2022年，過去我們熟悉的世界和秩序繼續(xù)遠(yuǎn)去。就像瑞·達(dá)里奧所說，未來的時(shí)代將與我們有生之年所經(jīng)歷的時(shí)代完全不同。巨變之下，很多創(chuàng)業(yè)者面臨增長放緩、方向迷茫的挑戰(zhàn)，甚至是整個(gè)行業(yè)的出局。

　　首鋼基金參加CANPLUS作為通過“教育+資本+產(chǎn)業(yè)”全方位賦能創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)業(yè)社群平臺(tái)，過去四年一直努力在做的一件事，就是幫助創(chuàng)業(yè)者提升認(rèn)知水平、優(yōu)化決策能力，以更好地適應(yīng)時(shí)代變化。

　　特殊時(shí)點(diǎn)之下，參加CANPLUS自2022年5月起推出了CAN+開學(xué)季金牌導(dǎo)師返場(chǎng)線上課，邀請(qǐng)清華大學(xué)國家金融研究院院長、國際貨幣基金組織(IMF)前副總裁朱民(點(diǎn)擊姓名，查看直播回顧文章，下同)，弘章資本創(chuàng)始合伙人、參加CANPLUS無界消費(fèi)創(chuàng)新營首席創(chuàng)新教練、美味中國創(chuàng)新營發(fā)起人翁怡諾，貝恩全球?qū)＜液匣锶?、前可口可樂大中華區(qū)CMO魯秀瓊，全球科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)專家、海銀資本創(chuàng)始合伙人、Frost & Sullivan 中國區(qū)首席顧問王煜全，前華為人力資源副總裁、華為大學(xué)首位籌備校長吳建國，7-11“后臺(tái)搭建第一人”碓井誠六位導(dǎo)師，與仍奮戰(zhàn)在一線的創(chuàng)業(yè)者們一起，共同審視時(shí)代的變化，尋找不變的規(guī)律。

　　目前，六期返場(chǎng)線上課已經(jīng)圓滿落地。六位導(dǎo)師從國際形勢(shì)、科技創(chuàng)新、組織建設(shè)、股權(quán)投資、消費(fèi)品牌、國際經(jīng)驗(yàn)等維度，幫助創(chuàng)業(yè)者把握宏觀趨勢(shì)、找到穿越周期的生存之道。我們總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵詞，梳理出此次系列課程的主要脈絡(luò)，以期幫助更多創(chuàng)業(yè)者在動(dòng)蕩中進(jìn)階，在寒冬中蓄力。

　　預(yù)告

　　參加CANPLUS即將隆重推出金牌導(dǎo)師精品欄目CAN+洞見，每期邀請(qǐng)一位行業(yè)大咖，從商業(yè)、組織、科技、產(chǎn)業(yè)、投資等多個(gè)角度為大家分享真知與灼見，洞見與啟發(fā)。

　　7月21日、7月28日，我們將帶來翁怡諾、王煜全的精彩主題分享，快來預(yù)約首場(chǎng)活動(dòng)吧!

　　關(guān)鍵詞/分裂和重裝

　　朱民：俄烏沖突之后，全球走向滯漲和分裂

　　作為近年來全球最重要的地緣政治事件之一，俄烏沖突的爆發(fā)為全球政治經(jīng)濟(jì)格局帶來新變數(shù)。清華大學(xué)國家金融研究院院長、國際貨幣基金組織(IMF)前副總裁朱民教授表示，在烏克蘭危機(jī)之前，全球已經(jīng)處于高風(fēng)險(xiǎn)的格局之下，通貨膨脹不斷攀升，金融市場(chǎng)處于高位，經(jīng)濟(jì)增長放緩，利率水平上調(diào)，極易被捅破金融市場(chǎng)泡沫，并進(jìn)一步加劇經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)。

　　俄烏沖突推動(dòng)能源危機(jī)和大宗商品波動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)了通貨膨脹持續(xù)高位，基本坐實(shí)了全球經(jīng)濟(jì)即將進(jìn)入滯脹。同時(shí)，俄烏沖突爆發(fā)后，出現(xiàn)很多針對(duì)俄羅斯的制裁。其中，以英美為首的發(fā)達(dá)國家基本都是制裁方，中國和其他新興國家基本不同意制裁，全球由此走向分裂。而政治分裂會(huì)產(chǎn)生金融市場(chǎng)的巨大不確定性，這是我們今天把握世界大局需要特別關(guān)注的。

