得你所有家裝服務(wù)業(yè)務(wù)由家很美全面承接后續(xù)服務(wù)，完成所有簽約業(yè)主的家裝施工。

　　聯(lián)合聲明稱，家很美是由原美得你投資團(tuán)隊(duì)成立的家裝公司，為了取得業(yè)主的信任，并增強(qiáng)監(jiān)管性，將委派律師事務(wù)所為承接業(yè)主們后續(xù)的服務(wù)成立第三方資金監(jiān)管賬戶。資金由北京美得你原投資團(tuán)隊(duì)（霍爾果斯摩爾創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司）出資，全部打入這個監(jiān)管賬戶，專項(xiàng)用于原美得你客戶的供貨安裝、工地施工等服務(wù)。

　　聯(lián)合聲明承諾，為摸清北京美得你承接的客戶情況，家很美將組織和責(zé)成多批家很美專業(yè)人員赴各家各戶進(jìn)行問題收集，隨后將在相關(guān)單位的監(jiān)督下按照合同要求履行解決，第一時間與客戶聯(lián)系進(jìn)行施工服務(wù)。

　　聯(lián)合聲明還公布了咨詢申請后續(xù)保障服務(wù)電話58060188，希望原北京美得你相關(guān)客戶在7月30日前致電反映各種問題和訴求。

　　針對這個聲明，老吳向北京商報(bào)記者做出更詳細(xì)的說明：對于解決問題需要的資金數(shù)額，需要挨家挨戶電話和拜訪記錄出現(xiàn)問題的客戶具體情況后，才能統(tǒng)計(jì)出來，資金一直在陸續(xù)到位；對于已交過款的客戶，款打入第三方賬戶后馬上復(fù)工，在合同期內(nèi)的客戶保證按期完成，如超出合同期導(dǎo)致延期將按合同給予補(bǔ)償；已和原美得你簽約并交定金，未到開工期的客戶，采取先施工后付款的方式，保證客戶利益。

　　需過三道坎

　　無論是北京美得你，還是家很美，經(jīng)歷了這次倒閉風(fēng)波，還能重生嗎？老吳向北京商報(bào)記者表示：“原美得你投資團(tuán)隊(duì)未來的經(jīng)營主體是家很美，原美得你問題由家很美全權(quán)負(fù)責(zé)解決，家很美也將是我們未來的主打品牌，我們有信心重塑品牌。”

　　業(yè)內(nèi)人士指出，家很美的重生之路必須越過三道坎：資金坎、信任坎和模式坎。

　　資金鏈斷裂是此次危機(jī)的誘因，要解決1000多戶業(yè)主的裝修停工問題，籌集資金是首要任務(wù)。盡管成立第三方監(jiān)管賬戶是個好創(chuàng)意，但這些后續(xù)投資是否能夠真正到位，是問題能否得到解決的關(guān)鍵。

　　在北京市場之外，仍舊存在著以“美得你”作為品牌進(jìn)行經(jīng)營的公司，對于不清楚內(nèi)幕的消費(fèi)者來說，容易將北京美得你與其他美得你公司混為一談，從而降低對北京美得你的信任度。拋棄“美得你”，打出“家很美”，如果這次危機(jī)能夠渡過，美得你的問題還是家很美解決的，倒可以為重塑家很美品牌加分。

　　即使北京美得你所有問題都解決了，家很美要做好，采用什么商業(yè)模式更是需要越過的大坎。北京美得你“電視臺廣告+低價(jià)轟炸”的模式，已經(jīng)被疑為騙子模式，延續(xù)這種獲客模式并不一定被人們接受。老吳稱，家很美以后將實(shí)施針對新客戶先施工，滿意后再付款的模式，贏得消費(fèi)者的信任，而這種模式需要大量資金支持，收效周期長，是否能成功還是個未知數(shù)。

　　北京商報(bào)記者 謝佳婷

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