面對(duì)當(dāng)下的鋁門窗市場(chǎng)，大部分經(jīng)銷商存在這樣的潛意識(shí)認(rèn)知，用對(duì)方法與策略就會(huì)獲得不錯(cuò)的利潤，而現(xiàn)實(shí)情況也確實(shí)如此。不過，鋁門窗行業(yè)也存在一部分這樣經(jīng)銷商，一年到頭忠誠服務(wù)客戶，累死累活，年終總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，自己所獲與所付出的并不能成為正比。在筆者看來，相較過去傳統(tǒng)的“坐商模式”，想要占據(jù)更多鋁門窗市場(chǎng)資源，注重門店經(jīng)營的方式方法非常關(guān)鍵。

    在控制運(yùn)營成本基本上學(xué)會(huì)整合上下游資源

    一些經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)差概念，這樣就造成成本費(fèi)用觀念較弱，很多時(shí)候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費(fèi)用吞噬了，有點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)是非常重要的，否則永遠(yuǎn)不知道自己的利潤是多少，應(yīng)該是多少。此外，經(jīng)銷商迫于自己在市場(chǎng)上的地位無時(shí)不受到企業(yè)(上游)、同行、下游(二批或終端不再忠誠于一家來進(jìn)貨)新興渠道的擠壓。很少有經(jīng)銷商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，整合各個(gè)方面的資源進(jìn)行資源互補(bǔ)或聯(lián)盟惡性競(jìng)爭(zhēng)去互相搞亂市場(chǎng)，沒有雙贏，肯定是雙輸，同是一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友為什么不能握手言和，共同發(fā)財(cái)呢!

    都說“從管理中去要效益”很多經(jīng)銷商卻與之無緣，隨手開支，也不計(jì)賬，到頭來花銷大于收入，無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益產(chǎn)生不了效益，學(xué)點(diǎn)管理方面的知識(shí)，請(qǐng)點(diǎn)專業(yè)的管理人員，這都是必須的。

    制定合理完善的產(chǎn)品體系實(shí)現(xiàn)更多的利潤收入

    本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動(dòng)地投出了三元錢。不該促銷，應(yīng)該觀望的時(shí)候卻來一個(gè)大降價(jià)，不知道去開發(fā)新市場(chǎng)卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方死挺，從廠家多學(xué)習(xí)和參悟一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，或者多接受一些相關(guān)的營銷培訓(xùn)。

    沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配最好，不是一個(gè)能讓經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品系，產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要，找一個(gè)黃金搭配的產(chǎn)品體系。

    提升服務(wù)意識(shí)從而增加客單值

    現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識(shí)還不強(qiáng)，也就是對(duì)消費(fèi)者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴(yán)重不足，要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提，要不就是不退換貨，造成消費(fèi)者或下線客戶的經(jīng)濟(jì)損失，要不就是送貨不及時(shí)。作為中間商，服務(wù)本來就是經(jīng)銷商的最起碼的經(jīng)營思想、服務(wù)也是經(jīng)銷商迅速取得差異化優(yōu)勢(shì)的法寶。

    針對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升門店銷售額的關(guān)鍵在于增加客單值，不僅是要保證進(jìn)店的客流量、顧客的交易次數(shù)，提升客單價(jià)也是非常重要的途徑，這考驗(yàn)了店面經(jīng)營的整體綜合實(shí)力與能力。

    在進(jìn)階為金牌鋁門窗經(jīng)銷商的道路上，經(jīng)銷商們還是要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極尋找自身的問題，勤練內(nèi)功，調(diào)整好思路，多研究如何更好地占據(jù)鋁門窗市場(chǎng)。當(dāng)然，作為鋁門窗經(jīng)銷商的后盾支持，鋁門窗生產(chǎn)廠家也應(yīng)給予經(jīng)銷商們更多支持，相互理解、包容，努力營造出良好的發(fā)展環(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。