2020年，受新冠疫情影響，全球經(jīng)濟一度低迷，但反觀跨境電商，進出口則一直保持逆勢增長的一個態(tài)勢，據(jù)我了解，前三季度海關跨境電商監(jiān)管平臺進出口1873.9億元，大幅增長52.8%，為外貿(mào)進出口回穩(wěn)做出重要貢獻。如今，比較火熱的跨境電商不僅能普惠到中國大大小小的品牌，還能普惠到個體小微企業(yè)。那么適合新手的跨境電商有哪些平臺呢?除了大家比較熟知的亞馬遜與ebay，今天我想和向各位介紹一家新秀，那就是近幾年迅速崛起的東南亞電商平臺Shopee。

　　其實，我接觸Shopee還算是比較早的，早在2017年的時候我就入駐了，最開始是在網(wǎng)上看到，后來身邊也有朋友陸續(xù)開始做，然后有一次機會，我了解到Shopee在深圳招商，我就趕過去參加入駐了。

　　入駐前，我也做過深入的市場調(diào)查：東南亞電子商務剛起步，只占社會零售比例的百分之一，相比較百分之十五以上的中美市場，東南亞的市場更廣闊，潛力也更大，就相當于6、7年前的淘寶一樣。

　　目前，我做這個平臺已經(jīng)兩年多了?，F(xiàn)在也算是有點成績吧，從月薪幾千的打工仔變成了年收入千萬的小老板;從我和我老婆兩個人，到現(xiàn)在團隊作戰(zhàn);從一個店鋪到現(xiàn)在上百家店鋪;從0單到現(xiàn)在每天穩(wěn)定進賬。一路走來，我真的靠努力，堅持、嘗試。

　　當初我也迷茫過，不知道跨境電商有哪些平臺，也不知道怎么運營，遇到的挫折也多。等后來確定做Shopee以后，就靜下心來鉆研，漸漸地單子多了，備貨量也增大了，沒錢就去借錢回來干。錢借到手后，但又很不穩(wěn)定，承擔著創(chuàng)業(yè)的壓力和資金壓力。

　　這里我先分享下誰是Shopee?以及為什么我會選擇Shopee?Shopee作為東南亞跨境電商的領頭羊，走的線路與國內(nèi)的淘寶基本一致，目前市場也有點像6、7年前的淘寶。根據(jù)11月17日，Shopee的母公司Sea發(fā)布的第三季度財報。Shopee第三季度營業(yè)收入6.2億美元，2019年同比增長173.3%(19年Q3收入2.3億美元)，增長如此之快，發(fā)展前景不容小視。

　　當初，我之所以選擇Shopee，主要因為他對新手很友好，比如入駐門檻低，前三個月還不會收取任何傭金，這對于我來說真是太有用了，要知道我是需要時間去探索這個平臺的。另外，Shopee讓我感到貼心的一點就是他會給你匹配專屬客戶經(jīng)理，等于是手把手教你如何在平臺上運營。除此之外，Shopee在疫情期間為了減低疫情對賣家的影響，先后推出扶持政策，例如“五免政策”，其實就是免傭金，免運費、免手續(xù)費、免等、免費培訓等 。如果真的想創(chuàng)業(yè)的話，個人覺得Shopee是一個不錯的選擇。

　　其次，我再向大家介紹一些Shopee店鋪優(yōu)化和商品優(yōu)化上面的經(jīng)驗，這樣能盡快為新店帶來流量。

　　1、店鋪優(yōu)化

　　店鋪介紹要放全，產(chǎn)品角度，產(chǎn)品的質(zhì)量材質(zhì)款式等;買家關心的問題，發(fā)貨時間，快遞物流以及退換貨的規(guī)則等;而賣家則要根據(jù)產(chǎn)品的款式進行分類，讓消費者到店內(nèi)能清晰的了解到店內(nèi)都有什么產(chǎn)品，還可以設置自定義產(chǎn)品分類，例如熱賣專區(qū)，折扣專區(qū)等，這樣買家進入店鋪之后，能及時的了解各項信息，保證購物過程的愉快。如果店內(nèi)還有其他的活動，也要定期更新店鋪照片和描述，針對不同的活動選擇相應的內(nèi)容展示。

　　2、商品優(yōu)化

　　每款產(chǎn)品基本上都有自己的描述，在這里我們可以使用更人性化的語言，讓買家能產(chǎn)生畫面感，并且盡量的控制字數(shù)，不要太長也不要太短，保持300字即可，這樣買家也不會覺著冗雜或者不靠譜。

　　如果店內(nèi)有活動，可以挑選出店內(nèi)10%-20%的熱銷產(chǎn)品作為引流款，當然前提你要保證這幾款產(chǎn)品的庫存是足夠的，萬一出現(xiàn)爆款你卻沒貨了，就很麻煩。

　　做電商，每個細節(jié)都不能放過，就這樣，我堅持了幾年現(xiàn)在終于蛻變成了Shopee的大賣，組建了屬于自己的團隊公司，目前我們的訂單量基本上可以做到每天6000單以上，19年的總銷售額接近2個億，相比18年翻了一倍。而今年的雙十一戰(zhàn)績我也相當滿意：僅Shopee的70個店鋪，就有36,000單，單店最高14,000單，算是破了一個小記錄。如果加上其他平臺(速賣通、亞馬遜)的店鋪300多家店全部運營的話，估計我們一天能破15萬單，可惜了我們剛搬公司，人員和精力還跟不上。

　　坦白說Shopee做起來不是靠自己厲害，而是我抓住了一個好的機會。的確，這個平臺給了我很多機會。

　　說了這么多，還要問我跨境電商有哪些平臺嗎?我建議想要進場跨境電商而又沒什么資源或者資金優(yōu)勢的朋友們，從Shopee平臺開始嘗試。Shopee是一個適合大部分普通人，也是普通人面臨做電商最好的一次敲門磚，不需要什么資金投入、不需要付費推廣純粹的自然流量就能出單。錯過了這次機會，不知道下次要等待到什么時候!