掃地機(jī)器人是近年來才真正推廣起來的一個家電品類,目前導(dǎo)航、續(xù)航、交互等技術(shù)的成熟,以及產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的日趨穩(wěn)定,掃地機(jī)器人正被越來越多的消費(fèi)者所接受。而在今年在疫情的背景下,掃地機(jī)器人的銷量也借此機(jī)會迎來爆發(fā)式增長。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,掃地機(jī)器人在中國的銷量居全球首位。

　　在今年雙十一,各掃地機(jī)器人品牌也先后公布了自己的戰(zhàn)績。而以日本由利和國產(chǎn)云鯨為代表的新銳品牌,從技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新作切入,以“黑馬”之姿在市場上有著出色的表現(xiàn)。

　　其中,日本由利新款旗艦品自動集塵掃地機(jī)器人V980 Plus,在零點(diǎn)開售的30分鐘內(nèi),由利V980 Plus便賣出了1800件,銷售總額超450萬,超去年雙十一品牌全天,同比增長67%。截止到11日下午13點(diǎn)25分,這款掃地機(jī)器人的預(yù)備庫存便被搶購一空。作為上市剛滿一周年的云鯨拖地機(jī)器人小白鯨,其雙十一預(yù)售的預(yù)定量就超萬臺,且銷售總額實現(xiàn)破億。

　　在技術(shù)創(chuàng)新上,日本由利秉承日式精工品質(zhì),將掃地機(jī)器人V980 Plus引入了自動集塵系統(tǒng),從根本上解決了用戶手動清理塵盒的困擾。通過搭載集塵寶,每次清掃結(jié)束,都會自動將掃地機(jī)器人塵盒的垃圾快速抽出,并存放在其內(nèi)部的一次性塵袋中,實現(xiàn)了自動倒垃圾的作用。另外,塵袋的容量有4.3L,正常情況下可以裝下一個月的垃圾,當(dāng)需要更換時,只需要一提即可密封拋棄,方便更干凈。同時,它還實現(xiàn)了掃拖同步,讓清潔更高效。

　　而國產(chǎn)云鯨對產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)也是精益求精,為了讓用戶有更好的拖地體驗,云鯨歷時三年推出了全球首款“可以自己洗拖布”的拖地機(jī)器人小白鯨。它采用了獨(dú)創(chuàng)的拖布自清潔系統(tǒng),能讓機(jī)器人在拖地時自動識別拖布情況,并自行返回基站對拖布進(jìn)行清洗;在全屋清潔完成后,基站還會對拖布進(jìn)行風(fēng)干,避免拖布滋生細(xì)菌。這一設(shè)計解決了用戶長期以來手洗拖布的痛點(diǎn),也避免了一塊臟拖布托全家的問題。

　　在營銷創(chuàng)新上,日本由利抓住電商直播風(fēng)口,巧妙通過頭部主播帶貨、明星直播帶貨和店鋪?zhàn)圆サ姆绞綐?gòu)建直播矩陣,用主播帶銷量、明星提聲量、店鋪增粘性,三方合力出擊,迅速擴(kuò)大了品牌知名度,且圈粉無數(shù)。此外,由利還在小紅書、抖音等平臺進(jìn)行大規(guī)模的種草投放。今年9月份,由利還與天貓國際達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,通過天貓超級新秀、天貓小黑盒、超值進(jìn)口日、總裁直播、天貓雙十一2020官方爆款清單等新營銷IP的孵化加持下,由利在11月1日,品牌銷量在1小時內(nèi)突破1000萬。

　　云鯨通過在各大年輕人聚焦的垂直社交平臺上做場景化內(nèi)容營銷,讓年輕消費(fèi)者成為其品牌的“發(fā)言者”。并且,后續(xù)還簽下契合品牌調(diào)性的劉濤擔(dān)任品牌代言人,在人氣和流量上擁有官方扶持優(yōu)勢。以劉濤超強(qiáng)的種草力,再結(jié)合與天貓超品發(fā)布會的驚喜碰撞,云鯨一度創(chuàng)下了小家電超品日成交歷史新高。

　　在不斷擴(kuò)張的機(jī)器人市場環(huán)境下,要想尋找新的突破口,解決用戶的真需求和實際痛點(diǎn),聚焦和注重用戶體驗是重要關(guān)鍵。相信以后,日本由利和云鯨能影響的不僅僅是中國家具清潔市場的未來,更影響著每一個家庭的未來生活方式。