近來(lái)，中國(guó)人口問(wèn)題正在發(fā)生著一些變化，受到越來(lái)越多的關(guān)注。

 

從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2019年1月21日公布2018年中國(guó)人口數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年中國(guó)出生人口1523萬(wàn)人，與2017年整整減少了200萬(wàn)人。這已是出生人口連續(xù)兩年下跌。與此同時(shí)，中國(guó)60周歲及以上人口占比創(chuàng)新高，勞動(dòng)人口數(shù)量也首次出現(xiàn)下降。

 

北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授、人口經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁建章，在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)專訪時(shí)認(rèn)為，中國(guó)人口的問(wèn)題已經(jīng)是危機(jī)，而中國(guó)的老齡化程度可能會(huì)超過(guò)30年前的日本，甚至中國(guó)人口的嚴(yán)峻程度是最高的，不解決人口問(wèn)題，2060年中國(guó)GDP將比2040年倒退30%。

 

專家認(rèn)為，婦女生育率下降，一個(gè)原因是適齡婦女?dāng)?shù)量的持續(xù)減少，另一個(gè)原因是生育意愿的持續(xù)降低。現(xiàn)在是90后處于生育高峰期，在未來(lái)的十年里，處于生育高峰期的女性數(shù)量將減少40%以上。而民眾極低的生育意愿和極高的養(yǎng)育痛苦指數(shù)，是阻擋生育的客觀條件。

 

除此之外，一個(gè)龐大的不孕不育群體，也在客觀上影響了生育率。

 

“治療了3年了還沒(méi)懷上，許妙主任您可一定要幫幫我們！”

 

“吃了一大堆藥還是沒(méi)效果，許妙主任我該怎么辦呢……”

 

廣州伊麗莎白婦產(chǎn)醫(yī)院生殖健康與不孕不育科許妙主任說(shuō)：“近20年的醫(yī)生生涯，我接觸過(guò)太多不孕不育患者，他們的難過(guò)、心酸、無(wú)奈……我能深刻體會(huì)。然而孕育之路，并不是所有家庭都能夠水到渠成，還有的是要?dú)v經(jīng)坎坷。但請(qǐng)不要因此放棄，只要想當(dāng)媽媽的心不動(dòng)搖，一切皆會(huì)有美好的結(jié)局，而我也會(huì)盡我所能，幫助你們成功圓夢(mèng)~”，。

 

天津天孕醫(yī)院王麗君院長(zhǎng)說(shuō)：“很多人認(rèn)為生過(guò)一個(gè)孩子就不可能會(huì)不孕不育，其實(shí)不然。生過(guò)孩子之后還是有可能患不孕癥的。如果有過(guò)妊娠史，只要不避孕，連續(xù)12個(gè)月不懷孕，稱為繼發(fā)性不孕。有40%的女人不孕是繼發(fā)性的。隨著年齡增長(zhǎng)，女性的生育能力就會(huì)下降，所以不要以為自己生過(guò)孩子或者懷過(guò)孕就沒(méi)有生育問(wèn)題。如果一直不能懷孕，就需要去醫(yī)院做系統(tǒng)、正規(guī)的檢查“。

 

安心健康作為婦兒領(lǐng)域的頭部平臺(tái)之一，敏銳地感覺(jué)到了生育這個(gè)市場(chǎng)的變化，摸索出了輔助生殖的發(fā)展路徑。

 

在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)，安心健康（原安心醫(yī)生）可以說(shuō)是一個(gè)明星企業(yè)。

 

在創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)上，公司由原大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人李璟孵化，由跨國(guó)藥企前高管葛星和前百度/阿里資深產(chǎn)品總監(jiān)趙鵬共同創(chuàng)立。核心管理團(tuán)隊(duì)還包括前大眾點(diǎn)評(píng)推廣事業(yè)部總經(jīng)理張剛和前阿里巴巴高級(jí)技術(shù)專家薛勇；

 

在融資方面，同時(shí)完成B輪和B+輪，總額約2億人民幣，投資機(jī)構(gòu)有經(jīng)緯中國(guó)、IDG資本、啟明創(chuàng)投等；

 

在醫(yī)生資源方面，覆蓋全國(guó)32個(gè)核心城市，2萬(wàn)余名公立醫(yī)院醫(yī)生，80%來(lái)自三甲醫(yī)院和婦兒?？漆t(yī)院，累積服務(wù)700萬(wàn)名患者；

 

在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，在2017年成為首批在銀川獲得了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院資質(zhì)的公司；

 

……

 

由此，安心健康無(wú)論從團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)、融資，還是醫(yī)生資源方面，堪稱是占盡天時(shí)地利人和。他們不僅一直堅(jiān)持原有的婦兒領(lǐng)域，還審時(shí)度勢(shì)地摸索了另一條發(fā)展路徑——輔助生殖。

 

在葛星看來(lái)，隨著二胎政策的全面放開(kāi)，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)只能滿足20%的輔助生殖患者需求，這對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是一次絕好的機(jī)會(huì)。而他希望能做好這個(gè)橋梁，幫助更多想生孩子的家庭。

