做跨境電商，選對(duì)平臺(tái)的話，基本上你就順了一大半了，這點(diǎn)我深有體會(huì)。我做跨境電商多年，經(jīng)常會(huì)有人問我跨境電商有哪些平臺(tái)?哪些平臺(tái)適合新手賣家?聽我來(lái)簡(jiǎn)單分析一下。

　　跨境電商有哪些平臺(tái)?四大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈發(fā)展困難

　　目前，跨境電商的主流市場(chǎng)在北美和歐洲，以亞馬遜、Wish、速賣通、eBay四大平臺(tái)為主，現(xiàn)在歐美競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，小賣家想要突圍非常難，更何況是新手。

　　亞馬遜是非常有名的跨境電商平臺(tái)，要是你選擇了亞馬遜，創(chuàng)業(yè)資金保守預(yù)估20萬(wàn)，產(chǎn)品成本、物流頭程、VAT注冊(cè)申報(bào)、商標(biāo)、找測(cè)評(píng)、廣告費(fèi)、站外推廣等等……額，仔細(xì)算算，這點(diǎn)錢，就算做了亞馬遜也有隨時(shí)打水漂的可能，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太高。

　　如果你選擇了Wish，好吧，那就讓W(xué)ish罰哭你。疫情期間，許多包裹無(wú)法正常出口，其中有很多原因，如工廠不能開工導(dǎo)致的斷貨、航空公司對(duì)包裹的包裝和屬性嚴(yán)查導(dǎo)致包裹退回、航班取消郵路不通導(dǎo)致包裹積壓在郵局等等。Wish本來(lái)說(shuō)好的無(wú)責(zé)任退款，現(xiàn)在實(shí)行秋后算賬，通通算在賣家頭上!搞得賣家一個(gè)個(gè)都欲哭無(wú)淚……

　　如果你選擇了速賣通的話，也沒有什么不好，只是身邊做速賣通的朋友都在開發(fā)新平臺(tái)……如果你選擇了eBay，產(chǎn)品審核周期長(zhǎng)，只能拍賣，且對(duì)產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，導(dǎo)致出單周期也長(zhǎng)，不太適合新手賣家發(fā)展壯大，發(fā)家致富。由此看出，在四大平臺(tái)主要面向的歐美市場(chǎng)，不僅商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，且受制于局勢(shì)不穩(wěn)定因素，不利于新手賣家發(fā)展。

　　跨境電商有哪些平臺(tái)?Shopee是國(guó)內(nèi)新手賣家首選

　　面對(duì)平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，近來(lái)我們經(jīng)常聽很多跨境電商賣家都在討論要不要做獨(dú)立站，殊不知獨(dú)立站出海更適合大賣家，尤其需要有龐大的體量，強(qiáng)整合化的供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)能力。因?yàn)楠?dú)立站本身是沒有流量的，需要賣家自行想辦法引流，一切都是從零開始，所以更適合那些想打造自己品牌的大賣家。

　　對(duì)于新手賣家而言，個(gè)人認(rèn)為瞄準(zhǔn)發(fā)展?jié)摿^大的藍(lán)海市場(chǎng)，選擇當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度高的跨境電商平臺(tái)，才是最合適的道路。時(shí)下，東南亞正憑借人口紅利，吸引越來(lái)越多跨境賣家的關(guān)注，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)航的電商平臺(tái)Shopee則成為他們進(jìn)入市場(chǎng)的首選。據(jù)說(shuō)雙12當(dāng)天，Shopee平臺(tái)0點(diǎn)后僅24分鐘就售出1200萬(wàn)件商品，一分鐘最高售出100萬(wàn)件，跨境新賣家實(shí)現(xiàn)較平日15倍單量增長(zhǎng)。不得不說(shuō)，2020年Shopee在東南亞市場(chǎng)非常火爆!

　　我自己也是一個(gè)在Shopee一線實(shí)戰(zhàn)了四年的賣家，現(xiàn)在在義烏，團(tuán)隊(duì)有近百人，19年在Shopee做了大約1.5億銷售額，利潤(rùn)率40-45%之間，2020年利潤(rùn)更是相當(dāng)可觀。不敢說(shuō)做的多好，但自己還是很滿意的。下面我就Shopee這個(gè)平臺(tái)分享一下我自己的經(jīng)驗(yàn)。

　　一、如何入駐Shopee

　　1、 Shopee開店注冊(cè)及入駐流程

　　目前，入駐Shopee主要有兩種方式，一是到官網(wǎng)自主入駐，二是找招商經(jīng)理合作渠道入駐。但不管是那種渠道，你都得先進(jìn)行線上提交，然后收到審核資料填寫郵件，根據(jù)要求提交資料，只有通過(guò)審核后才能收到開店邀請(qǐng)郵件，然后自己注冊(cè)完成就好了。

　　2、 Shopee開店的入駐要求是什么?

　　· 營(yíng)業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶執(zhí)照、電商營(yíng)業(yè)執(zhí)照均可

　　· 法人身份證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照提供誰(shuí)的身份證就是誰(shuí)的，否則審核會(huì)不通過(guò)

　　· 電商流水：提供近三個(gè)月的國(guó)內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以

　　· 其他資料：手 機(jī) 號(hào)、Q Q 號(hào)、Q Q 郵 箱 等，注意所有資料均不允許重復(fù)使用

　　二、新店如何運(yùn)營(yíng)

　　1、確定一個(gè)自己要做的類目

　　開店選類目是非常關(guān)鍵的，除了考慮熱賣外，更要考慮自己對(duì)類目產(chǎn)品的熟悉程度，千萬(wàn)不要做自己不熟悉的類目。因?yàn)楹笃谖覀兘o店鋪?zhàn)鲆?guī)劃的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類目，主要用于提高客單價(jià)。如果你選擇不懂的類目，后期規(guī)劃運(yùn)營(yíng)就無(wú)法進(jìn)行。

　　2、選出自帶流量的產(chǎn)品

　　我總結(jié)出了四個(gè)常用選品方法，爆款跟款、爆款屬性、國(guó)內(nèi)熱銷平臺(tái)及競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品法。爆款跟款也就是別人什么賣的好，你就賣什么，但是因?yàn)?ldquo;坑位原理”你需要做的比別人更好，優(yōu)化的更細(xì)才行;爆款屬性在操作上比跟款要復(fù)雜一些，需要我們分析爆款屬性再做選品，稍微有點(diǎn)難度;國(guó)內(nèi)熱銷平臺(tái)及競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)其實(shí)和跟款選品差不多，但是沒有一定產(chǎn)品判斷能力的人不建議用這個(gè)方法。

　　說(shuō)了這么多，如果你還問我跨境電商有哪些平臺(tái)的話。我肯定會(huì)說(shuō)，如果你的資金和資源有限，Shopee無(wú)疑是你做跨境電商的首選平臺(tái)，身邊有不少朋友做Shopee已經(jīng)月入過(guò)萬(wàn)。與其在四大平臺(tái)廝殺或在獨(dú)立站摸索，不如在藍(lán)海里開拓疆土!你說(shuō)呢?