　　魯秀瓊：整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整呼之欲出，系統(tǒng)性改革呼之欲出

　　貝恩全球?qū)＜液匣锶?、前可口可樂大中華區(qū)CMO魯秀瓊老師指出，2022年不確定性潮起云涌，消費(fèi)承壓增長受阻、供應(yīng)鏈壓力劇增、企業(yè)信心經(jīng)歷考驗(yàn)。她引用加華資本創(chuàng)始合伙人宋向前的觀點(diǎn)，指出中國正在經(jīng)歷“系統(tǒng)重裝”。首先，整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整呼之欲出。比如，近年來，國內(nèi)老齡化進(jìn)程不斷加快;收入與財(cái)富的差距逐漸擴(kuò)大，伴隨生活成本上升，不同收入水平人群的消費(fèi)能力和意愿紛紛隨之降低;互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從高增長時(shí)期向可持續(xù)發(fā)展過渡，而如何解決數(shù)十年以來的工業(yè)化進(jìn)程帶來的環(huán)境問題也值得思考。其次，地緣政治升級(jí)，全球宏觀環(huán)境趨于復(fù)雜，供應(yīng)鏈壓力進(jìn)一步加大，要求跨國公司調(diào)整打法，本地出海把控節(jié)奏。最后，由新冠疫情引發(fā)的短期封鎖和經(jīng)濟(jì)承壓成為企業(yè)亟需面對(duì)的新挑戰(zhàn)。

　　關(guān)鍵詞/變與不變

　　魯秀瓊：“W曲線”型的斜杠消費(fèi)成為新趨勢(shì)

　　身處變革時(shí)代，與日常生活緊密相關(guān)的消費(fèi)賽道也迎來了很多“變”和“不變”。魯秀瓊老師復(fù)盤消費(fèi)賽道的底層邏輯，指出“以人為本”的商業(yè)模式是恪守不變的，“W曲線”型的斜杠消費(fèi)則成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。一方面，許多經(jīng)典品牌依然受到消費(fèi)者的青睞，另一方面，消費(fèi)者會(huì)有針對(duì)性地減少部分品類的開支。同時(shí)，一部分“小確幸”式消費(fèi)開始從日常沖動(dòng)消費(fèi)變?yōu)樘厥鈺r(shí)刻的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　魯秀瓊建議，消費(fèi)品牌在打法上則要堅(jiān)持人心洞察，專注產(chǎn)品打磨，提升品牌價(jià)值，深入渠道精耕。同時(shí)，流量高速增長、快速變現(xiàn)的時(shí)代已經(jīng)接近尾聲，“留量時(shí)代”已經(jīng)到來。一方面，消費(fèi)品牌需要摒棄曾經(jīng)盲目上新、堆砌新品的打法，致力于核心大單品的研發(fā)和營銷，從而搶占消費(fèi)者心智，提升消費(fèi)者忠誠度和粘性。另一方面，消費(fèi)品牌要優(yōu)化供應(yīng)鏈，以自建核心能力逐步替代OEM/ODM方式，完成從1到10的質(zhì)的飛躍。

　　碓井誠：中國便利店要從賣方思維轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方思維

　　在零售業(yè)曾有一種說法：“世上只有兩種便利店，7-11便利店和其他便利店。”作為全球便利店行業(yè)的龍頭老大，7-11歷經(jīng)50年的時(shí)代變遷和環(huán)境巨變依舊屹立不倒，即使是在疫情期間，它的業(yè)績依然保持了穩(wěn)健增長。

　　7-11“后臺(tái)搭建第一人”碓井誠表示，7-11之所以能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健增長，主要?dú)w結(jié)于它的兩個(gè)核心的經(jīng)營理念：一是順應(yīng)變化：敏銳感知市場(chǎng)變化，進(jìn)行商品和服務(wù)的創(chuàng)新;二是基礎(chǔ)徹底：把社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的便利工作做到絕對(duì)徹底。在碓井誠看來，便利店要成為一個(gè)真正強(qiáng)大的業(yè)態(tài)，必須要從純粹的小賣部定位轉(zhuǎn)變成為，一個(gè)基于全面的顧客接觸點(diǎn)和生活一站式服務(wù)需求的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施。

　　碓井誠認(rèn)為，零售企業(yè)的本質(zhì)不是賣貨，而是經(jīng)營顧客關(guān)系。無論是線上還是線下企業(yè)，都要利用各種機(jī)會(huì)和技術(shù)強(qiáng)化和消費(fèi)者的聯(lián)系。尤其是疫情后，這是零售企業(yè)必須強(qiáng)化的方向。中國的便利店企業(yè)不需要完全復(fù)制 7-11的路徑，而是應(yīng)該基于中國的國情做一些本地化的調(diào)整，并從賣方思維轉(zhuǎn)變成買方思維，進(jìn)行經(jīng)營、決策和定位上的轉(zhuǎn)變。