 

為什么聚焦輔助生殖市場(chǎng)？

 

安心健康成立于2015年，它用3年時(shí)間目前已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的婦兒健康移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)。在發(fā)展過(guò)程中，一直認(rèn)為婦兒領(lǐng)域大有可為。其APP醫(yī)生版提供了婦產(chǎn)科、兒科醫(yī)生對(duì)診后患者進(jìn)行管理的功能，包括隨訪、咨詢、線下診所的預(yù)約等；患者通過(guò)微信關(guān)注醫(yī)生后和醫(yī)生建立聯(lián)系。

 

同時(shí)，患者端的“安心健康”微信公眾號(hào)上擁有中國(guó)最大的婦兒健康知識(shí)庫(kù)，供廣大患者隨時(shí)查詢和婦兒健康相關(guān)的各種問(wèn)題答案，這些答案都是由北上廣等一線城市三甲醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)醫(yī)生提供。平臺(tái)通過(guò)多年的積累，已經(jīng)擁有七百多萬(wàn)的真實(shí)診后患者。

 

一方面基于多年積累婦兒醫(yī)療的優(yōu)勢(shì)，另一方面基于中國(guó)生育環(huán)境的變化，葛星發(fā)現(xiàn)輔助生殖領(lǐng)域大有可為。因此他決定嘗試第二條發(fā)展路徑——發(fā)力輔助生殖市場(chǎng)。

 

在此之前，他還做了詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，目的是為了證明這個(gè)方向是否正確。隨后，他得出了2個(gè)結(jié)論：

 

第一，在中國(guó)大的生育環(huán)境背景下，生殖輔助市場(chǎng)嚴(yán)重供不應(yīng)求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)一共只有451個(gè)機(jī)構(gòu)有生殖的牌照，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求。目前育齡未能生殖的女性高達(dá)4000萬(wàn)，且每年的近2000萬(wàn)新生兒中有20%是通過(guò)輔助生殖來(lái)完成，所以說(shuō)有大量的需求沒(méi)有滿足，這大大地催生了大量民營(yíng)生殖醫(yī)療機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，但這些民營(yíng)生殖醫(yī)療機(jī)構(gòu)卻存在流量獲取的困難。

 

第二，輔助生殖行業(yè)醫(yī)患知識(shí)嚴(yán)重不對(duì)稱，導(dǎo)致患者找不到適合的機(jī)構(gòu)來(lái)解決生殖方面的需求和問(wèn)題。據(jù)葛星分析，目前的輔助生殖領(lǐng)域的患者和3年前的醫(yī)美領(lǐng)域的情況非常類似，眾多有醫(yī)美需求的患者/用戶無(wú)法在公立醫(yī)院找到合適的解決方案，因此大量民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)脫穎而出。

 

但這些民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)流量有限，只有通過(guò)做大量的營(yíng)銷以及和百度等大流量平臺(tái)合作導(dǎo)流，來(lái)保證足夠的流量，針對(duì)這個(gè)情況，新氧等醫(yī)美垂直領(lǐng)域的線上流量機(jī)構(gòu)通過(guò)大量的UGC內(nèi)容獲取流量，吸引機(jī)構(gòu)到平臺(tái)，達(dá)到最直接，精準(zhǔn)而且相對(duì)低成本的導(dǎo)流。

 

安心健康采取的基本是相同的方法，即通過(guò)“一答”等頻道的豐富內(nèi)容以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的各種服務(wù)獲取患者，根據(jù)患者在平臺(tái)的行為打上標(biāo)簽，找到有輔助生殖以及產(chǎn)后恢復(fù)等需求的用戶，精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)可以提供相關(guān)服務(wù)的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，完成商業(yè)閉環(huán)。

 

詳實(shí)的調(diào)研后，讓葛星信心十足，在保持原有業(yè)務(wù)的情況下，繼續(xù)開(kāi)拓輔助生殖領(lǐng)域。

 

 

線上+線下，做好醫(yī)生和患者的橋梁

 

在葛星的設(shè)想中，他希望安心健康是連接醫(yī)生和患者的橋梁，也是連接民營(yíng)機(jī)構(gòu)和患者的橋梁。

 

因?yàn)榘残慕】档钠脚_(tái)每個(gè)月活躍患者近百萬(wàn)，其中一半以上來(lái)自于產(chǎn)科和輔助生殖相關(guān)科室。這對(duì)于開(kāi)展輔助生殖業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，就是流量保證和優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的保證，也是吸引用戶的砝碼。

 

同時(shí)，該公司獲得的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)資質(zhì)，幫助患者在平臺(tái)上獲得線上問(wèn)診，線上看病，線上開(kāi)藥等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院服務(wù)，也可以查閱累積近200萬(wàn)條婦兒醫(yī)療健康相關(guān)的“一答”等頻道的內(nèi)容，這也是極大的拓寬了平臺(tái)的服務(wù)半徑，為平臺(tái)后期接入全國(guó)各地的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，打下基礎(chǔ)。

 

