商品定位是每個商家的基礎課,不同的定位,商品展示的方式自然也會不同。這里教大家一些基本的準則,或許能讓你的產(chǎn)品賣得更好。

　　裝修店鋪是為了提高產(chǎn)品的銷售,在國外,店鋪裝修風格、櫥窗設計、服裝陳列等,都是一門很大的學問。如果把這一系列工作都做到位了,同樣的產(chǎn)品,銷售額可以增長15%~30%。

　　桌面展示

　　a.大眾品牌:因為是靠跑量來賺取利潤,桌面上就該整齊擺放許多服裝,這會給顧客以淘貨的感覺,這同樣也很符合大眾購買服裝的習慣。

　　b.中檔的時尚品牌:桌面展示的服裝數(shù)量就要大大減少,往往可以正面展示幾套服裝,上衣、裙、飾品搭配出品牌風格,這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店里看一看。

　　c.走高檔路線的品牌:學學那些國際大牌,桌面展示的往往只有一件(套)服裝,這套服裝不僅要斜面展示,而且多半是放在玻璃柜中,顧客輕易觸摸不到。

　　通路設置

　　特別是在大型市場和賣場,好的通路設置絕對能提高銷售,其原則就是讓顧客“易入難出”。

　　首先是要讓店內(nèi)的通路不通,要像迷宮那樣,讓顧客在里面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,轉(zhuǎn)不出來。常見的辦法就是在店內(nèi)設幾個“中島”,往往用折型架體現(xiàn)。顧客在里面轉(zhuǎn)

　　悠的時間越長,不僅購買的可能性越大,外面的顧客見里面人多,也更愿意進入。

　　其次是設休息區(qū),也就設個沙發(fā)之類。顧客逛街很累,坐在沙發(fā)上等朋友的過程中,就是你增加銷售額的機會。

　　店鋪基調(diào)

　　首先是裝修主色調(diào)的選擇。最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰,這樣的主色調(diào)不會搶走服裝的風采,畢竟賣的不是裝修。

　　裝修風格定下后,就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的,是否選擇得好也很重要,原則是符合品牌風格和定位,千萬不要搶服裝的風頭。

　　對一家店來說,燈光所消耗的電費確實很高昂,可是如果要做出好的銷售業(yè)績,這筆錢就不能省。人是一種趨光性的動物,有光的地方自然能吸引眼球,但是光要靠暗來襯托的,這就需要注重燈光運用的技術。