Ghawar首次讓我們看清了不同媒體類型的種草能力，成為我們優(yōu)化媒體結(jié)構(gòu)和頻次控制的基礎(chǔ)依據(jù)。同時在內(nèi)容創(chuàng)作方面，既提煉出一系列切實可行的最優(yōu)實踐，又給到大量具體的正面反面教材作為參考，讓我們內(nèi)容的種草能力得到快速提升。由此我們能夠?qū)φ麄€消費者鏈路的諸多環(huán)節(jié)進(jìn)行重塑。在策略厘清后，我們還期望Ghawar后續(xù)對我們的營銷效果進(jìn)行持續(xù)跟蹤、診斷，加速我們打法的迭代優(yōu)化。

——Jessica Xu

消費者及市場洞察總監(jiān)，Haleon

　　7月中，從GSK完成拆分的Haleon正式上市，全心全意專注于消費健康業(yè)務(wù)，我們熟悉的保健品品牌鈣爾奇和善存也都有了新的歸屬，并將和公司其他品牌一起，共同逐鹿中國保健品市場。

　　隨著營銷觸點的高度碎片化，不同觸點間形成“數(shù)據(jù)孤島”，消費者路徑被逐漸割裂，品牌主缺乏消費者視角的全鏈路洞察，難以形成有針對性的投放策略。加之現(xiàn)有廣告監(jiān)測和評估集中在單生態(tài)內(nèi)，跨平臺的數(shù)據(jù)打通難度大，品牌主又難以掌握貫穿多觸點的“觸達(dá)-意向-購買” 前后鏈路的評估數(shù)據(jù)。整個營銷行業(yè)深陷“數(shù)據(jù)孤島”的困境，其中自然也包括鈣爾奇和善存。

　　我國的保健品行業(yè)起步晚，市場規(guī)模和滲透率相比發(fā)達(dá)國家較低，但隨著人口老齡化趨勢加快，健康養(yǎng)生的意識不斷提高，我國保健品消費需求也日益升級，消費者鏈路在市場演變中逐漸形成。如何才能提煉跨觸點的消費者洞察，幫助品牌建立種草引流評估機制，并有效提升軟硬廣效能?意略明旗下大數(shù)據(jù)平臺Ghawar，憑借其獨一無二的IN-APP數(shù)據(jù)采集和完整捕捉跨觸點消費者行為的能力，有幸與Haleon合作，通過真實全面的消費者全鏈路洞察，交付了突破創(chuàng)新的解題思路和行之有效的優(yōu)化方向，助力客戶全面獲取消費者種草歷程，準(zhǔn)確把握媒體投入方向，為其種草引流鏈路的優(yōu)化強力賦能。

　　診斷投放效能差異，發(fā)揮媒體角色功能

　　Ghawar首先從保健品人群(尤其是鈣維意向人群)的媒體習(xí)慣和線上投放現(xiàn)狀兩個維度，為客戶解析覆蓋面廣、使用頻率高的APP觸點，揭示保健品行業(yè)在各個觸點的主要廣告投放類型，以及幾大主流品牌在不同APP端包括軟硬廣在內(nèi)的主推產(chǎn)品和溝通重點。

　　在此基礎(chǔ)上，Ghawar以獨創(chuàng)的“投放后鏈路效果”分析框架，聚焦“從曝光到到訪、意向”、“從站外到EC”的效果，診斷不同媒體的效能差異。我們發(fā)現(xiàn)從廣告曝光到對品類產(chǎn)生興趣行為，很可能需要若干天甚至數(shù)十天的時間，中間也可能經(jīng)歷多個APP間的反復(fù)橫跳;Ghawar能夠真實記錄消費者跨APP行為，不僅能獲取即時的、同APP的行為鏈路，還能掌握消費者在一段時間后產(chǎn)生的、跨觸點跨生態(tài)的行為鏈路。

　　診斷投放效能差異，發(fā)揮媒體角色功能

　　Ghawar首先從保健品人群(尤其是鈣維意向人群)的媒體習(xí)慣和線上投放現(xiàn)狀兩個維度，為客戶解析覆蓋面廣、使用頻率高的APP觸點，揭示保健品行業(yè)在各個觸點的主要廣告投放類型，以及幾大主流品牌在不同APP端包括軟硬廣在內(nèi)的主推產(chǎn)品和溝通重點。

　　在此基礎(chǔ)上，Ghawar以獨創(chuàng)的“投放后鏈路效果”分析框架，聚焦“從曝光到到訪、意向”、“從站外到EC”的效果，診斷不同媒體的效能差異。我們發(fā)現(xiàn)從廣告曝光到對品類產(chǎn)生興趣行為，很可能需要若干天甚至數(shù)十天的時間，中間也可能經(jīng)歷多個APP間的反復(fù)橫跳;Ghawar能夠真實記錄消費者跨APP行為，不僅能獲取即時的、同APP的行為鏈路，還能掌握消費者在一段時間后產(chǎn)生的、跨觸點跨生態(tài)的行為鏈路。

　　關(guān)于GhawarGhawar是意略明旗下全新的消費者視角移動端洞察平臺，結(jié)合大小數(shù)據(jù)，實現(xiàn)跨觸點、全時空的消費者鏈路數(shù)據(jù)跟蹤，幫助品牌贏在全觸點。

　　關(guān)于意略明

　　意略明創(chuàng)立于2007年，已從一家以洞察為驅(qū)動的戰(zhàn)略咨詢公司，發(fā)展成為以數(shù)據(jù)賦能為核心，提供營銷咨詢和解決方案的國際化集團。

　　意略明的優(yōu)勢在于對數(shù)據(jù)的獨到見解。我們堅信，不同維度的數(shù)據(jù)，經(jīng)過適當(dāng)分析，能夠為企業(yè)提供啟示及洞察，并據(jù)此制定具備市場競爭力的商業(yè)戰(zhàn)略，保障高效的落地執(zhí)行。從成長藍(lán)圖的規(guī)劃到超級品牌的定位，從產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新到通過數(shù)據(jù)賦能來提升營銷的投資回報率，從匠心獨具的創(chuàng)意營銷到基于算法的媒體投放，意略明獨特的營銷理念和領(lǐng)先的營銷方案為眾多國內(nèi)外客戶帶來巨大的商業(yè)價值及影響。

　　隨著業(yè)務(wù)范圍的不斷延伸，如今意略明已經(jīng)成功構(gòu)建了一系列針對不同行業(yè)客戶、解決不同商業(yè)問題的專業(yè)團隊，致力于幫助客戶實現(xiàn)持續(xù)不斷的創(chuàng)新、增長和商業(yè)成功。我們?yōu)榭蛻籼峁┤溌返慕鉀Q方案，以數(shù)據(jù)賦能引領(lǐng)營銷之變革。