簡(jiǎn)而言之，安心健康通過(guò)線上持續(xù)獲得精準(zhǔn)流量，導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院有來(lái)自一二線城市三甲醫(yī)院的婦產(chǎn)科、兒科、生殖專家提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)，平臺(tái)提供豐富的專業(yè)的婦產(chǎn)/生殖內(nèi)容，獲得患者的信任；線下連接民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，幫助他們解決獲客的難題。

 

“我們目前線下合作了近百家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，包括婦產(chǎn)醫(yī)院等生殖機(jī)構(gòu)，海外孕產(chǎn)，基因檢測(cè)，產(chǎn)后醫(yī)美，月子中心等。”葛星告訴記者。

 

在挑選合作的機(jī)構(gòu)過(guò)程中，他非?？粗剡@些內(nèi)容：首先是入駐條件必須是企業(yè)為婦兒患者提供正規(guī)的醫(yī)療服務(wù)，符合政府提供這類服務(wù)的條件；其次是入駐的企業(yè)主要是輔助生殖類（試管嬰兒等不孕不育服務(wù)，海外孕產(chǎn)等），產(chǎn)后服務(wù)類（月子中心，產(chǎn)后瑜伽，產(chǎn)后醫(yī)美等），婦產(chǎn)醫(yī)院。

 

這些加入安心健康平臺(tái)的企業(yè)，也將獲得提升品牌知名度、流量大幅增加等好處。比如說(shuō)專注試管嬰兒的嗣道遺傳與不育診療中心和安心健康平臺(tái)合作，品牌和客流量有明顯的增加，獲客成本顯著降低。

 

 

未來(lái)民營(yíng)輔助生殖機(jī)構(gòu)迎來(lái)發(fā)展春天

 

未來(lái)，“我們希望接入更多的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，聚焦生育，成為中國(guó)婦兒領(lǐng)域最大的、最值得信賴的醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)。”葛星說(shuō)到。

 

政策的松綁，為輔助生殖行業(yè)帶來(lái)的曙光。這一革命性時(shí)刻是發(fā)生在2007年，即輔助生殖技術(shù)許可審批權(quán)限下放至省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生委，因此，在強(qiáng)調(diào)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范的同時(shí)，各省先后迎來(lái)放行輔助生殖技術(shù)中心的高峰，由省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生委批準(zhǔn)的輔助生殖中心占比已經(jīng)接近70%。

 

隨著需求群體的持續(xù)擴(kuò)大，輔助生殖機(jī)構(gòu)審批權(quán)下放到省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生委，各省可以根據(jù)實(shí)際情況合理設(shè)置發(fā)展規(guī)劃。之后五年，輔助生殖機(jī)構(gòu)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從2007年的95家突增至2012年末的356家。

 

 2016年1月5日，國(guó)務(wù)院正式出臺(tái)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施全面兩孩政策改革完善計(jì)劃生育服務(wù)管理的決定》，標(biāo)志著我國(guó)“全面放開(kāi)二胎”。 之后，35歲以上有生育需求的人群明顯增加。35歲以上人群由于女性卵巢機(jī)能下降、男性精子質(zhì)量下降等原因，導(dǎo)致自然受孕的能力明顯下降，就不得不借助醫(yī)學(xué)手段來(lái)圓“二胎夢(mèng)”。 不過(guò)，現(xiàn)有的輔助生殖技術(shù)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)。結(jié)合各省市輔助生殖技術(shù)設(shè)置規(guī)劃和國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委每300萬(wàn)人設(shè)置1個(gè)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，未來(lái)輔助生殖中心牌照上限不低于550家，至少還有約100家的空間。

 

與此同時(shí)，海外輔助生育也是一種補(bǔ)充和選擇。

 

 對(duì)此，試管無(wú)憂CEO步明星說(shuō)： “如何讓患者‘聰明’地就醫(yī)？我們?yōu)榛颊叽蛟炝司珳?zhǔn)預(yù)約服務(wù)，所謂的精準(zhǔn)預(yù)約服務(wù)，就是結(jié)合患者自身的情況，為患者更加精準(zhǔn)的匹配醫(yī)生，尋找更合適的醫(yī)療資源，同時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)的預(yù)約和一對(duì)一陪診服務(wù)，讓患者‘自主、省事、省心’。”

 

“如此快速增長(zhǎng)的需求，使得生殖產(chǎn)業(yè)成為新一波的市場(chǎng)投資熱點(diǎn)。根據(jù)融資資訊平臺(tái) PitchBook的預(yù)估，2017年美國(guó)的輔助生殖領(lǐng)域的投資額超過(guò)1.78億美元。此外，《親子商業(yè)志》也曾報(bào)導(dǎo)，全球輔助生殖市場(chǎng)將在2020年突破210億美元。”專注于海外輔助生殖的嗣道遺傳與不育診療中心創(chuàng)始人，耶魯大學(xué)碩士沈泱說(shuō)，“我的團(tuán)隊(duì)聚合了大批世界級(jí)試管臨床及實(shí)驗(yàn)室專家，目前已幫助數(shù)千家庭成功實(shí)現(xiàn)好孕”。