近年來(lái)，能源、電力行業(yè)發(fā)展形勢(shì)發(fā)生深刻變化，功能性并購(gòu)作為穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要手段，成為助推轉(zhuǎn)型升級(jí)和效益增長(zhǎng)的重要手段。中國(guó)能建規(guī)劃設(shè)計(jì)集團(tuán)華北院堅(jiān)持以戰(zhàn)略為引領(lǐng)，強(qiáng)化資源整合，積極探索與實(shí)踐功能性并購(gòu)，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新市場(chǎng)區(qū)域，推動(dòng)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　2013年，華北院并購(gòu)了立陶宛電網(wǎng)設(shè)計(jì)院股份公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“ETI公司”)，建立了中東歐市場(chǎng)協(xié)同平臺(tái)，經(jīng)過(guò)五年多的深耕細(xì)作，華北院與ETI公司實(shí)現(xiàn)重大決策、管理制度、運(yùn)營(yíng)流程、人員文化的融合，ETI公司在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)指標(biāo)等方面較并購(gòu)前取得了質(zhì)的發(fā)展，華北院逐步將ETI公司打造成為中東歐區(qū)域市場(chǎng)的橋頭堡，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)尤其是中東歐市場(chǎng)方面取得了突出的成績(jī)和效果，為華北院中東歐戰(zhàn)略布局落地發(fā)揮了重要作用。

　　注重戰(zhàn)略引領(lǐng)，確立科學(xué)合理戰(zhàn)略布局

　　在向國(guó)際業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，華北院始終堅(jiān)持以國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略為引領(lǐng)，以市場(chǎng)戰(zhàn)略布局為導(dǎo)向，輔以投資、并購(gòu)等有效舉措，助力國(guó)際業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展。華北院加強(qiáng)區(qū)域國(guó)別政策以及宏觀市場(chǎng)布局研究，結(jié)合內(nèi)、外部環(huán)境變化，分析國(guó)際業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和發(fā)展方向，制定符合華北院特點(diǎn)的國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，通過(guò)戰(zhàn)略引領(lǐng)，達(dá)到統(tǒng)一思想，并在行動(dòng)中一以貫之。

　　華北院成功并購(gòu)ETI公司，是實(shí)踐國(guó)際化戰(zhàn)略、助力轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要成果案例，對(duì)于華北院更好的執(zhí)行海外項(xiàng)目、開(kāi)拓中東歐市場(chǎng)具有重要戰(zhàn)略意義。ETI公司作為海外業(yè)務(wù)協(xié)作實(shí)施平臺(tái)熟知?dú)W盟市場(chǎng)的相關(guān)法律法規(guī)，市場(chǎng)信息收集更加準(zhǔn)確迅速，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本低，在歐盟項(xiàng)目的投標(biāo)更具備優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了華北院在歐盟區(qū)域的業(yè)務(wù)鏈短板;通過(guò)發(fā)揮ETI公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)，有效降低了項(xiàng)目的執(zhí)行成本，規(guī)避了語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)的差異帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。最終，通過(guò)以立陶宛為中心，輻射到周邊國(guó)家，與以白俄羅斯為中心的區(qū)域市場(chǎng)相呼應(yīng)且連成整體，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化和規(guī)?；?jīng)營(yíng)，推動(dòng)華北院海外業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)張和輻射，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　突出資源整合，分階段實(shí)施有效管控模式

　　功能性并購(gòu)后期的磨合往往耗費(fèi)時(shí)間更長(zhǎng)、難度更大，因此，完成并購(gòu)后的整合管理是決定并購(gòu)成敗的關(guān)鍵，只有選擇合適的管控模式才能實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后企業(yè)的良性發(fā)展，達(dá)到并購(gòu)預(yù)期的效果。