　　關(guān)鍵詞/認(rèn)識(shí)周期

　　翁怡諾：這次經(jīng)濟(jì)變化是多重周期的疊加

　　當(dāng)前，全球處于百年未有之大變局中。弘章資本創(chuàng)始合伙人翁怡諾指出，這次的經(jīng)濟(jì)變化實(shí)際上是多重周期的疊加。從宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來看，波動(dòng)是一個(gè)常態(tài)。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，每5年或4年算作一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，完成一個(gè)波峰波谷。從近代歷史來看，真正的衰退一般不會(huì)超過一年半。有三種被經(jīng)濟(jì)學(xué)家普遍接受的周期，分別是：典型的存貨周期(4.5年)、典型的房地產(chǎn)周期(18年，又叫做庫茲涅茨周期)、固定資產(chǎn)投資周期(9年)。

　　王煜全：金融周期和社會(huì)周期背后的主動(dòng)影響者是科技周期

　　全球科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)專家、海銀資本創(chuàng)始合伙人、全球企業(yè)增長咨詢公司Frost & Sullivan中國區(qū)首席顧問王煜全在分享中，則從金融周期、社會(huì)周期、科技周期三個(gè)維度系統(tǒng)剖析了社會(huì)變遷的底層邏輯。他認(rèn)為，金融周期和社會(huì)周期背后的主動(dòng)影響者都是科技周期?？萍贾芷诜譃槿齻€(gè)階段：工業(yè)革命完成生產(chǎn)的規(guī)?；?數(shù)字革命完成服務(wù)的規(guī)模化;創(chuàng)意規(guī)?；?。我們正從工業(yè)革命進(jìn)入到一個(gè)全新的數(shù)字革命時(shí)代，它的核心是服務(wù)規(guī)?；?。

　　王煜全指出，現(xiàn)在我們正處于一個(gè)大科技周期從導(dǎo)入期進(jìn)入展開期的中間階段，所以波動(dòng)會(huì)特別厲害。未來在數(shù)字革命從導(dǎo)入期進(jìn)入展開期之后，以中國為代表的世界經(jīng)濟(jì)也有可能進(jìn)入到一個(gè)黃金增長期，但中國能不能領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)黃金增長期，取決于中國的全球化是否做得成功。

　　關(guān)鍵詞/投資與周期

　　翁怡諾：拉長周期看，追逐熱點(diǎn)的投資者不會(huì)真正成功

　　過去二十年，中國股權(quán)投資伴隨中國經(jīng)濟(jì)崛起迅速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)投洪荒到大浪淘金的轉(zhuǎn)變。翁怡諾對(duì)中國股權(quán)投資二十年的進(jìn)化歷程和未來趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和解讀。他認(rèn)為，股權(quán)投資的真正回報(bào)來自于“戴維斯雙擊”，也就是企業(yè)本身處在一個(gè)高增長的故事線里，同時(shí)又碰上了一個(gè)百年難遇的大牛市。當(dāng)這兩股力量疊加在一起，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)超級(jí)回報(bào)。對(duì)于股權(quán)投資者來說，在大周期底部的逆向投資是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

　　其中，VC投資模式的基礎(chǔ)是技術(shù)進(jìn)步帶來的商業(yè)應(yīng)用及商業(yè)模式的創(chuàng)新。它的底層邏輯是投資宏大敘事，而不是公司大小。投資的回報(bào)來自于可敘事性和可驗(yàn)證性之間的不斷平衡。中國私募股權(quán)投資過去二十年的投資主題則是羊群效應(yīng)的產(chǎn)物，成功案例大多是新事物，越新的事物越容易在市場(chǎng)上獲得反饋。但是拉長周期來看，那些追逐熱點(diǎn)、具有“站崗”精神的投資者并不會(huì)真正獲得成功。

　　王煜全：中國的產(chǎn)業(yè)資本要和制造優(yōu)勢(shì)相結(jié)合

　　王煜全指出，金融資本最大的問題是有垂直周期。金融資本在推動(dòng)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，尤其是推動(dòng)技術(shù)導(dǎo)入期的時(shí)候是有效的，但在展開期效率會(huì)相對(duì)低很多。因此，科技的展開期需要更穩(wěn)健的資本和更長期的合作，也就是產(chǎn)業(yè)資本。中國未來的產(chǎn)業(yè)資本要和我們的制造優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)側(cè)，而不是產(chǎn)品側(cè)。中國產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于量產(chǎn)化。大量美國的科技企業(yè)，尤其是小企業(yè)沒有量產(chǎn)化能力，只有中國才有。從大的趨勢(shì)來看，產(chǎn)業(yè)資本會(huì)發(fā)揮很重要的作用。要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，必須要有大量的金融資本轉(zhuǎn)成產(chǎn)業(yè)資本，但是具體如何發(fā)揮作用還需要?jiǎng)?chuàng)新。

