中新網9月18日電 AI定制平臺“MatchU碼尚”在一年內迅速完成Pre-A，A輪、A+輪融資，累計達7,000萬元，獲得國內一線資方青睞：伯藜創(chuàng)投、青松基金、順為資本、高榕資本、九合創(chuàng)投。

MatchU碼尚創(chuàng)始人：錢寶祥

　　從大規(guī)模定制生產切入萬億級男裝市場

　　據(jù)保守預估，2018年線上線下男裝GMV總量可達到6600億，同比2017年增長超過40%，衍生到男士穿搭，及部分女性服飾，市場趨勢趨同，體量超過萬億。 但消費者并未被真正滿足：長久以來，機器化生產的產物――“S/M/L尺碼標準”將每個人個體差異性的需求，粗暴地平均切割成三份，以男士襯衫為例，同一胸圍的兩個用戶在腹圍上可以差10cm以上，加上不同的肩型、臂長等尺碼維度，標準碼的劣勢可見一斑。

　　“服裝不該淪為工業(yè)流水線的產品，人與衣服之間的情感聯(lián)系也不該因此割裂。但我還是要說，我做的并不是服裝公司，而是科技公司。”錢寶祥說。

　　碼尚成立于2016年，借社交營銷及小程序之力，至今已經累積70萬用戶;以男裝第三大品類襯衫作為切入點，MatchU碼尚靠合身的定制極高的性價比，產出了月均80，000件的行業(yè)第一銷量。“襯衫是極為典型的消耗品” 基于300名超級用戶的調研，錢寶祥總結道：”男士年均襯衫購買頻次在5次以上，用戶基于工作場景，從25-55都是目標客群，可支配收入在中等水平，有較強的消費升級意識，定制襯衫是剛需。”

　　AI在線量體將網絡效益發(fā)揮到極致

　　“還是基于用戶需求，方便高效很重要!” 錢寶祥的言下之意是，能真正顛覆傳統(tǒng)，實現(xiàn)非連續(xù)性成長的，一定是基于用戶需求的商業(yè)模式。

　　在O2O呼聲一片的年頭，工科男錢寶祥和同樣背景的聯(lián)合創(chuàng)始人劉祥，另辟蹊徑得琢磨起了AI在線量體(或稱非接觸式遠程在線量體)，出發(fā)點只有一個： 極致方便得用戶體驗。Vega system-基于亞歐美4,000萬人體凈尺寸的大數(shù)據(jù)，AI持續(xù)學習人體特征與尺碼間的計算方法，實現(xiàn)了三分鐘非接觸式遠程在線量體： 用戶只要在手機端輸入身高、體重，并勾選4項身體特征，Vega即可計算出高精度的人體凈尺寸，準確度已達到98%以上。人體尺碼數(shù)據(jù)嫁接MatchU自主研發(fā)的WOMS系統(tǒng)，轉換成為成衣尺碼信息嫁接工廠訂單系統(tǒng)。一人一版，單件單裁，7個工作日快遞到達用戶手中。用戶端同時實現(xiàn)7大定制項選擇，面料、領型、袖型、口袋、版型、門襟及刺繡，滿足全部定制需求。

　　“綜合復購率在8月突破了30%，售后率低于3%，說明用戶是認可的。我們的發(fā)貨記錄也顯示，中國的23個省、4個直轄市、2個特別行政區(qū)及5個自治區(qū)都有用戶，網絡給了MatchU碼尚一個無邊界的市場，我們更要做好產品和服務。”錢寶祥第一次披露運營數(shù)據(jù)時說道。

　　從中國制造到中國智造

　　2010年是中國加工行業(yè)的寒冬元年，中國制造向著中國智造改革，背后的推手是各大代工品牌的供應鏈轉移。隨著各品類代工需求向東南亞國家轉移，中國若干行業(yè)產生了巨大的生產資料閑置，服裝首當其沖。“一家年產2,000萬件的襯衫工廠，一半以上的車間閑置，折舊成本吃光了利潤不說，人力資源也不穩(wěn)定，談何產業(yè)升級。當MatchU碼尚帶著數(shù)量可觀的定制訂單找到他們的時候，得到的不僅是商品供應，還有一起實現(xiàn)柔性供應鏈改造的決心!” 創(chuàng)始人錢寶祥的母親曾任職于一家傳統(tǒng)服裝廠，他深諳這個行業(yè)的痛點：“庫存”。 服裝行業(yè)大多實行期貨訂貨制，在提前訂貨的一年時間里，有太多隨機和不可預見的狀況發(fā)生，隨便一種都有可能造成巨大的庫存。消費者和工廠兩邊為這些成本買單，導致生存環(huán)境越來越差。

　　還是以襯衫為例，一件成衣的加工工費在10-20元不等，通過WOMS打通生產線，工人采用定制工藝加工一件MatchU碼尚的襯衫可以拿到60元的工費，再加上沒有庫存問題，工廠的凈利率一路提高。 以一家合作了一年的江南工廠為例，MatchU碼尚的訂單占到了全廠全年1/3的單量，同時貢獻了該廠2/3的利潤;回到客戶端，沒有庫存帶來的資金成本，盡管采用了更好的加工工藝和面料輔料，MatchU碼尚可以用一件普通成衣的價格，帶給用戶高品質定制的產品。謂之，中國智造。

　　“中國智造，想象空間是巨大的，我和我的團隊非常期待!”錢寶祥一直強調，男士襯衫只是一個切入點，我們在這個點上磨礪了兩年，是為了更好的拓展，今年秋冬陸續(xù)帶來休閑褲、單西、夾克、大衣、羊絨衫等，這些還僅僅是碼尚之“穿尚”系列，后面的空間留給大家想象，總之，圍繞用戶，用科技和數(shù)據(jù)驅動，未來，可能無限。