中新網(wǎng)9月18日電 AI定制平臺(tái)“MatchU碼尚”在一年內(nèi)迅速完成Pre-A，A輪、A+輪融資，累計(jì)達(dá)7,000萬(wàn)元，獲得國(guó)內(nèi)一線資方青睞：伯藜創(chuàng)投、青松基金、順為資本、高榕資本、九合創(chuàng)投。

MatchU碼尚創(chuàng)始人：錢寶祥

　　從大規(guī)模定制生產(chǎn)切入萬(wàn)億級(jí)男裝市場(chǎng)

　　據(jù)保守預(yù)估，2018年線上線下男裝GMV總量可達(dá)到6600億，同比2017年增長(zhǎng)超過(guò)40%，衍生到男士穿搭，及部分女性服飾，市場(chǎng)趨勢(shì)趨同，體量超過(guò)萬(wàn)億。 但消費(fèi)者并未被真正滿足：長(zhǎng)久以來(lái)，機(jī)器化生產(chǎn)的產(chǎn)物――“S/M/L尺碼標(biāo)準(zhǔn)”將每個(gè)人個(gè)體差異性的需求，粗暴地平均切割成三份，以男士襯衫為例，同一胸圍的兩個(gè)用戶在腹圍上可以差10cm以上，加上不同的肩型、臂長(zhǎng)等尺碼維度，標(biāo)準(zhǔn)碼的劣勢(shì)可見(jiàn)一斑。

　　“服裝不該淪為工業(yè)流水線的產(chǎn)品，人與衣服之間的情感聯(lián)系也不該因此割裂。但我還是要說(shuō)，我做的并不是服裝公司，而是科技公司。”錢寶祥說(shuō)。

　　碼尚成立于2016年，借社交營(yíng)銷及小程序之力，至今已經(jīng)累積70萬(wàn)用戶;以男裝第三大品類襯衫作為切入點(diǎn)，MatchU碼尚靠合身的定制極高的性價(jià)比，產(chǎn)出了月均80，000件的行業(yè)第一銷量。“襯衫是極為典型的消耗品” 基于300名超級(jí)用戶的調(diào)研，錢寶祥總結(jié)道：”男士年均襯衫購(gòu)買頻次在5次以上，用戶基于工作場(chǎng)景，從25-55都是目標(biāo)客群，可支配收入在中等水平，有較強(qiáng)的消費(fèi)升級(jí)意識(shí)，定制襯衫是剛需。”

　　AI在線量體將網(wǎng)絡(luò)效益發(fā)揮到極致

　　“還是基于用戶需求，方便高效很重要!” 錢寶祥的言下之意是，能真正顛覆傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)非連續(xù)性成長(zhǎng)的，一定是基于用戶需求的商業(yè)模式。

　　在O2O呼聲一片的年頭，工科男錢寶祥和同樣背景的聯(lián)合創(chuàng)始人劉祥，另辟蹊徑得琢磨起了AI在線量體(或稱非接觸式遠(yuǎn)程在線量體)，出發(fā)點(diǎn)只有一個(gè)： 極致方便得用戶體驗(yàn)。Vega system-基于亞歐美4,000萬(wàn)人體凈尺寸的大數(shù)據(jù)，AI持續(xù)學(xué)習(xí)人體特征與尺碼間的計(jì)算方法，實(shí)現(xiàn)了三分鐘非接觸式遠(yuǎn)程在線量體： 用戶只要在手機(jī)端輸入身高、體重，并勾選4項(xiàng)身體特征，Vega即可計(jì)算出高精度的人體凈尺寸，準(zhǔn)確度已達(dá)到98%以上。人體尺碼數(shù)據(jù)嫁接MatchU自主研發(fā)的WOMS系統(tǒng)，轉(zhuǎn)換成為成衣尺碼信息嫁接工廠訂單系統(tǒng)。一人一版，單件單裁，7個(gè)工作日快遞到達(dá)用戶手中。用戶端同時(shí)實(shí)現(xiàn)7大定制項(xiàng)選擇，面料、領(lǐng)型、袖型、口袋、版型、門襟及刺繡，滿足全部定制需求。

　　“綜合復(fù)購(gòu)率在8月突破了30%，售后率低于3%，說(shuō)明用戶是認(rèn)可的。我們的發(fā)貨記錄也顯示，中國(guó)的23個(gè)省、4個(gè)直轄市、2個(gè)特別行政區(qū)及5個(gè)自治區(qū)都有用戶，網(wǎng)絡(luò)給了MatchU碼尚一個(gè)無(wú)邊界的市場(chǎng)，我們更要做好產(chǎn)品和服務(wù)。”錢寶祥第一次披露運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí)說(shuō)道。

　　從中國(guó)制造到中國(guó)智造

　　2010年是中國(guó)加工行業(yè)的寒冬元年，中國(guó)制造向著中國(guó)智造改革，背后的推手是各大代工品牌的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移。隨著各品類代工需求向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，中國(guó)若干行業(yè)產(chǎn)生了巨大的生產(chǎn)資料閑置，服裝首當(dāng)其沖。“一家年產(chǎn)2,000萬(wàn)件的襯衫工廠，一半以上的車間閑置，折舊成本吃光了利潤(rùn)不說(shuō)，人力資源也不穩(wěn)定，談何產(chǎn)業(yè)升級(jí)。當(dāng)MatchU碼尚帶著數(shù)量可觀的定制訂單找到他們的時(shí)候，得到的不僅是商品供應(yīng)，還有一起實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈改造的決心!” 創(chuàng)始人錢寶祥的母親曾任職于一家傳統(tǒng)服裝廠，他深諳這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)：“庫(kù)存”。 服裝行業(yè)大多實(shí)行期貨訂貨制，在提前訂貨的一年時(shí)間里，有太多隨機(jī)和不可預(yù)見(jiàn)的狀況發(fā)生，隨便一種都有可能造成巨大的庫(kù)存。消費(fèi)者和工廠兩邊為這些成本買單，導(dǎo)致生存環(huán)境越來(lái)越差。

　　還是以襯衫為例，一件成衣的加工工費(fèi)在10-20元不等，通過(guò)WOMS打通生產(chǎn)線，工人采用定制工藝加工一件MatchU碼尚的襯衫可以拿到60元的工費(fèi)，再加上沒(méi)有庫(kù)存問(wèn)題，工廠的凈利率一路提高。 以一家合作了一年的江南工廠為例，MatchU碼尚的訂單占到了全廠全年1/3的單量，同時(shí)貢獻(xiàn)了該廠2/3的利潤(rùn);回到客戶端，沒(méi)有庫(kù)存帶來(lái)的資金成本，盡管采用了更好的加工工藝和面料輔料，MatchU碼尚可以用一件普通成衣的價(jià)格，帶給用戶高品質(zhì)定制的產(chǎn)品。謂之，中國(guó)智造。

　　“中國(guó)智造，想象空間是巨大的，我和我的團(tuán)隊(duì)非常期待!”錢寶祥一直強(qiáng)調(diào)，男士襯衫只是一個(gè)切入點(diǎn)，我們?cè)谶@個(gè)點(diǎn)上磨礪了兩年，是為了更好的拓展，今年秋冬陸續(xù)帶來(lái)休閑褲、單西、夾克、大衣、羊絨衫等，這些還僅僅是碼尚之“穿尚”系列，后面的空間留給大家想象，總之，圍繞用戶，用科技和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，未來(lái)，可能無(wú)限。