　　關(guān)鍵詞/穿越之道

　　吳建國：企業(yè)穿越周期靠的是組織力

　　身處變局，如何穿越周期?前華為人力資源副總裁、華為大學(xué)首位籌備校長吳建國通過以華為代表的偉大企業(yè)的組織管理經(jīng)驗(yàn)，圍繞“一個(gè)能夠穿越周期的卓越組織是如何煉成的”這一話題提綱挈領(lǐng)地分享了自己的見解。吳建國老師指出，每個(gè)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷各種成敗起伏，只要挺過危機(jī)，這股能量就會(huì)成為企業(yè)成長的不竭動(dòng)力。生存焦慮下，企業(yè)想要健康活下去有三大關(guān)鍵舉措：止血，確保現(xiàn)金流安全;提氣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)勇氣;突破，聚焦城墻口實(shí)施飽和攻擊。

　　而在不確定時(shí)代，業(yè)務(wù)周期越來越短，企業(yè)想要成就卓越，需具備兩大要素：方向大致正確，組織充滿活力。面對(duì)不確定性，企業(yè)的決策不可能完全正確，一定是小步快跑、快速迭代。但與此同時(shí)，組織必須充滿活力，企業(yè)穿越周期靠的是組織力。組織力升級(jí)的基石則包括一個(gè)中心和兩個(gè)基本點(diǎn)：以客戶\用戶為中心，以價(jià)值創(chuàng)造者為本，以核心團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)。一個(gè)企業(yè)想真正提升組織力，核心是“人效”。“人效”的高低對(duì)企業(yè)是生死線，不是好壞線。

　　魯秀瓊：跑好增長面，立穩(wěn)基本盤，守好護(hù)城河，培養(yǎng)長青力

　　針對(duì)消費(fèi)品牌如何穿越周期，魯秀瓊建議，企業(yè)應(yīng)當(dāng)跑好增長面，立穩(wěn)基本盤，守好護(hù)城河，培養(yǎng)長青力。基本盤的建設(shè)是一套完整的體系，包括了品牌整體的戰(zhàn)略計(jì)劃和年度計(jì)劃、年度預(yù)算，以及營銷和創(chuàng)新、供應(yīng)鏈的布局等。在中國，20-50億是一道分水嶺，想要突破這道坎，品牌要打磨產(chǎn)品、組織、供應(yīng)鏈，立穩(wěn)基本盤。護(hù)城河是建立有針對(duì)性的競爭優(yōu)勢(shì)，比如，蜜雪冰城的成本優(yōu)勢(shì)，以及瑞幸通過重塑人、貨、場(chǎng)的數(shù)字化模型，提升了深度拉新和品牌的復(fù)購黏性，逐漸形成了品牌的護(hù)城河。長青力關(guān)乎品牌走到多深，身處系統(tǒng)重裝的承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻，品牌要深挖確定性。明確短期沖刺已經(jīng)不再奏效，所有人都要長期戰(zhàn)略短期戰(zhàn)術(shù)兩手抓，真正地去做好深度的戰(zhàn)略復(fù)盤，同時(shí)打造基本盤，從原先的流量打法，轉(zhuǎn)向精耕“留量打法”，才有可能跑好增長面，立好基本盤，守好護(hù)城河。

　　王煜全：用產(chǎn)業(yè)資本的眼光投資未來才能享受未來科技的紅利

　　就科技領(lǐng)域而言，王煜全指出產(chǎn)業(yè)投資正在成為一個(gè)新趨勢(shì)，用產(chǎn)業(yè)資本的眼光投資未來才能享受未來科技的紅利。無論是投資還是企業(yè)經(jīng)營，如果想在未來做的好的話，就要抓住一條又長又濕的雪道。這個(gè)雪道就是數(shù)字革命的展開期，它的核心是由云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能帶來的服務(wù)規(guī)模化。這里面會(huì)誕生一些真正的風(fēng)口，例如VR、AR、元宇宙、機(jī)器人、AI與智能客服等。

　　數(shù)字革命的另一個(gè)重要特點(diǎn)是讓我們的精神寄托得以延伸。在波動(dòng)期的時(shí)候，人們會(huì)花更多時(shí)間在兩個(gè)事情上，一個(gè)是游戲，一個(gè)是教育。在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，最好的投資是投資自己。所以職業(yè)教育是真正抗衰退的一個(gè)行業(yè)。未來的學(xué)習(xí)將是社群化學(xué)習(xí)。最前沿的知識(shí)都在最前沿的社群里。