　　華北院為ETI公司并購(gòu)后的運(yùn)營(yíng)改造設(shè)定了磨合期、融合期和整合期的“三步走”方案，重點(diǎn)整合業(yè)務(wù)、市場(chǎng)和資源，在人力資源和企業(yè)文化上力求平穩(wěn)過(guò)渡，逐步建立起ETI公司員工對(duì)華北院的認(rèn)同感和歸屬感。同時(shí)，在戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃方面分為近期和遠(yuǎn)期兩個(gè)目標(biāo)，根據(jù)ETI公司運(yùn)營(yíng)情況不斷滾動(dòng)調(diào)整。在公司治理方面，華北院在充分尊重ETI公司現(xiàn)行體制機(jī)制的前提下指導(dǎo)ETI公司建章立制，從法人治理、公司運(yùn)營(yíng)報(bào)表、信息流轉(zhuǎn)三個(gè)模塊對(duì)ETI公司進(jìn)行管理，其組織、財(cái)務(wù)、人事以及經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)重大事項(xiàng)的控制權(quán)由華北院完全主導(dǎo)，從而為ETI公司并購(gòu)后的整合奠定基礎(chǔ)。

　　依托ETI公司，華北院高效地實(shí)現(xiàn)了歐盟市場(chǎng)信息的收集準(zhǔn)備，并解決了人員資質(zhì)、設(shè)計(jì)規(guī)范、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等許多準(zhǔn)入條件問(wèn)題，比如在波蘭燃煤電站項(xiàng)目和希臘AG電廠濕法脫硫工程投標(biāo)中，ETI公司協(xié)助投標(biāo)組解決了歐盟設(shè)備使用及項(xiàng)目管理人員歐盟執(zhí)業(yè)資格的問(wèn)題。此外ETI公司以本土企業(yè)的身份助力華北院建立了良好的客戶關(guān)系，2017年華北院簽約的立陶宛燃機(jī)聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目，ETI公司代表華北院與業(yè)主直接開(kāi)展了技術(shù)交流和前期商務(wù)對(duì)接，樹(shù)立了華北院誠(chéng)信可靠的商業(yè)形象。

　　推進(jìn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)互利共贏協(xié)同發(fā)展

　　功能性并購(gòu)是為了整合雙方資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到共同發(fā)展。并購(gòu)效益不僅要看財(cái)務(wù)指標(biāo)，更要看并購(gòu)后產(chǎn)生的間接協(xié)同效應(yīng)，將雙方的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行融合轉(zhuǎn)化，變成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　華北院完成并購(gòu)ETI公司后，充分利用自身的技術(shù)、項(xiàng)目管理和品牌優(yōu)勢(shì)，結(jié)合ETI公司在資源、文化、資質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)等方面的優(yōu)勢(shì)，加快熟悉和掌握歐盟標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)規(guī)則，進(jìn)一步推動(dòng)華北院在中東歐業(yè)務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和落實(shí)，助力海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目執(zhí)行。另外，推動(dòng)ETI公司業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，提升ETI公司發(fā)展質(zhì)量和效益，通過(guò)強(qiáng)化母子公司的業(yè)務(wù)協(xié)同，充分發(fā)揮ETI公司海外業(yè)務(wù)協(xié)同實(shí)施平臺(tái)作用，形成雙贏的局面。

　　在華北院總承包的白俄核電輸出線路及電力聯(lián)網(wǎng)工程項(xiàng)目和明斯克北方變電站及線路改造項(xiàng)目中，ETI公司充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目本土化管理和建設(shè)方面作出了突出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的有效對(duì)接。除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)外，ETI公司在設(shè)備認(rèn)證和物流方面的資源優(yōu)勢(shì)也被充分挖掘利用，一方面大量節(jié)約了設(shè)備認(rèn)證實(shí)驗(yàn)的時(shí)間成本和認(rèn)證費(fèi)用，另一方面通過(guò)創(chuàng)新利用ETI公司負(fù)責(zé)港口接貨和轉(zhuǎn)運(yùn)的優(yōu)勢(shì)，大大縮短了運(yùn)輸周期，有效降低了項(xiàng)目執(zhí)行成本，提高了項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

　　面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，華北院通過(guò)以股權(quán)并購(gòu)等方式為手段，推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略布局與屬地化能力建設(shè)的成果初步顯現(xiàn)，增強(qiáng)了華北院在中東歐市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)張和輻射，助力華北院向國(guó)際型工程公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。